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第十三章　一醉解千愁（4）

第二日，蔣情找到林玉竹對他繪聲繪色的講起昨晚的事。他誇獎那女服務員十分了得，折騰了他一個晚上，害得他早晨睡到太陽老高仍沒睡醒，那女服務員卻意猶未盡，還要與他吃早點，折磨的他都有點腎虧了。他的被子上面被她弄得血跡斑斑，簡直一塌糊塗。

林玉竹聽得怦然心動，在這之後他見到那女服務員都不免在其身後望上兩眼，那女服務員果然有出眾的地方，豐臀厚乳，體態豐滿，讓男人看了確實難免流口水。可林玉竹並沒有碰她，畢竟她不屬於他的，不屬於他的東西他從來不會強求，人也是如此。不過在這種異性相對匱乏的日子裡，看她兩眼也是好的，這就勝似望梅止渴。

其實，這時的林玉竹根本就沒有心思奢望愛情的降臨，要知道隨著日子的一天天流逝，他兜裡的人民幣已經所剩無幾了。他面臨的首要問題是如何找到生存之道，異性在生存面前顯得微不足道。也就是在這個時候，林玉竹想起了他的好朋友王浩群，也許他能幫自己拿個注意吧！

林玉竹是在給王浩群打過電話之後決定繼續找工作的。他等到人才市場交流日來到人才市場，他很快就找到一個看上去還不錯的公司，名字還算響亮叫做“新世紀罐頭食品有限公司”。想來一定是一個大公司吧，他暗暗慶幸自己沒繼續留在大城市，面對那人山人海的應屆大學畢業生求職隊伍。在這裡他的文憑應該算是比較高的了，雖然求職者依舊眾多，可是他們大多都是大中專畢業生，這與他的本科學歷有一定的差距，用營銷學理論來說便是尋找到了市場的差異化。於是，林玉竹很輕鬆就被通知到新世紀食品有限公司面試。

那一日是個豔陽天，林玉竹的心情一片晴朗。

初次來到新世紀罐頭食品有限公司，林玉竹多少有那麼一點失望。這是什麼公司，簡直是一個破舊的大操場，門口連一個像樣的大門都沒有，只有那麼一個簡陋的牌子，還能證明這是一個公司，再往裡面走只有兩排平房就像是農村莊裡的教室一般簡陋。

走進新世紀公司的會客廳感覺就煥然一新，地板鋪的是精緻的防滑地板磚，牆壁用色調高雅的桌布包裹著，牆壁的一側掛著一幅灑脫的潑墨山水畫；另一側貼著一張上上的錦娟，上面刻著蒼勁有力的毛筆小楷，正是偉人毛澤東的那首《沁園春&amp；#8226；雪》。客廳正中央有條理的擺著幾條沙發。林玉竹並沒有坐在沙發上，先是被牆上的書法《沁園春&amp；#8226；雪》所吸引，這間屋子的主人應該是什麼樣子的人呢？

這裡的主人終於出現了，那是一位四十幾歲的面帶笑容的中年男子，體態微胖卻很壯實。他輕輕的走進來，似乎很隨意的樣子，卻勝似閒庭散步；他衝你微笑著，就好像你們早就認識。他輕鬆的做著自我介紹：“你好！我叫呂驕陽，歡迎你來到這裡。”這個人就是新世紀罐頭食品有限公司的總經理呂驕陽，他帶給林玉竹第一印象就是這是一個十分豪爽而又很和氣的人。呂驕陽先聽了林玉竹的個人簡單介紹，然後對公司的具體情況做了一個簡單的介紹，他表示非常歡迎林玉竹的到來。

呂驕陽的確是一個值得驕傲的人，自從二十五歲開始創業，他那時是白手起家，在風雨中打拼了近二十年，歷經千辛萬苦，終於成就今天的新世紀公司。“新世紀”代表著二十一世紀，用他的話來說他要挑戰新世紀，挑戰未來。這是一種很有勇氣很有感染力的氣魄，民營企業家的豪爽。

第十四章　嘗試（1）

林玉竹應聘的是區域經理，這得益於王浩群的建議。

王浩群曾在電話裡對他講，應聘的目標一定要大，要有魄力人家才會重視你。林玉竹對他說，自己以前是幹供應的沒有銷售這方面的實踐經驗，人家會用嗎？王浩群對他說，你生下來的時侯會說話嗎？會走路嗎？林玉竹回答：不會。王浩群說：怎麼會的。林玉竹說：當然是學會的。王浩群說：那麼，做銷售你就不會學了嗎？誰生下來什麼都會？

王浩群的話讓林玉竹啞口無言，卻正是這種略帶刻薄又有些幽默的話給了林玉竹莫大的勇氣。此時，林玉竹應聘的就是銷售，他現在最關心的是待遇問題。

無論哪個公司銷售人員的工資制定都是一件頭疼的大問題。如果制定的不合理非但起不到刺激銷售人員的積極性的作用，更有甚者還會留不住業務。

新世紀公司的銷售人員工資採取純提成制，按開發的新客戶第一車

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