第319章 聽君一席話，勝讀十年書 (第1/2頁)

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很實際的問題。

省城的客源，和縣裡、公社裡的客源相比，絕對不一樣。

那邊的人，要更捨得一些。

錢財方便，也會更多。

願意來早餐店吃早飯的顧客，對生活品質也有一定的追求。

不可能單純來吃一碗粥。

買點豆漿、油條，再不濟就是滷蛋，又可以帶動店裡的收入。

促進消費。

這個贈送的說法，其實就是個噱頭。

吸引顧客每天都來這裡吃早餐，然後自然而然他就會有下一步消費。

可能一兩個人沒什麼效果！

但還是那句話！

人性裡都喜歡佔便宜，只要這訊息能傳出去，肯定有不少人都會來辦會員。

但是賀新德還有個地方不是很明白。

“曉飛，你說的會員、贈送30元我已經能理解了，那剩下那個返現30元，這個又是什麼意思？”

“一樣的道理。”

葉曉飛看著賀新德說道：“不管是前面我說的贈送30元，還是後面我說的的返現30元，全都是為了讓顧客頻繁上門消費。”

“這30元，當然不是你們一次性就把錢給了，比如顧客每個月來多少次，達標之後每月返現5元。”

見賀新德若有所思，葉曉飛繼續解釋：

“以此類推，只要你們確定好一個不低的次數，就絕對不會虧。”

解釋的非常清楚。

會員制，積分抵扣，定時優惠券發放。

買酒，滿一箱送幾瓶。

一樣的套路，換湯不換藥！

消費者聽了他們的話，覺得自己能佔到便宜，所以很積極的來這裡湊夠數量。

其實給出去的錢已經超過了拿到的價值。

說白了，天上不可能有掉餡餅的事。

他們現在就是要用這個看起來“掉餡餅”的表象，來吸引客人。

這個營銷方式，後世有一段時間很火！

因為效果特別好。

甚至這個“會員制”，一直到很後面還繼續沿襲著。

葉曉飛手裡的生意不是堂食，否則這個模式他早就開始沿用了。

“聽君一席話，勝讀十年書啊！”

賀新德仔細想了想，頓時哈哈大笑。

看著葉曉飛的眼神，就像是看見了寶似的。

“曉飛，你真是個天才！居然能想到這麼好的辦法！”

此時，賀新德真是對自己弟弟產生了濃濃的嫉妒。

怪不得一家人能迅速發家，問題歸根結底還是出在葉曉飛身上。

這麼出息的小夥子，怎麼就不是他們家的呢？

“爸，曉飛，我還是沒想通這個能帶來多大的收益！”

賀國棟還有些雲裡霧裡。

不是很反應的過來。

只拿了30元的會員充值費用，卻要給出60元的服務，怎麼想都覺得賺回來不太容易。

“爸，你真是笨。”

賀家寶看著他說道：“姐夫的這個辦法，我都聽懂是什麼意思了。”

“好，家寶，那你來說一說，我看看你是不是比你爸更聰明。”賀新德笑了笑。

賀家寶開口道：“這30元在店裡的任意消費，本來就是我們應該賣出去的價格，這裡肯定是賺了錢的。”

“贈送的那30元，只能消費主食，這個價格應該不高，要是會員每次都來，恐怕至少都要來好幾十次。”

“這幾十次之中，難免不會買小菜和其他東西，那些才是最貴、能賺錢的。”

看著賀新德的眼神逐漸變得欣賞，賀家寶的聲音更加自信了：

“平時我們買粥賺的也不多，把利潤最少的部分拿去送，加了會員的客人就會成為我們店裡的固定客人。”

“至於姐夫提出來的返費，我還有些一知半解。”

說完這些話，賀家寶撓了撓自己的後腦勺，有些不好意思。

“說的特別好！”賀新德哈哈大笑。

“老大，你們平時還說家寶不聰明，你們看看他，什麼都明白！”

“家寶看來平時就是心思不用到正道上。”賀大嫂也道。

她很高興。

誰不希望自己的兒子有出息？

沒想到自己男人聽得一知半解，兒子居然還能聽懂。

並且解釋的這麼

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