第154章 聲東擊西（一） (第1/2頁)

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聲東擊西是三十六計中的一計，屬於勝戰計。

其核心意思是造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻打西邊。這是一種製造假象使對方產生錯覺，進而出其不意地打擊敵人的策略。

例如，在軍事上，軍隊可以在一個方向大張旗鼓地進行佯攻，像多佈置旗幟、讓士兵大聲喧譁、頻繁調動軍隊等，吸引敵軍的注意力。而真正的攻擊力量則悄悄部署在另一個方向，當敵軍被佯攻吸引時，在敵軍防守薄弱的地方發起真正的進攻，從而取得勝利。在商業競爭等其他領域也可以使用，比如企業放出要在某個產品領域大力擴張的訊息（聲東），實際卻在另一個有潛力的產品市場發力（擊西），讓競爭對手措手不及。

以下是一些使用聲東擊西計策並取得成功的歷史戰役：

白馬之戰

東漢末年，曹操與袁紹對峙，袁紹派顏良攻打白馬。曹操採納荀攸計策，佯裝渡河攻擊袁紹後方，袁紹分兵截擊，曹操則率軍奇襲白馬，斬殺顏良，解了白馬之圍.

井陘之戰

公元前204年，韓信攻打趙國，先讓主力在距井陘口數十里處駐紮，派間諜和騎兵虛假攻擊騷擾，使趙軍誤認漢軍主攻方向在平坦處，趙王歇在錯誤方向佈防。韓信趁機迂迴至趙軍背後突襲，趙軍潰敗.

赤壁之戰

公元208年，曹操率大軍南下，孫權與劉備結盟抗曹。周瑜以黃蓋詐降，佯裝從東面攻擊，曹操被迷惑，放鬆對南方戒備，聯軍最終利用東南風，火燒曹軍戰船，大敗曹軍.

平型關大捷

1937年9月，八路軍115師師長林彪在平型關戰役中，將部隊分成兩路，一路假裝進攻日軍右翼，一路繞到日軍左翼，成功伏擊日軍運輸車隊，取得勝利.

李牧智破秦軍

戰國時期，李牧為抗擊秦軍，命令部隊在邊境製造火光和噪音，佯裝大規模進攻，吸引秦軍主力。同時，派精銳部隊繞到秦軍後方，襲擊其糧草營地，燒燬糧草，破壞後勤補給線，待秦軍大亂，趙軍趁勢進攻，秦軍撤退.

在現代商戰中，也有許多聲東擊西的成功案例。

例如，一家電子產品公司A，對外宣稱將大力投入研發和推廣高階膝上型電腦（聲東）。競爭對手紛紛將注意力集中在膝上型電腦市場，並開始加大在該領域的投入。然而，A公司實際上暗中調動資源，集中精力最佳化其平板電腦生產線，並大力開展平板電腦的營銷活動（擊西）。當競爭對手反應過來時，A公司已經憑藉平板電腦搶佔了大量市場份額。

還有，某連鎖餐飲企業b，放出訊息說要在城市東部開設多家大型旗艦店（聲東）。這使得競爭對手在東部區域加緊尋找店鋪、籌備應對策略。但b企業卻悄悄在城市西部佈局了一系列小型、便捷的社群店（擊西）。這些社群店因貼近消費者，迅速積累了人氣，為企業帶來了可觀的收益。

在現代商戰中運用聲東擊西策略，有以下注意事項。

首先是資訊保密。如果“聲東”的意圖被對手輕易識破，或者“擊西”的真實動向提前暴露，那麼這個策略就會失敗。所以要嚴格控制內部資訊流通，防止商業機密洩露。

其次是要把握好節奏。“聲東”的行動要足夠逼真，才能有效吸引對手的注意力，但又不能過於投入，以免造成資源浪費或來不及轉換到“擊西”的行動上。比如佯攻的營銷活動不能太過頭，讓自己難以收場。

另外，需要對市場和競爭對手有深入的瞭解。要清楚競爭對手可能的反應，準確判斷在何處“擊西”會取得最好的效果。否則，即使成功轉移了對手的注意力，也可能因為選錯了進攻方向而達不到預期目的。

以下是一個在現代商戰中聲東擊西策略的實施方案示例：

前期調研與目標確定

深入分析市場格局，包括競爭對手的優勢領域、市場份額分佈、消費者需求痛點等。確定自身想要突破或擴大優勢的核心目標市場或業務領域（即“西”），同時選定一個能夠引起競爭對手關注並誤導其的次要業務或市場方向（即“東”）。

聲東行動展開

1. 輿論造勢：透過行業媒體、社交平臺、公關活動等渠道，釋放關於次要業務（東）的大規模發展計劃、新產品研發、市場拓展等訊息，製造熱點話題，吸引競爭對手的目光與資源傾斜。例如，召開新聞釋出會宣佈在某新興技術領域（東）的重大投資意向，並展示初步的概念產品或合作意向書等。

2. 資源適

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