第一百四十一章 國外供應商 (第1/2頁)

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廣告提價的事情壓下之後，杭雨親自給蘇覺敏打電話：“蘇覺敏，因為最近公司擴張和囤貨，以及宣傳投入，導致資金有些緊張。經過會議討論，公司制定了開源節流的方案，其中一個方案涉及到你們採購部。”

蘇覺敏語氣很客氣，回道：“支援公司發展是我們義不容辭的事情，有什麼事情你儘管說。”

杭雨微微一笑道：“當然是你們力所能及的事情，第一批訂單完成之後，我希望你能跟那些供應商談一下，接下來使用半價進貨，售後補款的條例。”

蘇覺敏眉頭一挑，問道：“半價進貨，您的意思是在之前的價格基礎上，先支付一半，售後再支付另一半？”

杭雨回道：“沒錯，就是這個條例。”

蘇覺敏無語地笑了，如果面對面跟杭雨說話，他不敢露出這種略帶輕蔑的笑容。以前覺得杭雨雖然年輕，但是可以建立公司必然有些本事，所以蘇覺敏對他有些敬畏感。

但是杭雨說出這種方案，蘇覺敏覺得他太幼稚，真當那些供應商是吃白菜的。

“老闆，國外的供應商對中國人本來就有偏見，之前跟他們談合作的時候，因為我們的國籍加上公司知名度不高，一些供應商直接拒絕，還有的跟我提出要交信譽保證金。您知道信譽保證金是什麼意思嗎，是怕我們公司不行，影響他們的產品信譽。”蘇覺敏不得不把這些內幕說出來，免得杭雨天真的以為國外供應商都是和事佬。

“那你是怎麼說的？”杭雨問道，他只看結果沒有看過程。

“我還能怎麼說，厚著臉皮繼續扯唄。”蘇覺敏略帶抱怨的語氣。

“半價不行，六成，七成八成也行，總之你盡力給我談。你之前不是說你很善於商業談判嗎，這個不用我教你吧。”杭雨說道。

“正常的商業談判是沒有問題的，這次囤貨任務，我不就完成的很好嗎，換了別人哪有這麼快跟五個國外供應商談好合作。我現在還在繼續談，同時要管理這麼多采購點，實在是難啊。”蘇覺敏說道。

“問題不難請你幹什麼，要不要我親自出馬。”杭雨的語氣變了。

“不敢，只是超出正常商業範疇的談判，沒有人可以保證。”蘇覺敏嘴上說不敢，還是透露出對這個商業條例的抗拒心，因為太難了，他實在不想看那些老外的臉色。

“什麼叫正常的商業範疇的談判，不違法不作奸就是正常的！”杭雨語氣嚴厲道，隨後又放緩一些：“採購點管理的事情你可以放一放，我們正打算給你招兩個主管，到時候就輕鬆一些了。你現在的主要任務，就是給我談這個條例，談成一個是一個，談到一成是一成。”

“真的很難，人家連常規合作都不樂意，你還提這種苛刻的條件，就算是多年的合作伙伴也很難答應你。”蘇覺敏苦著臉道。

“你這種想法就不行，公司合作是講人情的嗎，講的是利益。只要有利可圖，沒有什麼條件是談不成的。你就是把那些老外看的太重了，他們為難你無非是為了利益，老外就喜歡搞這套。”杭雨說道。

“問題是這點利益，人家恐怕不看在眼裡，我們公司的訂單不大，對那些供應商來說可有可無，何況半價供貨有一定的風險。”蘇覺敏回道。

萬一拿了貨賣不出去，拿什麼補款，回收還有損耗。

“你之前是怎麼談的，死纏爛打嗎？我跟你說，死纏爛打也講究方法。就跟追女生一樣，有的人死纏爛打恨不得給對方跪下，處處忍讓卑躬屈膝。有的人死纏爛打，卻處處掌握主動，撩撥進退，你要做哪一種。”杭雨這句話看似跟主題無關，卻恰好戳到了蘇覺敏的心裡。

蘇覺敏跟那些老外談，自覺低一等，所以用的是比較卑微的辦法。他越是表現卑微，人家越得寸進尺，所以蘇覺敏看夠了臉色。

經杭雨這麼一說，蘇覺敏感覺挺有道理的，收起了剛才的輕視。

“我送你一句話，死纏爛打，不卑不亢，靈機應變，掌握主動。遇到困境就跳出這個圈子看一看，不要怕得罪人，咱們正經提條件，他們還能因為這個就翻臉不成。”杭雨說道。

“好，我盡力。”蘇覺敏最終還是接下這個重任。

說服蘇覺敏後，杭雨也覺得有點為難人，心說如果蘇覺敏辦得好，就給他一個大大的榮譽獎以示鼓勵。創業初期都很難，蘇覺敏難，杭雨也難啊。

“覺敏，怎麼愁眉苦臉的？”安靜親暱地拉住他的手。

“哎，老闆給我出了一個難題啊。”蘇覺敏嘆息道。

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