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No。2　吉田美登子：人脈越好，績效越佳

每個人都有自己的朋友，而朋友又有他們自己熟悉的人，於是人與人之間如同鏈子一樣環環相扣，結成了一張碩大的關係網。好人脈往往是成就大事的關鍵因素。因此，如果你要順利地排解生活與事業中的難題與障礙，就要有好人脈，因為人脈越好，事情就越好辦。

贏得好人脈的前提，不是“別人能為我做什麼”，而是“我能為別人做什麼”。

吉田美登子在1976年進入三井人壽保險公司京都分公司時，僅是公司直屬企業的一名普通的保險理財顧問。她善於營造自己在顧客中的好人脈，從而迅速地成長為日本著名保險經紀人。

進入三井人壽之初，吉田美登子所做的第一件事情，就是挨家挨戶地去拜訪客戶，與他們建立並保持良好的業務關係。

一天，吉田美登子離開客戶的公司去車站搭車。當她匆忙地趕到站臺時，電車正好開走，而下一班車還得再等30分鐘。吉田美登子突然看到站臺對面有一塊醫院招牌，於是她大步來到這家醫院。剛到門口，吉田登美子便湊巧撞上一位穿著白大褂的醫生。吉田美登子一時頭腦反應不過來，便劈頭直說：“我是三井人壽的吉田美登子，請您投保！”

遇上這麼一位冒失的推銷員，醫生也一時間啞口無言。好在醫生剛剛結束了一個病診，心情很好，沒有什麼事情可做的醫生對吉田美登子的單刀直入產生了興趣。

“這麼簡單就要人投保呀？有意思。進來聊聊吧！”

在那位醫生的辦公室裡，吉田美登子將平時所掌握的保險知識全盤托出。但是，醫生卻告訴她，他早已買了好幾份保險。可是吉田美登子的服務態度十分認真，醫生不忍心讓她過於失望，於是真誠地說：“保險實在高深莫測。說實話，我已經買了五六份，每次都被保險推銷員說得天花亂墜，可事後心裡還是一塌糊塗。這裡有我兩張保單，就當是你學習，給你拿回去，評估評估好了。”

吉田美登子帶著保險單分別拜訪了這位醫生投保的兩家保險公司。在確認保單的內容之後，她為醫生製作了一本圖文並茂的解說筆記，又用筆畫下重點，好讓醫生容易瞭解。

當醫生把解說筆記交給他的會計師看時，會計師極力稱讚吉田美登子的這份評估報告，而且還建議醫生要買保險就最好找吉田美登子買，因為她對於保險知識瞭解得十分透徹。於是，醫生就正式要求吉田美登子為自己重新組合設計已有的那六張保單，以便以較少的投入收穫更大的效益。

吉田美登子根據醫生的實際情況，建議將著重身後保障的死亡保險轉換為適合中老年人的養老保險與年壽保險。吉田美登子的熱忱態度，獲得了醫生的好感。這位醫生不但為吉田美登子帶來一份高額定期給付養老保險契約的業績，同時也給了她一次難得的比較各家保險公司保險商品的機會。

後來，這位醫生感激吉田美登子在保險方面給予的真誠建議與幫助，又將她介紹給幾位要好的同事。這幾位同事也都請求吉田美登子為他們評估現有的保單。而她也不厭其煩地為他們製作解說筆記，詳細記錄何時解約會得到多少解約金、不準時繳費的結果、殘廢後的稅賦問題等等。

虹橋書吧BOOK。

第12節：好人脈造就無數風流人物（3）

吉田美登子透過客戶的層層介紹，由一個醫生團體介紹到另一個團體。就這麼輾轉引介，吉田美登子終於擁有了最高醫師客戶佔有率的保險推銷員頭銜。

隨後，透過不斷地運用由一個朋友到一批朋友的方法，吉田美登子擴大了現有的保險市場，同時努力建立良好的客戶關係。因為她與客戶的關係極為良好，擁有極佳的人脈，許多客戶就會以“回饋一張保單”的方式，向吉田美登子表達謝意，並且一再地為她介紹幾位新客戶，使她的業績一直保持著最高記錄。

由此看來，生活中，多一份人脈，就少一份煩惱。一個好的人脈就是一張廣大而伸縮自如的關係網。擁有這張網你就可以活得輕鬆自在、瀟灑自如，塑造一個完美的人生。

No。3　喬治？波特：貴人無處不在

從最底層的服務生到豪華酒店的老總，其間的路程需要幾年？許多人都會認為這個答案很難給出，因為許多人做了十幾年甚至一輩子服務生也未能如願以償地成為酒店老總。然而，喬治？波特卻在“一夜之間”實現了這個別人幾十年都

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