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說明養小豬的目的：“小豬是母的，它長大了，生的小豬可以賣錢。”

19歲，貝尼在雜貨店裡做小工。他天昏地暗地苦幹，最後病倒了。到身體康復之後，他回到雜貨店去，照樣認真工作。雜貨店老闆加拉漢和鍾斯很欣賞貝尼，答應另外出錢幫助他開設自己的商店。

格瑪拉是個以礦為主的小鎮，人口只有3500，貝尼決定在這個小鎮開店，而且打破賒賬的傳統慣例，用現款交易。不過，以低廉價格優待顧客。鎮上只有一家小銀行，負責出納的費富對貝尼說：“這裡全是礦工，他們每個月領薪水一次，都用賒賬方式，先拿礦場所發給的購物單買生活用品，到發薪水時工資上扣除。你要現款購買，我看不會成功。”貝尼還是照做。他首先寄了500封信給鎮上大部分的家庭主婦，宣告他的商店是用現款做買賣的，所以能夠以最廉宜的價錢出售。

小鎮上的家庭主婦，後來都收到過商店的來信，於是對貝尼的現款買賣很感興趣。開張當天，主婦們發現貝尼果然實現了他在信上所做的諾言：現錢交易，價廉物美。

貝尼覺得他的價廉物美方法，對社會有好處，堅持做下去。很快地，便從一間開到兩間三間四間分店，最後在全美國開了一千六百多間貝尼連鎖商店。

貝尼是個講原則的商人，他每間商店的招牌上都寫著“原則商店”一行大字。

1914年，貝尼訂立了他的經商五大原則，被人稱為貝尼的五大致富條件。五大原則是：

1。為了滿足顧客的要求，服務要最好。

2。東西要好，價格必須合理。

3。不斷作檢討，以免經營上犯錯。

4。可以追求合理利潤，絕不做暴利生意。

5。要時常反省，看自己是否做錯什麼。

後來，全美國開了一千六百多間貝尼的原則商店，很多人都成為貝尼連鎖商店的老闆之一，生意大，利潤好，可以說沒有任何一個貝尼集團的人犯過牟取暴利的毛病。

薄利多銷或者說讓利於人，確實是一些優秀商人的高明做法。劉伯溫指出，經商雖在於謀利，但不可盡貪。貪得無厭的商人，由於過分注重自己的私利，不僅會傷害經商的夥伴，更會傷害自己的“上帝”———顧客。

從前，有位神仙想到人間來找一個沒有貪婪慾望的人，把他變成神仙。

他來到人間後，碰到一個男人，神仙在男人面前把一塊小石頭變成了金子，對你說：“你想不想要。”那個男人立刻面露喜色：“想要，不過你還能找一塊大點兒的石頭嗎？”神仙失望了。他在第二次遇到的男人面前再次把石頭變成了金子，不過這次的石頭比上次的要大。但這個男人還是想要更大的。這使神仙更失望了。於是他又找到第三個男人，然後又把一塊更大的石頭變成金子問他要不要，可是那人卻搖頭說：“不要。”神仙又變了一塊超出剛才那塊大小的石頭，但這個男人依然搖頭。此時神仙心中大喜，以為他終於找到了沒有欲求的人了。但那人卻說：“神仙，能不能將你那根可以點石成金的指頭給我。”

這個故事說明：人就是人，成不了神仙。人要生存要發展，本性中就有著各種各樣的貪求，這種貪求正是商人經商的目的和動力。日本著名企業家豐田公司的總經理石田退三曾說：“我的慾望很深，就因為慾望很深更激勵我努力工作。可見滿足慾望是調動人的積極性的一種合理手段。”但是，商人的貪慾需要自我剋制，因為，只有剋制自己的無窮無盡的貪慾才能團結他人與自己合作，並吸引顧客前來消費。所以，石田退三指出，為了更長久地賺取利益，商人們必須應用讓利法則。

讓利法則的第一條原則是，讓顧客分利。有一家特殊的餐廳生意一直很好，它的老闆阿漢是這樣給顧客提供用餐回扣的：每個第一次到餐廳用餐的顧客，都可以獲得一個新“戶口”。在每次用餐付賬之後，賬單上的錢數都被記到“戶口”中。每到餐廳的財政年度結算時，阿漢可以從“戶口”上查出顧客光臨的次數和付賬總數。然後，阿漢把餐廳營業利潤的10％按比例分給每個顧客作為回扣，這種回扣方式引來這樣一種效果：顧客在餐廳吃飯，年終還能分到餐廳的錢，就像一個大家庭的所有成員向家庭交納伙食費，年底再分錢一樣。阿漢此舉使顧客無形中形成了一種家庭認同心理，使顧客自覺像回家吃飯一樣認同飯店的一切，從而使餐廳很快發展起來。

讓利法則的第二條原則是，讓合作者謀利。

香港地產鉅子郭得勝以他的憨厚的微笑和細

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