第139章 合作洽談 (第1/2頁)

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在行業峰會上大放異彩之後，李明和蘇娜所在的公司迎來了眾多合作的機會，與多家企業展開了緊鑼密鼓的合作洽談。

會議室內，陽光透過落地窗灑在寬敞的桌面上，李明和蘇娜與一家知名科技企業的代表相對而坐。

“非常感謝貴公司對我們的關注和認可，我們也對這次合作充滿期待。”李明微笑著開場。

對方代表是一位西裝革履、眼神犀利的中年人，他微微點頭說道：“我們對貴公司在峰會上展示的新技術十分感興趣，相信這會為我們雙方帶來巨大的商業價值。”

蘇娜接著說道：“那我們直接進入正題，談談具體的合作模式和目標吧。”

雙方就技術共享、市場推廣、利潤分配等關鍵問題展開了深入的討論。

“我們希望在技術研發方面能夠深度合作，共同攻克一些行業難題。”李明提出。

“這沒問題，但在市場推廣方面，我們希望能夠主導部分割槽域的推廣活動，以充分發揮我們在當地的資源優勢。”對方回應道。

“關於利潤分配，我們認為應該按照投入和貢獻的比例來劃分，這樣更公平合理。”蘇娜說道。

“嗯，這個可以再商討，我們需要綜合考慮多方面的因素。”對方陷入了思考。

討論過程中，雙方時有分歧，但都保持著理性和友好的態度。

在與另一家傳統制造企業的洽談中，氣氛則有所不同。

這家企業的代表們穿著相對保守，態度謹慎。

“我們對貴公司的創新理念很欣賞，但對於這種全新的合作模式，我們還是有些擔憂。”對方的一位高管說道。

李明耐心地解釋：“我們理解您的擔憂，但時代在變化，只有勇於嘗試新的合作方式，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。”

蘇娜補充道：“我們已經做了充分的市場調研和風險評估，相信這種合作會給貴公司帶來新的增長機遇。”

經過多次的溝通和協商，雙方逐漸消除了疑慮，找到了合作的契合點。

與此同時，還有一家新興的創業公司也主動找上門來尋求合作。

“我們雖然規模小，但團隊充滿活力和創新精神，希望能與貴公司攜手共同成長。”創業公司的年輕代表充滿激情地說道。

李明鼓勵道：“我們很欣賞你們的勇氣和創造力，讓我們一起探討如何實現優勢互補。”

在與多家企業的合作洽談中，李明和蘇娜充分發揮了他們的智慧和溝通技巧。

有時，為了一個細節問題，雙方會爭論得面紅耳赤；有時，又會因為達成共識而歡笑鼓掌。

一天下來，李明和蘇娜疲憊不堪，但心情卻格外興奮。

“今天的洽談雖然辛苦，但成果還是不錯的。”李明靠在椅子上說道。

蘇娜點點頭：“是啊，但還有很多工作要做，我們得儘快整理出各個合作方案的要點和分歧點。”

晚上回到家，李明和蘇娜還在繼續思考著白天的洽談內容。

“你說那家科技企業會接受我們提出的技術合作方案嗎？”蘇娜問道。

“不好說，但我覺得我們的方案是合理的，對雙方都有利。”李明回答道。

接下來的幾天，雙方團隊又進行了多輪的郵件和電話溝通，進一步完善合作方案。

在一次關鍵的會議上，李明和蘇娜終於與一家企業達成了初步的合作意向。

“太好了，這是一個重要的突破！”蘇娜興奮地說道。

然而，這只是開始，還有更多的細節和合同條款需要敲定。

“不能掉以輕心，我們要確保每一個環節都沒有漏洞。”李明提醒道。

隨著時間的推移，與其他企業的洽談也陸續取得了進展。

但在這個過程中，也出現了一些意想不到的問題。

比如，在與一家企業商討合作協議時，突然發現雙方對智慧財產權的定義和歸屬存在很大的分歧。

“這可怎麼辦？這個問題不解決，合作很難推進。”負責法務的同事著急地說道。

李明冷靜地思考了一會兒：“別慌，我們先了解一下對方的顧慮和需求，看看能不能找到一個折中的解決方案。”

經過一番艱苦的談判，最終雙方找到了一個雙方都能接受的智慧財產權分配方案。

在與另一家企業的合作洽談中，由於市場環境的突然變化，原本擬定的合作目標需要重新調整。

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