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源。 千島湖，華東一個著名的山水旅遊景區，水域面積573平方公里，平均水深34米，透明度可達7米，屬國家一級水體，不經任何處理即可達飲用水標準，具有極高的公眾認同；而農夫山泉是選取千島湖水面下七十米無汙染活性水為原料，經先進工藝進行淨化而成。 這是農夫的最大資源優勢，如何將這種獨一無二的資源優勢轉化為市場優勢，成為農夫山泉當時面臨的最主要問題。 破立結合，先把純淨水毀了！ 2000年4月２４日，生產和經營農夫山泉的養生堂公司在其千島湖新的水廠即將建成投產之際，有預謀地悍然向純淨水發難，公開向媒體宣佈，經實驗證明純淨水對健康無益，“農夫山泉”從此不再生產純淨水，而只生產天然水。” 據報道，養生堂對外發言人在記者通氣會上說，這是一個經過非常周密考慮的慎重決定，雖然擱置一條純淨水生產線會給企業帶來上千餘萬元的損失，但養生堂公司有義務對飲用水健康問題負起責任。 這位發言人在會上提起四環素的“歷史性遺憾”佐證公司的決定。現在有很多人長著“四環素牙”，四環素的製造商的初衷是為了健康，為了殺滅細菌，但並沒有考慮到若干年後四環素對人體健康產生的影響。他認為，現在純淨水的問題也同樣面臨著這個情況。目前還沒有足夠的研究來證明這種純水是可以供兒童與老年人長期飲用的，也無法預見純淨水會不會像四環素一樣貽誤一代人；由浙江大學生物醫學工程學院、浙江省心腦血管系統中藥篩選與評價重點實驗室的博士後白海波主持的“水與生命”課題組所做的一系列實驗，該實驗主要利用純淨水與天然水對白鼠、水仙、洋蔥、細胞切片等對動、植物生命進行了廣泛深入的研究。研究初步表明，天然水中含有的鉀、鈉、鈣、鎂等離子對維持生命的正常態生長極為重要，而純淨水與之相比則有著顯著的差異。 養生堂發言人向外界宣稱，他們下決心作出這項異乎尋常的決策，主要出於以下水科學方面的考慮： 第一，水和水是不一樣的，不同的水對生命的成長有不同的意義。含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯促進作用。而純淨水是自然界原本不存在的人造物，違背了人類進化過程中水與生命的和諧性。生產純淨水初衷是良好的，但是違背了自然。 第二，對水的要求不能僅止於純淨。水中的礦物質離子能直接進入人體細胞，快速、直接補充養分。當沒有營養物質、沒有離子的水直接進入細胞的時候，細胞就出現真空。也許這種狀況造成的後果現在的研究水平尚不清楚，純淨水是一種高度不飽和水，不僅不能供給鉀、鈉、鈣、鎂，反而把人體內的礦物元素吸附出來，隨著汗液、尿液排出體外。 第三，水參與人體的生命代謝過程。據聯合國世界衛生組織認定，人體必需的礦物質和微量元素有５％到20％只能從水中獲得。以前我們以為微量元素不從水中獲得還可以從其他食品中獲得的論點是不夠科學的。 其實，農夫山泉只是宣佈自己停止生產純淨水，但潛臺詞卻是請其他廠商也停止生產純淨水，乃至整個行業都停止生產。 仔細分析，不難看出，農夫山泉為了發揮自己的資源優勢，同時站在消費者角度，從保護消費者知情權的角度出發，抓住了純淨水的小辮子往死裡打。因為純淨水純淨得連人體需要的微量元素也沒有了。 在時機選擇上，4月底，這時候正是天氣逐漸轉暖，人們的戶外活動增加，飲用水旺季消費即將來臨的時候，應該說，這時候農夫發難，逼的純淨水廠家沒有轉產可能，只有死抗一條路可以選擇，不過這正落入農夫的下懷。 在宣佈停止生產純淨水的同時，農夫山泉在中央電視臺黃金時段停止播放純淨水廣告，換而代之為新的廣告片，訴求自己的產品特色，還同時興建裝置先進的水廠；在市場推廣方面，為了把農夫山泉天然水的概念與純淨水進一步區別開來，農夫山泉在全國中小學中發動了用純淨水和天然水養水仙的實驗的活動，透過媒體進行了大規模的炒作，並很快公佈了實驗結果。 眾多廠家陷入農夫連環計 農夫山泉金蟬脫殼之後的這一反戈一擊，對於純淨水廠家而言，打擊是極其沉重的，並且使純淨水陷入說也不是，不說也不是的兩難境地。如果純淨水廠商與農夫山泉較勁，那麼正中農夫下懷，農夫山泉對此已經做好了充分的準備，在廣告中沒有特指哪一家純淨水品牌，而是針對純淨水，這樣，很難被抓住把柄，即使被告上法庭，輸了官司，農夫山泉也高興，因為將有更多的人知道它含有微量元素而不同於純淨水。反之，如果純淨水廠商不搭理農夫山泉，甘敗下風，去開發天然水或是別的水，而農夫山泉早已搶先一步佔穩

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