第108章 退兵制兵（一） (第1/2頁)

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“退兵制兵”是鬼谷子七十二術之一。

從字面意思理解，它包含了兩種相互關聯的策略。“退兵”體現的是當面臨不利的局面，比如在競爭或者衝突中己方處於劣勢、遇到強大的對手或者遭遇突發危機情況時，要有計劃地撤離或者避讓，從而避免遭受更大的損失。這不是一種懦弱的表現，而是一種明智的戰略收縮。

“制兵”則是在退兵的同時或者之後，要對自己的力量進行有效控制和調整，包括軍隊（在軍事場景下）或者自己的資源、團隊（在商業等場景下）等。例如，在軍事戰鬥中，退兵過程中重新組織防線，安排好殿後的軍隊，讓他們能夠有效抵禦追擊，並且將主力部隊撤到安全地帶進行休整、重新部署。在商業競爭中，當遇到強大對手的衝擊，企業可能會暫時退出某個市場領域（退兵），同時整合內部資源，最佳化產品結構，加強研發或者市場營銷團隊（制兵），等待合適的時機再次進入市場競爭。

在退兵過程中保持資訊暢通對於有效實施制兵策略至關重要，以下是一些方法：

建立高效的通訊系統

- 現代技術手段：利用先進的通訊裝置，如衛星通訊、行動網路、無線電等。在軍事行動中，透過加密頻道的無線電裝置，保證指揮中心與退兵部隊實時聯絡，傳輸指令、戰場情報等資訊。在商業競爭中，企業團隊可以利用即時通訊軟體、內部網路平臺等保持溝通，及時分享市場動態和公司決策。

- 備用通訊方案：考慮到通訊可能受到干擾或破壞，要有備用方案。例如，設定備用通訊頻率，或者採用傳統的通訊方式如訊號彈、旗語（在軍事場景下）；在商業活動中，準備離線溝通的方式，如提前列印好重要檔案、應急預案流程等。

明確資訊傳遞機制

- 標準化資訊格式：規定資訊的格式和內容要求，讓接收者能夠迅速理解關鍵內容。例如，在軍事報告中，規定先報告敵軍位置、規模、行動方向等關鍵資訊；在商業情報傳遞中，明確市場份額變化、競爭對手新動作等重點內容的彙報格式。

- 資訊優先順序劃分：確定資訊的優先順序，確保重要資訊能夠優先處理。比如，涉及安全危機、核心商業機密洩露等資訊要第一時間傳遞給決策層，讓他們能夠快速做出反應，調整制兵策略。

人員資訊素養培養

- 培訓與演練：對參與退兵和制兵過程的人員進行資訊溝通方面的培訓。包括如何準確收集、傳遞和解讀資訊。例如，軍事人員要學會在複雜環境下準確描述戰場態勢，企業員工要學會分析市場資料並有效地向上彙報。同時，透過演練模擬退兵場景，檢驗和提升資訊溝通的有效性。

- 專業資訊人員配置：安排有專業資訊處理能力的人員。如在軍事參謀團隊中有情報分析專家，負責篩選和解讀各種情報；在企業中，設定市場情報專員，專門收集和分析競爭對手及市場變化的資訊，為制兵策略提供有力支援。

在商業領域的“退兵制兵”過程中，保持資訊暢通可以這樣做：

內部溝通方面

- 利用數字化工具：使用企業資源規劃（ERp）系統、客戶關係管理（cRm）系統等工具。在退兵階段，比如企業從一個虧損的產品線撤離，生產部門可以透過ERp系統及時將庫存資訊、生產成本細節傳遞給管理層，銷售部門則可以利用cRm系統將客戶反饋、市場需求變化告知其他部門。這樣能保證資訊在研發、生產、銷售等環節的暢通，為後續資源整合（制兵）提供資料支援。

- 建立定期會議制度：在退兵過程中，定期召開跨部門會議。例如，當企業決定退出某個競爭激烈的區域市場時，每週召開會議，市場部門彙報當地競爭對手的新動作、消費者最新的偏好變化；財務部門說明資金回籠情況、成本節省狀況；人力資源部門講述員工安置進度等。透過這種會議，確保各個部門都能瞭解全域性資訊，為重新調整業務佈局（制兵）提供依據。

外部資訊收集

- 關注行業動態和競爭對手：設立專門的市場情報小組，透過訂閱行業報告、參加行業展會、關注競爭對手的官方渠道和社交媒體等方式收集資訊。當企業進行戰略收縮（退兵）時，情報小組要更加敏銳地捕捉競爭對手的戰略擴張方向、新技術應用情況等資訊。例如，如果競爭對手在企業退出的市場領域加大投入，企業可以根據這些情報調整制兵策略，如加強自身優勢領域的研發投入，以差異化競爭應對。

- 客戶和供應商關係維護：與

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