第十節 情逝上海灘（1） (第1/3頁)

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賓士的談判異常艱辛，meiz彷彿對hg的內部情況異常清楚，開出了一個hg中國的價錢底線，如果按照meiz的開價，hg中國即便將新款車系賣的開了花，所得的收益還不如給此單的宣傳費。原本為了達到品牌合作的目的，市場部是可以補貼大部分的錢作為市場宣傳預算，可是這個提議卻被李名揚否決了。

“martin，你為什麼要否決這個提議？市場部每年都是有市場預算的，這些錢原本就是拿來貼補品牌和合作宣傳的。和賓士的合作，不論銷售是否賺錢，我們都不虧，作為一個新公司，有賓士的品牌背書，不但對我們後期的發展大有好處，對以後的銷售也是一個利好呀。很多商家都會衝著這個名頭和我們合作的，對我們前期出現的一些假抽，和產品質量問題也是一個彌補。martin，你為什麼不同意我的方案。“

李名揚喝著茶，沒有說話，只是淡淡說道：“這個方案還需要完善，我們雖然不想賺錢，可是也不能賠太多，要不然上面沒發交代。”

“martin，品牌的合作和將來的發展不是現在拿錢可以衡量的，這點，你應該比我清楚啊。”

“我清楚，所以我才要你完善方案，錢和品牌我們要雙贏。”

“你知道這是不可能的。作為一個新公司，我們沒法做到雙贏，如果既要面子又要裡子，我們就拿不下賓士這個客戶，我知道競爭對手都已經到了上海，賓士的選擇很多，可是hg卻沒有選擇。”

“公司招你，就是要變不可能為可能，要是誰都能做這個事，給你那麼高的工資難道是為了養你？”李名揚一番話說得萬言無言以對。萬言只能說道：“我盡力！”

“不是盡力，是必須！”李名揚冷冷地追了一句。

看著李名揚如此公事公辦的樣子，萬言幾乎一陣恍惚，難道昨晚的那一切都是假的嗎？萬言被李名揚說的甚感委屈，只能咬著牙，答應道：“是！”

聽著萬言似乎聲音哽咽，李名揚心裡不忍，臉上卻是淡淡的，揮了揮手，說道：“改一版方案出來，晚上再討論。”

看著萬言落寞離去的身影，李名揚似乎有點不忍心，拿著茶杯卻忘了喝。

“定格了，這是？”劉鷗看到萬言氣沖沖的出去，又看到李名揚端著杯子愣神，把檔案往桌上一扔，笑道。

“搞什麼？嚇我一跳。”李名揚放下茶杯，佯怒道。

“賓士的老外要價太狠，只比他們自己的市場價低了3成，這麼搞法，我們自己都得貼3成進去，更不要說市場費用。”

“meiz就是看中了我們勢必要拿下這個單子，所以才敢這麼要價，我聽說老徐他們都到了上海了？”

“老徐剛拿了軟銀5000萬美金的投資，風頭正勁，知道我們來了上海，肯定也要跟著來。這段時間一直追著我們打，實在是把我們打的有點吃力。很多商家就是因為老徐他們在後面抬價，所以和我們的合同一改再改，價錢也一抬再抬。因為老徐他們，我們這個月銷售籤合同的成本已經上升了25%，再這麼下去，這點錢撐不下去。上面給錢了嗎？”劉鷗問道。

李名揚搖了搖頭，說道：“現在亞升和hg國際兩邊就對著幹，誰都不願意先拿出錢，都想等著對方耗不下去了退股。“

“那工資還發的出來嗎？“

“這個你放心，工資的錢是早就打到賬上的，發到明年都沒問題，可是上面卡死了銷售的成本和市場的預算，說白了，也就是不想和老徐他們陷入價格戰，這樣打起來，元氣大傷，對我們對市場都不是一件好事。“

“不過現在中國的網際網路不就這麼個德性嗎？一窩蜂的起來，一起砸錢，看誰砸的很，砸的對方實在砸不起了，就談合併，然後就一統天下了。“

“話是這麼說，可是上面現在不給錢，我們什麼也做不了。賓士的合作必須談下來，怎麼談，是得好好想想。“李名揚轉了轉脖子，活動了一下筋骨，說道：”一天做得我腰痠背疼，走，吃飯去。“

“叫上yvonne？“

“不用，讓她留下來做方案。“看著李名揚大搖大擺走出了辦公室，劉鷗一時沒解過味來，怎麼這兩人又生分了？

北京。戈偉如辦公室。

王如花坐在戈偉如對面，正和戈偉如彙報著運營部這幾天接到的銷售的合同，聽著數量減少，戈偉如不禁皺了皺眉頭，說道：“怎麼最近銷售合同減少了這麼多？“

“競爭對手抬價，總部又不給銷售更多的談判空間，自然很多

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