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當然啦，管理活動中並不一定真的就要動不動就殺誰弄得那麼血腥。你看人家唐僧多聰明啊，孫悟空不是本領最大、道行最深嗎？俺老唐就先給你戴個緊箍咒！齊天大聖都被俺老唐制服了，八戒、沙僧還不都乖乖地聽話？

對於唐僧而言，那能讓孫悟空疼得死去活來的緊箍咒是威；對於國家來講，軍隊、警察和監獄等等是管理者力量的象徵；而對於一個組織而言，資源和利益的強制剝奪與削減等等，是保證管理行為得以實施的重要手段。

你是老闆，如果員工不服從你的管理你可能會扣發他的獎金甚至會炒他魷魚；

你是局長，如果處長不服從你的指令你可能永遠也不會提拔他；

你是稽查員，如果商戶不服從管理你可能會克以罰款直至吊銷他的經營執照。

所有以上這些手段，都是威的有效載體。

當然，威的內涵遠比以上羅列的內容要多得多，它既包括制度、程式等權力所賦予的有形的強制力。馬克斯？韋伯稱之為“一個行為者把自己的意志強加在其他行為者之上的可能性”，同時又包括氣度、威望、資歷等精神方面無形的控制力。這種強制力和控制力，是管理者意志得以在被管理者那裡轉化成執行力的重要保障。

1�老虎若無威，被人當病貓

正是因為老虎有爪牙，群獸才不敢輕易冒犯；正是因為管理者有威，才能讓被管理者去幹管理者想幹的事情。

爪鋒牙利

每個人都不是天生的被管理者，或者說，每個人都有成為管理者的夢想。當年項羽遠眺秦始皇出巡的盛況，豪氣沖天地說：“彼可取而代之”；劉邦也野心乍起；慨嘆“大丈夫當如斯也”；陳勝更是不服氣地說：“王侯將相，寧有種乎？”後來，這三個傢伙果然把秦王朝攪了個地覆天翻。

可是，既然每個人都想管人，那為什麼被管理者會服從，至少是暫時服從他人的管理呢？因為管人的人擁有管理者身份所特有的強制力——威！韓非說：“夫虎之所以能服狗者，爪牙也；使虎釋其爪牙而使狗用之，則虎反服於狗矣。”這句話的意思是說，老虎之所以能制服狗，靠的是爪牙，如果讓老虎去掉它的爪牙而讓狗使用，那麼，老虎反而會被狗制服了。可見，老虎若沒有了爪牙，恐怕誰都想去摸一摸老虎屁股呢！

戰國時期，吳王闔閭任命孫武為將軍，請他訓練由後宮美人組成的女軍。孫武三令五申之後，吳王的兩個愛姬仍嬉笑兒戲、不聽號令，孫武命令將二人斬首。吳王聞聽，親自為兩個愛姬求情，孫武說：“臣既已受命為將，將法在軍，君雖有令，臣不受之”，於是斬了吳王的兩個愛姬。接下來繼續排列隊伍，演練戰法，美人們左右進退，無不規矩，“沙揚不敢瞬目，肅然不敢相顧”，二隊宮女進退有序，紀律井然。沙塵迎面而來不敢眨眼，一個個嚴肅認真，不敢相互看望，更不敢交頭接耳。書　包　網　txt小說上傳分享

第一章　三大法寶（6）

正是因為老虎有爪牙，群獸才不敢輕易冒犯；正是因為管理者有威，才能讓被管理者去幹管理者想幹的事情。直到現代社會，我們還延用著韓非的“爪牙論”，只是為了把人與動物分開，我們“以人為本”，把“爪”換成了“手”而已。如，一個單位最大的領導稱為“一把手”；領導權威太盛被稱之為“一手遮天”；濫用威權稱為“翻手為雲、覆手為雨”；領導幹工作叫“抓落實”，如，抓教育，抓衛生，抓黨風廉政建設；工作的切入點、載體被稱為“抓手”。此外，在方法和程度上也充分體現了“爪牙”的功能，如，“緊緊咬住”什麼什麼中心任務不放鬆；什麼“兩手抓，兩手都要硬”；“抓得準、抓得狠、抓到點子上”；要層層抓落實、一級抓一級；要常抓不懈，等等，等等，不一而足。

重在執行

從孫武練兵的例子中我們看到，宮女們之所以在後來的演練中“沙揚不敢瞬目”，皆是孫武的“威嚴”所致。而檢驗“威”的效果的指標，就是看被管理者是否“服管”，換成現代管理學的詞彙，就是看下屬有沒有“執行力”。

在美國西點軍校有一個悠久的傳統，學員遇到軍官問話時只能有四種回答：“報告長官，是”；“報告長官，不是”；“報告長官，不知道”；“報告長官，沒有任何藉口”，除此之外，不能多說一個字！“沒有任何藉口”是西點軍校200年來奉行的最重要的行為準則，它強化的是軍令的威嚴以及學員的執行力。

有一次，巴頓將軍想要提拔一名軍官，但他卻拿不準究竟該提拔誰

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