第五十五章 合作意向 (第1/2頁)

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目光犀利的牟萬金從一飄而過的那種不凡的氣質中，迅速判斷出眼前的這個女人，一定是霓虹公司裡呼風喚雨的人物，牟萬金緊走幾步，攔住了已經跨進公司大門的劉暉。

牟萬金臉上掛著招牌式的笑，不卑不亢，不溫不火。

“對不起，冒昧地打擾一下，我是萬利房地產公司的牟萬金，有些生意上的事情，想跟貴公司交流一下。”

牟萬金說著，從皮包裡掏出一張名片，遞給了劉暉。

劉暉的笑容也很招牌式，笑容裡飽含著歡迎的意味，但肢體上卻沒有任何請的表示。

“我們坐下來好好交流一下，可以嗎？”牟萬金的意思，顯然是想到公司裡看一看。

劉暉卻指了指附近的一家咖啡館。

雖然有些不情願，牟萬金還是跟著劉暉進了咖啡館。

坐下後，牟萬金就開門見山直奔主題：“說實話，在一個星期之前，我根本不知道在我們市還有一個叫霓虹的廣告公司存在。”

牟萬金的言外之意顯然是，霓虹廣告公司並不是一個特別有名氣的公司。他之所以這樣說，有一點發洩私憤的因素在裡面，闖蕩商場這麼多年，還沒有任何一家公司敢讓他吃閉門羹。

更重要的因素，牟萬金是想在接下來的談判中爭取籌碼，商人就是這樣，他們首先要考慮的，就是永遠將自己處在有利的位置上，儘管到現在牟萬金心裡還不知道自己能不能說服劉暉與萬利合作。

劉暉攪動著咖啡，神態怡然地看著對面的牟萬金，一副耐心傾聽的表情。

“這一個星期，我對貴公司的發展軌跡和經營現狀進行了仔細地研究，說實話，有贊成的地方，也有不屑的認識。”

劉暉挑了一下眉毛，微笑著說：“那你說說，我們公司在經營策略上都哪些方面是成功的。”

牟萬金呷了一口咖啡，不緊不慢地說：“貴公司開創之初，就打出了拒絕男人的旗號，這一著看似冒險，卻彰顯了你們的氣概，很容易在女強人圈裡引起共鳴。”

牟萬金又呷了一口咖啡，繼續說：“女強人們在強大的同時，往往伴隨著男人的鄙視，她們要把骨子裡的反抗表達出來，落實到具體行動上，就是對男人不屑一顧，所以她們選擇了與你們的合作。”

劉暉深以為然，可以說，從某種意義上來講，霓虹公司的成功，多少有些投機取巧的嫌疑，如果一定要說這是一種策略上的成功，那也只能說是巧妙地利用了合作者的情緒。

“可你們的合作根基並不牢固，她們與你們的合作，只是在宣洩情緒，並不是在寄託感情，一旦她們找到了感情的寄託，她們就不會再宣洩情緒，你們之間就失去了合作的依靠。”

關於這一點，劉暉已經有所覺察，最明顯的表現，就是公司的業績報表，從表面上看，公司的業績雖然沒有任何的減少，但具體到某一家公司，霓虹在她們那裡的市場佔有率卻在明顯地下降。

也就是說，合作公司因自身的發展而加大的廣告投入，全部被其他的廣告公司佔據了。

換句話說，相對於合作公司的強力發展，霓虹公司是停滯不前的，或者說是倒退的。

劉暉緊緊地握著手裡的勺子，攪動咖啡的頻率在加快，她的心緒，就像杯子裡的咖啡一樣，被攪得洶湧澎湃。

牟萬金明顯覺察到了劉暉內心的變化，繼續說：“你們心裡也明白，霓虹與其他公司合作的根基並不穩，稍有不慎就會徹底坍塌，可又捨不得把基礎刨掉，因為那樣就必須從零開始。”

牟萬金的話，像重錘一樣敲打著劉暉，霓虹現在的狀態，的確像是一座搖搖欲墜的危樓，只要在上面加一個稻草，危樓就隨時發生崩塌。

而這個壓垮危樓的稻草，就是那些女強人對男人的心結。

隨著年齡的增長，女強人們把自己當年對男人的怨恨，逐漸地轉化成了包容，一旦這種包容昇華成了情感，霓虹與她們之間的合作就沒有了依靠。

牟萬金從皮包裡拿出一沓材料，抽出最上面的幾份，把其餘的全部送到了劉暉的手裡。

“這些是我收集的貴公司的廣告策劃案，可以說，你們的策劃案很一般。”

牟萬金把那個很字說的特別重，讓劉暉覺查出他話語中的蔑視，他是在用加強語氣的方法，來暗示霓虹廣告公司廣告策劃案的糟糕程度。

劉暉也不得不承認，霓虹公司在前幾年，的確沒有像樣的可以在業界內引起反響的廣告案例，可這種狀態目前已經發生了徹底的改

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