第95章 脫困之法（一） (第1/2頁)

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鬼谷子七十二術中的 “脫困之計”，原文提到 “中經，謂振窮趨急”2。對其理解可以從以下幾個方面：

堅定信念，不畏困境：一個有遠大志向的人，無論遭遇何種艱難困苦的環境，都應堅守自己的信念。在困境中不輕易動搖、放棄，這是實現脫困的精神基礎。比如越王勾踐，在國破家亡後，臥薪嚐膽，始終堅定復國的信念，最終實現了復國的目標，這就是堅定信念以脫困的典型例子。

勇於吃苦，忍常人所不能忍：為了擺脫困境，要能夠承受常人難以承受的苦難和委屈。在困境中不斷磨礪自己，積累經驗和能力。就像司馬遷，在遭受宮刑這樣的巨大屈辱後，依然忍辱負重，完成了《史記》這部偉大的著作，他所經歷的苦難成為了他成就偉大事業的重要因素。

積極尋求改變和突破：“振窮趨急” 還強調要主動去改變不利的局面，迅速應對急迫的困難。不能消極等待，要積極尋找解決問題的方法和途徑。比如在商業領域，一些企業在面臨市場競爭壓力、經營困境時，積極進行產品創新、業務轉型，從而突破困境，獲得新的發展機遇。

藉助外力，獲得貴人相助：在脫困的過程中，貴人的幫助有時能起到關鍵作用。一個人若有感恩之心、良好的品德和遠大的理想，更容易獲得貴人的青睞和幫助。例如三國時期的諸葛亮，在劉備的三顧茅廬之後，決定出山相助，幫助劉備成就了一番霸業，劉備對於諸葛亮來說就是一個重要的貴人。

審時度勢，把握時機：要善於觀察和分析周圍的環境和形勢，準確把握時機。在合適的時機採取行動，能夠事半功倍。比如在股市投資中，那些能夠準確判斷市場趨勢、在低點買入高點賣出的投資者，往往能夠獲得豐厚的回報，這就需要對時機的準確把握，這種審時度勢的能力在脫困過程中同樣重要。

在商業談判中，可以從以下幾個方面運用鬼谷子七十二術中的脫困之計：

一、堅定信念與目標

明確自身利益和底線

在談判前，要深入分析自己的利益訴求和底線，明確哪些是必須爭取的，哪些是可以妥協的。例如，一家企業在與供應商談判原材料價格時，要清楚自己的生產成本、市場售價以及利潤空間，從而確定一個合理的價格底線。

堅定地維護自己的核心利益，不被對方的壓力所動搖。在談判過程中，對方可能會採取各種手段來迫使你做出讓步，但只要你明確自己的底線，就能夠堅守陣地。比如，在智慧財產權談判中，企業要堅決保護自己的核心技術和專利，不輕易將其轉讓或授權給對方。

保持積極的心態

相信自己能夠在談判中取得成功，即使遇到困難和挫折也不氣餒。商業談判往往是一個複雜而漫長的過程，可能會出現各種意外情況和阻礙。如果沒有積極的心態，很容易在困難面前放棄。例如，在與大客戶談判合作專案時，可能會遇到對方的苛刻要求和激烈競爭，但只要保持樂觀和自信，相信自己的產品或服務的價值，就有可能找到解決方案，達成合作。

將談判視為一個學習和成長的機會，不斷從失敗中吸取教訓，提高自己的談判能力。每一次談判都是一次實踐，無論結果如何，都可以從中總結經驗，發現自己的不足之處，並加以改進。比如，在談判結束後，回顧整個過程，分析自己在哪些方面做得好，哪些方面還有待提高，以便在下次談判中做得更好。

二、忍辱負重與靈活應變

忍受壓力和挫折

在談判中，可能會面臨來自對方的各種壓力，如時間壓力、價格壓力、競爭壓力等。要學會忍受這些壓力，不輕易做出讓步。例如，對方可能會設定一個緊迫的談判期限，試圖迫使你儘快做出決定。這時，你要保持冷靜，不被對方的時間壓力所左右，根據自己的節奏和策略進行談判。

面對對方的攻擊和批評，要保持克制和理智，不被情緒所左右。在談判中，雙方可能會因為利益衝突而產生矛盾和爭執，對方可能會對你的觀點和方案提出質疑和批評。這時，你要以平和的心態對待，不要急於反駁，而是認真傾聽對方的意見，分析其合理性，然後有針對性地進行回應。比如，對方可能會指出你的產品存在某些缺陷，你可以承認這些問題，並提出改進的方案，展示你的誠意和解決問題的能力。

靈活調整策略

根據談判的實際情況，及時調整自己的談判策略和方案。商業談判是一個動態的過程，雙方的立場和需求可能會隨著談判的進行而發生變化。如果發現自己的

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