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“當然，今天張主任發話了，明天的談判由我們當事人自行舉行，他和劉司長、方書記等政府的人員都不再參與了，說這是我們當事人自己的事，要由我們企業來自己解決。”蕭山微笑著說。

這位張主任，可真是改革的先鋒人物，真不愧其“張市場”的稱號。

第二十四章　艱苦的談判1

與昨天的談判相比，參與第二天談判的人員雖然級別較低，但隊伍卻更為龐大與專業。

燕汽那邊，除負責技術的副廠長張紅軍外，另外有他們的法務專員郭建春、財務專家韓磊；大江摩托車廠這邊，除了帶隊的李家順廠長外，廠總會楊思紅、廠法務處處長張山也一併參與談判；最慘的就是蕭太一，孤零零的一個人，坐在了一邊。

對今天的談判，蕭太一是做了詳細準備的，對這次談判他是志在必得。燕汽提出的兩個方案，蕭太一想不都不用想，第二個方案肯定得放棄。但蕭太一也不想採用第一個方案，如果按第一個方案走，就得被燕汽的人牽著鼻子走，整個談判工作都會陷入不利地位。

對這次的談判，蕭太一昨晚躲在書房中，用swot分析法，對這次談判進行了詳細分析。這次的談判說白了就是他和燕汽的談判，廠裡基本不具有發言權。因此他分析的重點也集中在燕汽和他自己的身上。

顯然，無論是誰，只要把減震器廠拿下，至少一筆的啟動資金必須墊支的，這是他的弱點，也是燕汽最具優勢與吸引力的地方，燕汽的人不是傻子，肯定會抓住這一點，狠攻不放。

而技術卻是他最大的優勢，這卻是燕汽最大的劣勢，很顯然，如果有技術，燕汽隨時可以投資建設一個比大江減震器廠規模大上十倍的廠子來，從燕汽一提就是一千萬的投資可以看得出其財大勢粗。

但很顯然，燕汽對這項技術是志在必得，要不馬上就要過年了，燕汽的人也不會火燒屁股似的大老遠的從燕京趕過來。這就是他的機會。

至於說以威脅，有沒有？有，但蕭太一還真沒感到。這個時候，同類的減震器技術水平，那都在國外。先不說這老外賣不賣的問題，就算賣，那宰人的水平，也肯定遠遠在他的水平之上。

所以，對今天的談判，蕭太一給自己定了一個調：第一不能落入燕汽的套路中，跟著燕汽的人走，第二要沉住氣，誰先沉不住氣，誰就會敗走麥城。

一大早，蕭太一就趕到了廠接待中心的小會議室，背窗而坐。

這是前世蕭太一學來一個小竊門，人背窗而坐，可以很清楚的看清對面人臉上所有的表情，而對方受視線的影響，卻無法看清自己臉上的神態。這可以令背窗的人員很好的把握對方的心態，從而掌握談判的主動權。

三方呈三足鼎立狀，圍坐在小會議室中，擺開了車馬，為即將到來的談判開戰。

因為蕭太一的原因，蕭山迴避，放棄了參與談判，大江摩托車廠這邊由李家順廠長負責。

很顯然，經過昨晚一晚的準備，燕汽的人來勢洶洶。一上來，他們的法務專家郭建春就毫不客氣的問：“各位大江摩托車廠的領導及這位蕭太一小兄弟，我想我們廠提出的方案，各位也仔細研究了，經過一晚上的考慮，各位也該確定選哪個方案了。”

這夠衝啊。

雖然做好了今天的談判會很艱苦的準備，但不想這燕汽的人可真不懂客氣，上來就是一幅非此既彼、二選一的架勢。

李家順望了蕭太一一眼，蕭太一知道該自己出面了。昨天他老爸給他提前通了氣，說是今天的談判以他為主，但前提是他不能將大江摩托車廠給賣了。

咳——咳——

蕭太一輕咳了兩聲，見大家都把注意力集中到了自己身上，這才開口道：“對貴廠提出的兩個方案，我認為都不太合適。在此我提出了另一個方案。”

蕭太一從公文包中掏出了一疊a4紙，上面密密麻麻的寫滿了文字，給在場的每人發了一張。這是蕭太一昨晚在書房中熬夜寫好的，今早一大早到廠辦給列印出來的。

整個方案非常簡潔，就一頁，搞技術出身的蕭太一是非常討厭那些繁文縟節的，他認為一頁紙可以完全把雙方關注的焦點寫完了。

因為簡潔，所以在場的各位都看得很快，基本用了不到三分鐘，所有人都看完了。

“不行，這完全不行，這簡直是在搶劫，根本就不想合作。”不待看完這紙上寫的方案，燕汽的財務專家韓磊就完全坐不住了，這簡直是在把燕汽當冤大頭，把他們都當傻子了。

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