第211章 連環計（一） (第1/2頁)

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連環計是三十六計中的第三十五計。

含義

此計是指多計並用，計計相連，環環相扣。一計累敵，一計攻敵，兩計扣用，任何強敵，無攻不破。關鍵在於使敵人“自累”，就是讓敵人自己給自己製造麻煩，然後我方再去攻擊已經處於混亂的敵人。

原文及翻譯

- 原文：將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。

- 翻譯：敵人兵力強大，不能和它硬拼，應當運用計謀使他們自相牽制，以削弱其力量。主帥如能巧妙地運用計謀，克敵制勝就像有天神相助一樣。

案例

- 王允巧使連環計：東漢末年，王允先把貂蟬暗地裡許給呂布，再明把貂蟬獻給董卓。呂布為貂蟬與董卓產生矛盾。王允便說董卓霸佔貂蟬，激怒呂布，最終呂布殺死董卓。在這個過程中，王允透過巧妙安排，利用貂蟬這一棋子，讓董卓和呂布相互猜忌、仇恨，達到了除掉董卓的目的。這就是典型的連環計，透過多個環節緊密相連，利用敵人內部矛盾實現自己的目標。

從心理學角度來看，連環計的有效性主要體現在以下幾個方面。

首先是注意力分散。當面對一系列複雜的計謀時，敵人的注意力會被分散。比如在王允巧施連環計的案例中，董卓既要處理朝政大事，又要應對呂布的情緒變化以及和貂蟬的關係。他的注意力很難集中在某一個點上防範可能出現的危機，使得他更容易在多個計謀的聯合攻擊下露出破綻。

其次是情緒干擾。連環計往往會引發敵人的多種負面情緒。如嫉妒、憤怒、猜疑等。在呂布和董卓的例子裡，呂布因為貂蟬對董卓產生嫉妒和憤怒情緒，董卓也會因呂布和貂蟬的關係而猜疑呂布。這些強烈的負面情緒會干擾他們的正常判斷，讓人難以理性地分析情況。在情緒的左右下，他們會做出錯誤的決策，從而走入計謀設定的陷阱。

再者是認知失調。當敵人面對一個接一個相互關聯的計謀時，他們原有的認知會受到挑戰。就像董卓可能一開始覺得呂布忠誠可靠，但是隨著連環計的展開，呂布的種種表現和貂蟬的情況讓他對呂布的認知產生混亂。這種認知失調會讓他們在困惑中難以正確評估局勢，無法有效地組織防禦或者採取正確的應對措施。

制定連環計主要基於以下心理學原理。

利用心理慣性

- 人們在面對熟悉的情境或行為模式時，會形成心理慣性。連環計透過前一計鋪墊，讓對手按照慣性做出反應。比如先示弱，使對手產生輕敵心理，後續計謀就更容易讓對手中招，因為他們還保持著最初的判斷習慣。

激發情感衝突

- 引發對手內部的情感衝突是關鍵。像在王允的連環計中，利用了愛情和嫉妒。貂蟬周旋於董卓和呂布之間，讓他們產生強烈的愛情佔有慾和嫉妒情緒。這些情緒會衝昏頭腦，干擾他們的理性思考，降低其判斷力。

造成認知混亂

- 連環計使對手難以構建完整、正確的認知。計謀一環扣一環，對手剛適應或理解一個計謀，新的情況又出現。這會讓他們難以把握真實情況，產生認知混亂。例如，不斷向對手提供真假混雜的資訊，讓他們無法分辨，在困惑中犯錯。

在現實生活中要識破連環計，可以從以下幾個方面入手。

保持冷靜和理性

- 情緒波動是陷入連環計的重要因素。當遇到複雜的情況和各種刺激時，要提醒自己保持冷靜。例如，在面對看似很好的機遇或者他人有意無意的挑釁時，先不要急於做出反應，而是做幾次深呼吸，讓自己的情緒平復下來，這樣才能更好地分析局勢。

增強資訊收集和分析能力

- 多渠道收集資訊。不要僅僅依賴單一的資訊來源，比如在考慮一個商業合作機會時，除了合作方提供的資料，還要透過行業報告、其他合作伙伴的評價等多種渠道來了解情況。

- 分析資訊的邏輯性。對於收集到的資訊，要仔細思考其是否合理。如果發現有些資訊之間存在矛盾或者不符合常理，那就很有可能是計謀的一部分。比如，在求職過程中，一家公司給出的職位描述和薪資待遇與行業標準相差過大，而且在面試過程中又有一些不合常規的環節，這就需要謹慎對待。

洞察動機

- 思考對方的利益點。要分析每一個涉及到的人或者團體可能獲得的利益。在商業競爭或者人際交往中，大多數行為背後都有一定的利益驅動。如果發現

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