第100章 公司只有一個員工，會累死噠！ (第1/2頁)

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刑南抬頭，淡淡的看了小跟班一眼，代替容藝，開始有條不紊的輸出。 “說到底，這是我們第一次合作。從我們的調研結果來看，貴公司的這款飲料在A市並不暢銷，除了小賣部，規模大一點的便利店幾乎都看不到。” “對於這款飲料來說，A市是一個沒有打通的市場，那麼我們和貴公司談的合作，就是為了打通市場，有錢一起賺。但這市場究竟能不能打通，目前看來都是未知數，我們給了錢，拿了貨，市場的風險便由我們承擔了。自然應當在損益控制在可控範圍內。” 確實，A市市場算是他們的一個痛點，這麼久了，他每天都加班，還是不能找到一些大型的合作商。 小跟班被反擊得啞口無言了。 邵經理到底是見過大風大浪的人，他抿了一口茶水，抓住刑南話裡的漏洞，“這麼說的話，你們只拿3000瓶，是全款付咯？” “當然不是。”容藝微笑，“訂貨當然有訂金和尾款，3.5元進貨3000瓶的話，我們只願意支付20％的訂金，其餘的尾款，在未來兩個月內結算。” 總共就才一萬多的貨款，預付20％，他媽兩千多能拿來幹嘛啊。 邵經理的臉色變得有些不好看起來。 劉老闆作為中間人，適當的給邵經理倒茶緩和氣氛。 容藝情緒穩定的說：“我也看出來了，邵經理對於這個方案不太滿意。那好吧，我們也可以提出預付50％貨款的方案。” 邵經理抬眸看了一眼，“什麼方案。” “按照2.5元一瓶，進價一萬瓶，我們就可以預支付50％的貨款。” 這不繞來繞去，又繞回2.5了麼。 邵經理有些無奈，“2.5真的拿不了，我沒辦法回去交差。即便是按照3.5一瓶來算，這足足就少了塊錢。” 容藝認可的點了點頭，但轉而又道：“那為什麼不將目光放長遠一些，思考一下別的事情？” “比如，長期合作、又比如，A市這個市場。” “有一個穩定的長期合作伙伴，可以解決你的生產量，不會造成庫存積壓的問題。而一個目標市場的打通，所帶來的利潤，僅僅只有1萬塊錢麼？” “還是，邵經理覺得，僅僅憑著幾千瓶飲料就可以打通整個市場？” 這一連串的反問給邵經理問的有些怔，他不自覺的按照容藝所提出的點去思考。 確實，按照長遠目光看來的話，這很值，簡直不要太值！ 容藝勝券在握的端起菊花茶，輕輕抿上一口，最後說了一句：“邵經理，你是聰明的人，要不要為了一點蠅頭小利放棄長期隱藏的巨大利潤，我相信你會做出最正確的選擇。” 邵經理看著面前這個不過二十來歲的小姑娘，明明臉上還帶著一股青春和未經世俗打磨的稚嫩，但她的氣度和口吻，卻像是在商場上摸爬滾打了好多年的樣子。 不得不說，這個小姑娘，很懂談判，更懂得如何拿捏談判人的心理。 一時間，他看容藝的眼神不由得讚賞起來。 [經過這輪精彩的談判，NPC：邵經理對你讚賞有加，好感度+5，目前好感度：5] 聽到這個提示，容藝徹底覺得自己穩了。 果然，邵經理起身說：“我打個電話，失陪一下。” 然後就出了房間。 刑南立刻湊到容藝耳旁，低聲說：“我覺得八成穩了。” 容藝勾了勾嘴角，笑道：“我覺得九成。” 尹少寒的腦袋默默湊到了兩人中間，“我感覺……藝姐好牛掰。” 小賣部的劉老闆也湊了過來，“到時候談成了，也多照顧照顧我呀～” 小跟班繼續湊了過來，興致勃勃道：“這位姐，我升職加薪就看今天了。” 容藝無奈又好笑的對著眾人比出一個ok。 邵經理打完電話回來，眉梢帶喜，“尹先生，容小姐，我們的合作可以達成，但是我這邊也有個附加條件。” “您說。” “三年之內，同款飲料，只能優先選擇我們工廠的貨。” “沒問題。”容藝爽快的答應，別的還真不行呢，心中咧嘴一笑( ? )。 就這樣，基於一些細節問題，兩方再確定討論了一番，約定兩天後容藝方到城西工廠簽訂合同順便拿貨。 這次談判，完美收官！ 出了茶樓，尹少寒還是很興奮，“太帥了，藝姐你談判的樣子真的太帥了！” “不疾不徐，穩操勝券，感覺一切皆在你掌控之中的樣子。” “其實也沒有。”容藝有點不好意思的笑道：“只是覺得談不下來，我們應該也不至於有什麼損失，只不過是利潤賺取的多少。” “談判最主要的還是，即便雙方可能一些條件地位不匹配，也不能被對方拿捏住，該進則進，該退則退。” “說得好！”尹少寒海豹式鼓掌。 “我們現在想一下後面的事吧。”容藝說，“說實話，1萬瓶，我不知道能不能賣完。” 刑南：“一個人屯10瓶的話，1000個人就足夠了，全服現在還剩9萬多人，我覺得一定可以。” “那售價呢？”尹少寒發問：“還是按照6元零售價嗎？” “當然

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