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。所以，沒有‘背景’的新員工要想往上走，付出的努力肯定要多些。這種情況在其它國有企業也是大量存在的，歷史越悠久，情況越嚴重。”

林致遠問：“鐵山鋼鐵的產品在市場上反應怎麼樣？”

裴嚮明一幅欲說還休的表情。林致遠鼓勵他：“老裴，有什麼話你就直說，無論對錯，我都不會責怪你。你有建議權嘛！”

裴嚮明看到林致遠的態度，終於放下心來：“林總，不瞞您說，鐵山鋼鐵的產品和市場是最讓人操心的。從表面上看，鐵山鋼鐵這幾年是賺錢的，而且賺的還不少。去年的利潤總額創下了歷史新高。員工的收入水平也上漲了不少，眼前形勢一片大好。當然，和排名前三位的巨頭比起來還是有差距。很多同志被眼前的短暫幸福衝昏了頭，在戰略的制定上，產品創新上更多的採取了模仿策略，跟著巨頭走，他們做什麼我們就做什麼。幾年前，幾大巨頭紛紛投巨資興建冷軋、板材、矽鋼等高階產品，這些產品主要應用於汽車用鋼、造船用鋼上。在技術含量上比普通的縲紋鋼和線材要高很多，產品利潤率也要高。但問題的關鍵是這些市場的容量也不大，幾大巨頭在技術上是領先於我們的，已經佔據了高階市場的大半江山，我們想要硬殺進出，要付出巨大的代價。我們很多同志誤讀了國家政策，發改委出臺了鋼鐵行業發展規劃，多次發文要求淘汰落後產能，淘汰300立方米及以下高爐產能5340萬噸，20噸及以下轉爐、電爐產能320萬噸。但我們很多同志把落後產能等同於低端產品，堅決要把線材和縲紋鋼生產線逐步停掉，不顧市場反應大上快上冷軋、板材、精品鋼生產線。中國正處於城市化程序的初期，建築用鋼是需求量最大的市場，建築用鋼大量需要低端鋼材，這一塊市場需求量遠大於汽車用鋼、造船用鋼，我們放棄這麼一大塊市場，去競爭自己毫無優勢可言的高階市場，我們的核心競爭力體現在哪裡？”

裴嚮明看林致遠沒有任何反應，只是默默聽著，他繼續說下去：“我是搞技術出身的，這幾年我跑遍了國內最先進的鋼鐵研究院和企業，深刻感受到技術對一個企業的推動作用，技術就是生產力。同時，我也走訪參觀了很多民營企業，終於明白技術是為市場服務的。如果技術沒有市場，技術就是一堆廢紙。企業發展靠的是技術，但企業生存靠的是利潤。如果我們一味追求技術而脫離市場，我們離死期也不遠了。在我參觀過的幾家大型鋼企中，絕大部分現在已經沒有縲紋鋼、線材等低端產品線了，全是高階產品。如果遇到大的危機，他們可能連飯都吃不飽。我們的產品線設計一定要走發展高階、突出中端，擴大低端的模式，走差別化發展的路子，儘可能發揮出我們自身的優勢，減小與巨頭的差距，否則拿自己的短處和別人的長處比，吃虧的永遠是自己。”txt電子書分享平臺

第七章就職演說（一）

和裴嚮明的談話讓林致遠受益非淺，讓他透過現象看到國企病背後的東西，對國企式生存由感性認識上升到理性認識。

可能因為喝了咖啡，回到家他一時半會睡不著，乾脆提起筆起草準備在中層幹部大會上的發言稿。按照常理，他的講話稿都是由秘書負責起草，他只需照著念就行了。秘書小李的講話稿昨天他就看過了，長篇大作寫了40多頁，拿在手上厚厚一大疊。番開一看，都是大話、套話、空話，讓他很不滿意。當時他就打電話質問小李，怎麼把材料寫成這個樣子。小李委屈得想哭。第一次給林致遠寫講話稿，他也不知道林致遠的口味，就按照以前的套路做了。這次講話稿他是掏空心思，拿出平生所學，生怕林致遠不滿意，誰想到林致遠全盤推翻，而且還要自己親自寫。小李那個急呀，老闆親自寫材料，也就意味著自己要下崗了。幸好林致遠安慰他只是對文章不滿意，不是針對小李本人他才放心。

林致遠本打算開一箇中層幹部會，後來考慮到中層幹部回去後還要層層傳達，每個中層幹部的理解不一樣，等傳到基層可能意思變味了。更讓他不放心的是，鐵山鋼鐵即將被人收購的危機中層幹部一直都是知道的，但原高層害怕把訊息傳下去，引起基層員工的擔心，造成動盪，一直要求中層幹部對此事嚴加保密。林致遠真是氣不打一處來，已經到了這個地步，還要瞞什麼。高層的工作就是要合理的把壓力分配下去，這副擔子光是中高層領導自己挑著，能挽回大勢嗎！員工極有可能在毫不知情的情況下被人收購了，連抗議自救的機會都沒有。越是危急的時候越是需要全員參與，共同面對。因此，他準備破天荒把中層幹部會開成全體職工大會，讓所有的員工

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