第58部分 (第1/4頁)

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蔣欣滿意的點點頭，說道：“事情確實是這樣，但從我們的角度來看，這世上只有一個山寨公司不假，索尼愛立信卻很多。我們必須承認，雖然我們的技術有領先指出，但是手機的設計、營銷及品牌形象的打造方面還和貴公司有一定得差距，這也是我們要學習的地方。”

蔣欣說的很誠懇，幾個日本人滿意的點點頭，但蔣欣話鋒一轉，又說道：“但，像貴公司這樣的企業還有很多，恕我直言，就算在日本的小範圍，貴公司似乎和夏普還有一定的差距，就算不跟貴公司合作，我們的合作物件還有很多，我相信，所有的日本手機廠商都對我們的新技術非常感興趣。”

蔣欣自信的笑容讓寬大的談判室一下子靜了下來，偌大的談判室裡，在十多秒鐘的時間內居然沒有一個人出聲。蔣欣真是有些驚世駭俗，居然對自己的公司有這樣的自信。在這裡負責談判的索愛人員都知道自己的公司有多少的本事，不過從來沒想過，自己的公司居然還是處在一個弱勢的角度。

蔣欣看上去文雅可人，居然能說出獨此一家別無分店的話。山寨公司的技術，將來早晚有一天會變成不稀罕的東西，但在現在可是大大的香餑餑，她確實能說出這種話來。要是山寨公司轉頭和夏普東芝合作，那索愛就悲劇了。一想到這，所有人的臉都變色了，不是翻臉的臉色，這些人不用想，立刻換上了一副大熱情的臉色，跟見了美國人一樣。

“哈哈，蔣小姐怎麼說這種話，一切都好商量。貴我兩方千萬不要因此傷了和氣。”

索愛的談判代表也是久經風雨，精通變數的主，一看形勢不對立刻開始切換策略，他一邊穩住蔣欣一邊派人出去報信。這種事情已經超過了他可以決定的範圍，井原勝美因為今天是第一輪談判，本以為不會有什麼太多的波瀾，也就懶得過問，想不到居然橫生變數，讓手下人不知如何是好。

蔣欣好像知道這些人在想什麼，她不僅沒有停下來的意思，反而得理不讓人，試圖在第一個回合就打到索愛。

眾所周知，談判第一輪都是很平常的試探性接觸，雙方互相恭維，實質性的東西也不是很多。特別是中國人的談判，一上來就是山海一樣的規矩，光是喝酒就要喝半個月，不到最後一刻雙方不亮刀子。蔣欣這次已經是壞了規矩了。她像一個已經戰鬥了整個半場的足球運動員，在下半場要一下子幹掉對方。

“我希望貴公司能拿出一些實質性的東西。這次東渡日本，雖然索愛的招待周到，但沒有在貴公司的總部進行接觸，是不是說明貴公司看輕敝公司的水準？”

“這個自然不是。日本是我們技術開發部的大本營，而且距離中國很近，是亞太區的中軸核心，在這裡招待您也不是不敬。而且，我公司的總裁井原先生親自出面，足見我們誠意了。”

“嗯，這樣就好，我希望，索愛能和我公司在共享在開發專案上的經驗。貴公司的科研專案天馬行空，但成本太高，雙方的合作，能儘量的降低成本，迅速開啟市場。”

“呃，這個”

“中國和日本在移動通訊網路上存在差距，說難聽點，我國的通訊網路拍馬也比不上日本，經營的弊端也暴率無疑，可人人都看中了中國市場的潛力，這對貴我雙方都是一個不錯的機會，我們的合作，會有巨大的發展空間。機不可失，我希望在最近就能獲得實質性的突破，我想想看，貴方的管理經驗也是值得我們借鑑的，如果雙方合作，倒是需要貴方的培訓了。”

一提到管理，日本人的臉色頓時又好了許多，這個詞真是讓他們找到了上位者的感覺。再說井原總裁一直有意吞併山寨公司，將其納為索愛的一部分，這一說日本人頓時又有了幾分底氣，回敬道：“這個自然是，中國企業的管理模式和人才選擇一直飽受詬病，這一點，我公司倒是可以提供一些幫助。”

“那技術開發的問題呢？”

“我相信會有一個不錯的結果，在手機材料和外型上，我公司有不少獨到之處，一定很適合市場的開拓要求，今天總裁身體不適，沒有親臨，所以許多在時間的問題上沒法下最終的判斷。不過，我想很快就會有的。”最強悍的數碼技術還沒有說出來，日本人算是留了一手。

“那好吧，明天第二輪談判，我很期待呢。”

明天！幾個日本人差點昏了。難道這個女人不用回去匯總一下材料，商討一下策略？想想她一個人衝進來就能站上談判席的首位，估計有什麼都是她自己想出來。

在散會的時候，索愛的一位公司高管上來跟蔣欣聊了幾句，想套套

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