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的股權，西州鋼鐵集團持有47％股權，其餘股權由西州省國資委持有。西州鋼鐵本身就是西州省國資委下面的公司，一切聽國資委的話，這樣一來，九頭鳥鋼鐵就不是在與西州鋼鐵博弈了，物件變成了西州省國資委。結果是九頭鳥鋼鐵花了近40億卻依然難以行使重大事項的自主決策權。西州省國資委這次收穫頗豐，不僅拿到了九頭鳥鋼鐵的大筆現金，更重要的是九頭鳥鋼鐵答應要提供技術支援，並且新公司股份繼續在自己的名下，這簡直是天上掉餡餅的好事。對地方政府而言，只有地方國有企業到了嚴重虧損的破產邊緣，才有可能歡迎外來企業併購重組。只要這些企業沒有陷入非常困難的境地，當地政府往往傾向於透過行政手段將這些企業組合起來形成一個本區域內的大型集團。因此，未來中國鋼鐵企業併購重組未必是跨地域的，特別是國有鋼鐵企業的重組有可能是畫地為牢、強化區域分割的格局。特別是一些產鋼大省擁兵自重，更傾向於進行自我整合。”

林致遠說：“我聽說，周總也是走異地併購擴張的道路。周總即然能走好，央企就走不好了！央企在你眼中就這麼無能！”

周峻說：“林總別生氣，我走的路和央企不一樣。”

林致遠問：“怎麼個不一樣法。”　txt小說上傳分享

第十章曹操、劉備還是孫權？（七）

周峻說：“央企走的是陽光大道，我們走的是羊腸小道。央企重組的都是當地的龍頭企業，贏利能力、納稅能力在當地都是數得出來的大戶人家，是不折不扣的大家閨秀。中國龍可付不起這個彩禮，我們收購的都是虧損嚴重，快要破產的中型國有企業。當地政府求著我們去救命的，不僅不敢拖，還連帶著半買半送，丫鬟搭著跛腿的小姐一起賣了。我們收購的成本非常低。”

林致遠問：“這是不是你進不了協會的原因之一？”

周峻點點頭，說：“唉，誰叫我們出身不好，又不符合國家發展方向，不走正道走歪道。協會的成員都是名門正派，我是邪門歪道，入不了主流。”

林致遠說：“媒體還說你是中國的米塔爾，邪門歪道能成米塔爾嗎？”米塔爾在中國的鋼鐵界就是成功的代名詞，這個起步於印度，發展於歐洲的民營企業創造了世界鋼鐵史上的一個奇蹟。

周峻說：“你說奇怪不奇怪，米塔爾的成功叫典範，我和米塔爾走一樣的道路卻被人說成歪道。米塔爾在經歷了50次收購後，才收購了安賽樂，大家只看到他走向高階走向成功的一面，怎麼不看看，原始積累從哪來。我也不想再去爭什麼了，別人愛怎麼說怎麼說吧。”

林致遠笑著說：“米塔爾在初期獵取的目標都是缺鼻子少眼睛的困難戶，收購的物件往往都或多或少存在一些問題，比如說勞工問題、生產效率問題、採購問題、產品的分配問題等等。但米塔爾就是有化腐朽為神奇的力量，在他手下，這些企業都像喝了起死回生水，很快扭虧為盈，重新煥發生機。”

周峻說：“米塔爾是個非常會撿便宜的角，他看準了市場長期低迷，東歐等地政府和企業急於出手虧損鋼鐵企業，許多企業的價值在本國被嚴重低估，只要能夠緩解就業壓力並承諾持續投資，其收購價可以低到原價的1/10，因此米塔爾幾乎從東歐撿到了五家被當做不良資產處置的鋼鐵廠。米塔爾的起死回生術無外乎三斧頭，更換管理團隊、技術改造、壓縮成本。我們中國龍做得不比他差。”

林致遠說：“米塔爾已經做到了世界第一，修成正果成了大仙，你還在去西天取經的路上，離正果還差半里路呢。你要是做到他那個規模就成了正道。”

周峻馬上說：“我還記得米塔爾在接受採訪時說過的一段話，他的話和我們現在所追求的恰恰相反，讓我深思了很長一段時間，企業發展的本質到底是什麼。”

林致遠問道：“他怎麼說的。”

周峻說：“他說，對於米塔爾公司來說，規模並不是最重要的，最重要的是透過降低成本提高毛利潤。在2004年鋼鐵行業週期性高峰時，米塔爾集團利潤率就達到，而當時美國生產效率最高的鋼鐵企業之一紐克鋼鐵公司的利潤率僅為15％，當時它的主要競爭對手安賽樂的利潤率只有9％。和這兩家公司比起來，米塔爾的技術含量是最低的，生產的都是低端產品，為什麼低端產品更賺錢呢！他還說，中國企業進行收購的目的往往關注於生產規模、先進的技術或專業的裝置等。但是企業併購的目的並不是生產鋼鐵，而是要創造利潤。規模變大並不是提升利潤的方法，事實上只有好的

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