第127章 善用敵人 (第1/2頁)

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在鬼谷子七十二術中有“善用敵人”這一智慧理念。

其核心含義是巧妙地藉助敵人的力量、資源或者局勢來為自己服務。這並不是簡單地依靠敵人，而是一種在競爭或者對抗環境下的高超謀略。比如利用敵人內部的矛盾分化他們，坐收漁利。就像三國時期，諸葛亮就善於利用曹魏內部不同勢力的矛盾，透過一些計謀使曹魏內部產生猜疑和混亂，從而減輕蜀漢面臨的外部壓力。

從資源角度來講，當敵人在某一領域投入大量資源去做一件事的時候，自己可以觀察等待時機，在敵人精疲力竭或者出現破綻的時候出擊。同時，也可以引導敵人去消耗其自身資源，例如用小股力量佯攻，誘使敵人在錯誤的方向上部署兵力、浪費物資。總之，“善用敵人”是一種化被動為主動，巧妙地在與敵人的周旋中獲取優勢的策略。

1. 勾踐利用夫差

- 越王勾踐被吳王夫差打敗後，他臥薪嚐膽，表面上臣服於夫差。勾踐深知夫差好大喜功的性格，便利用這一點，經常進獻美女（如西施）、珍寶等，讓夫差放鬆對越國的警惕。同時，夫差一心想要爭霸中原，勾踐就鼓勵他對外征戰，使得吳國的國力在頻繁的戰爭中被消耗。

- 勾踐還利用吳國和其他諸侯國的矛盾，與齊、楚等國暗通訊息。當吳國和晉國爭霸時，勾踐看準時機，在吳國後方起兵，最終成功復仇，一舉滅掉吳國。

2. 曹操利用袁紹內部矛盾

- 東漢末年，曹操和袁紹對峙。袁紹軍隊強大，但內部謀士集團和將領之間存在矛盾。比如，袁紹的謀士許攸因家人犯法被審配收監，心中不滿。曹操得知這一情況後，利用這個矛盾，成功將許攸拉攏過來。

- 許攸為曹操提供了袁紹軍隊屯糧之地烏巢的情報，曹操果斷出擊，燒燬烏巢糧草，大破袁紹軍隊，為統一北方奠定了堅實基礎。這就是利用敵人內部矛盾獲取關鍵情報，從而扭轉戰局的經典例子。

“善用敵人”和“利用競爭對手”有一些相似之處，但也存在區別。

從本質上看，“敵人”通常帶有更強烈的對抗情緒和敵對意圖，可能涉及軍事衝突、國家爭端等情境，雙方的矛盾是比較尖銳和深刻的。而“競爭對手”主要是在商業、體育等領域，競爭關係主要圍繞市場份額、獎項等，對抗程度相對較弱。

在手段方面，“善用敵人”的策略可能更具謀略性和間接性。例如在軍事對抗中，利用敵人的驕傲情緒，故意示弱，誘使敵人犯錯，或者利用敵人內部的權力爭鬥、不同派系之間的矛盾來瓦解對方的力量。而“利用競爭對手”在商業環境下，更多是關注對方的產品策略、營銷活動來調整自己的經營策略。比如當競爭對手推出一款新產品時，企業可以分析產品的優缺點，進而推出更有競爭力的產品，或者利用對手產品上市時的營銷熱度，開展自己的促銷活動吸引消費者。

在目標方面，“善用敵人”往往是為了在關乎生死存亡、領土主權等關鍵利益上取得決定性勝利，比如在戰爭中消滅敵人的有生力量、奪取戰略要地等。而“利用競爭對手”主要是為了在市場競爭中獲取更多的商業利潤、提升品牌知名度、擴大市場佔有率等。

在現代商戰中，“善用敵人”和“利用競爭對手”有以下表現：

善用敵人（對手）

- 藉助對手的營銷失誤：如果競爭對手在營銷活動中出現失誤，比如廣告宣傳出現價值觀偏差或者產品賣點誇大被消費者質疑，企業可以巧妙地將自己的產品定位與之對比。如競爭對手宣傳產品的環保效能被發現是虛假宣傳後，本企業可以加大真實環保理念和產品環保措施的宣傳力度，凸顯自己的優勢，從而搶奪市場份額。

- 利用對手的技術突破進行產業升級：當競爭對手在技術上有新突破時，企業可以觀察其技術應用方向和市場反饋。例如，對手在電子產品螢幕顯示技術上有新進展，本企業可以利用這個機會，與擁有相關技術的其他公司合作，快速跟進，甚至在此基礎上開發更高階的功能，如在新螢幕技術基礎上加入護眼模式等個性化功能，在對手開拓的市場中分得一杯羹。

利用競爭對手

- 產品差異化競爭：分析競爭對手的產品特點，找出市場空白或未被滿足的需求。例如，競爭對手的手機主打高效能遊戲體驗，本企業可以推出輕薄、長續航，針對商務辦公人群的手機。透過這種差異化競爭，吸引不同需求的消費者，擴大市場份額。

- 價格跟隨策略：密切關注競爭對手的價格策

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