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無限的高峰。

美國當代最偉大的一位推銷員，本來是一家報社的職員，他為

自己贏得“世界上最偉大的推銷員”的雅號，因此，值得去分析他

藉以成名的一套方法。

他本是個膽小而內向的人，他總認為，凡事最好不跟人爭先，

偷偷自後門溜進去，坐在最後排。有天晚上他聽了一次有關“自信

心“的演講，令他印象十分深刻，因此，使得他在離開演講廳時，

下了堅定的決心，要使自己脫離眼前的困境。

他去找報紙的業務經理，要求社方安排他當個業務員，不支薪

水，而按廣告費抽取佣金。辦公室裡的每一個人都認為他一定會失

敗。他回到自己的辦公室，擬出一份名單，列出他打算前去拜訪的

客戶類別。在前去拜訪這些客戶之前，取出這12位客戶的名單，把

它念上一百遍，一面對自己說：“在本月底之前，你們將向我購買

廣告版面“。結果到了那個月的月底，他和名單上的11個客戶達成了交易，只剩下一位還不買他的廣告。在第二個月裡，他未賣出任何廣告，因為他除去繼續拜訪這位堅決不登他廣告的客戶之外，並未去拜訪任何新的客戶。每一天早晨的每一次，當這位商人說“不”時，這位年輕人就假裝並未聽到，而繼續前去拜訪。到了那個月的最後一天，對這位努力不懈的年輕人連續說了30天“不”的這位商人說話了，他說：“年輕人，你已經浪費了一個月時間來請求我買你的廣告，我想知道這到底是為什麼？“這位年輕人回答說：“我並沒有浪費我的時間，我等於是在上學，而你一直就是我的老師。我一直在訓練自信心。“這位商人說：“年輕人，我也要向你承認，我也等於是在上學，你已教了我堅持到底的一課，這比金錢更有價值，為了表示對你的感謝，我要向你訂購一個廣告版面，當作是我付給你的學費。“費城《北美日報》的一個最佳廣告客戶就是這樣吸收進來的。同樣的，這也代表了這位年輕人良好名譽的開端。最後，並使他成為了百萬富翁。這位很不錯的小夥子之所以能夠成功，重要的是因為他把足夠的自信心灌注到自己的腦海中，使得他的思想成為一股無法抗拒的力量。有數以百萬計的人相信他們自己“註定”要貧窮和失敗，因為他們相信，有一些奇異的力量是無法控制的。其實，他們就是自己“不幸”的創造者，因為他們心中存在著這種消極的信仰，這種信仰被潛意識所接受，然後將它們轉變成為事實。不必為生活而奮鬥，不僅會削弱了一個人的進取心及意志力，更危險的是，它將使一個人的思想呈現出一種昏睡狀態，而導致失去自信心。那些因為不需要生活奮鬥而放棄進取的人，實際上等於應用“自我暗示”的法則來破壞自己的信心。這樣的人最後將會進入一種心態，而對強迫他不必為生活奮鬥的人產生輕視。人類的思想就像電池。它可能是正的，也可能是負的。我們的思想要利用自信心來充電，以及發揮積極功能。亞馬尼就真的相信，他總有一天會成功。他抱著“我就要登上巔峰”的心態來從事他的工作，與外商打交道，與名式各樣的人談判，甚至與西方大國展開針鋒相對的鬥爭，並憑著堅強的信心而最終達到目標。與亞馬尼相對照的是，每天都有更多的年輕人開始一份新的工作，每一個人都“希望”達到成功，享受隨之而來的成功果實。但是他們絕大多數偏偏都不具備必需的信心與決心，因此他們無法達到頂點。也因為他們相信達不到，以致找不著登上巔峰的途徑，他們的作為也一直停留在一般人的水準。年輕的朋友們，相信，真正的相信你能夠移動一座山，你就一定可以辦到。可是，真正相信自己能夠移山的人並不多，結果，真正做到人的也不多。心中存疑，就會失敗；相信勝利，就必成功。相信自己能夠移山嶽的人，會成就事業；認為自己不能的人，就沒有辦法做到。亞馬尼是個相信自己的人，也就是個有信心的人，所以，他就成了一個成功的人。

亞馬尼剛被任命為石油大臣後，國王授權他與阿美石油公司談判一項該公司向沙特政府納稅的問題。亞馬尼就是靠著這份自信心，對該公司進行了深入細緻的瞭解，連那些細枝末節也不放過，結果令阿美石油公司的官員們目瞪口呆。他最終取得勝利。在與西方工業大國的較量也是如此，一個第三世界國家與世界一流的大國一爭高下，不屈不讓，該需要何等的膽識與氣魄？亞馬尼做到了，他相信自己，相信他的人民，相信他一定會成功。結果，他再一次獲（。hushui）

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