第155章 談判手段 (第1/2頁)

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林煙蓉覺得她似乎陷入了被動，場面的節奏完完全全被黃遊仙給帶走了，因為她發覺自己從一開始就進入了一個誤區。

你和人家一直在談價格，而人家卻一直在和你談成本。

黃遊仙的功力很明顯是要比林煙蓉要高上一籌，直接對林煙蓉畫下的資料砍了一大刀之後還表現出一副委屈巴巴的樣子。

高塵樹發現林煙蓉的陣腳竟然是有一些亂了，這還是他從來都沒有看見過的，可想而知此刻黃遊仙的氣場是有多強勢。可是往往越是這個時候，越是不能夠鬆口，因為沒有堅持下去的一方將會成為談判桌上的失敗者。

“黃大製作人，雖然說我們分走兩成的利益，你們賺的是少了點，可是至少還是有賺的啊，可要是這一刀下去直接砍到了百分之八，未免也有些太過頭了吧，不會是先和集團是想要店大欺客吧。”林煙蓉見從價格上拿不下來，便直接換了一個思路，想要從輿論的角度下手。

“這事要是傳了開了對你們先和集團的口碑也不利，這樣以後還怎麼和小公司合作？”

黃遊仙見林煙蓉直接轉移了話題便知道自己已經贏了第一場的談判，至少林煙蓉也不會獅子大開口了。

“話不能這麼說，按照利益的分成主要還是要看到底是哪一方佔的主導才對，雖然歌曲和編舞都是出自小高老師之手，可是這種歌曲小高老師總是不能自己唱的吧。”黃遊仙笑了笑，看了一眼悠閒的高塵樹，接著說道：“而且我相信你們銳谷娛樂重新組建的女團也無法有這種熱度，平臺和資源都是不一樣的，既然想要分這第一塊蛋糕就應該是做大做強才對。”

這句話說得在理，銳谷娛樂的資源和先和集團的資源當然是沒有辦法相提並論的，這也沒有人會去反駁。

“既然是以我們先和集團作為主導，自然是要分走最大的這份利益。我們兩個公司選擇坐到這裡洽談協商，說明林大經紀人也是看好我們這個平臺的資源的，而我也正好看中了小高老師的這首歌，其實完全是可以做到互利共贏的。”

黃遊仙見林煙蓉想用輿論來壓自己，可是身經百戰的她並沒有正面回答，而是選擇了和眾人談未來的合作共贏。

第二個回合交手下來，雙方勉強戰了個平手。只是在這個時候兩邊也都需要一個臺階下而已。

其實林煙蓉和黃遊仙兩人都在自己的心中有了一個數字，可是她們卻就是不當這個第一個開口的人。

高塵樹搖了搖頭，在心中嘆道：“要是一直這樣僵持下去何時是個頭啊。”

“不如我們各退一步如何？”高塵樹想了想直接脫口而出，可是正說出話來的時候，他發覺也有同樣的聲音傳來。

高塵樹和黃遊南兩人相視一眼搖頭苦笑，內心的潛臺詞分明是，“原來我們被喊過來的目的就是當個託。”

“怎麼退？”林煙蓉見有人解圍，臉色緩和了很多。

這個時候一直在一邊旁觀的高塵樹掌控住了節奏，“既然黃大製作人覺得兩成太多，蓉姐覺得百分之八又太少，那麼就定在一成怎麼樣？”

剛說完高塵樹就在心裡念道起來，“這兩隻老狐狸明明在心裡都預想這個數字，非要拼演技。”心裡雖然是嘀咕幾句，可是高塵樹臉上的表情卻看不出任何的異樣。

“一成的話倒是還可以操作的，林大經紀人你覺得呢？”黃遊仙也表示同意地點了點頭。

林煙蓉一笑，“既然我們這首歌的正主都答應了，我還有什麼好說得呢，就希望黃大製作人不要食言之前承諾過的平臺資源。”

兩大女強人見這單生意都按照自己比較理想的方式拿下來了，自然少了那份劍拔弩張的氣勢，又是迴歸到了最初的寒暄。

“如果都覺得沒有意見的話，我們把這份合同簽了吧。”黃遊南將桌面上的買斷合同給收了回來，從公文包裡拿出另外一份合同，而林煙蓉特意掃視了一下，在雙方協議那邊很明確表明上了抽成方式和百分之十的字樣。

王可汐看著高塵樹和林煙蓉簽上大名之後，臉上的表情也變得十分精彩，到了這個時候她哪裡還看不出這些門道，原來大家商談了半天，之前一直都是在拼演技。其實大家都在心中覺得‘一成’是比較合理，否則先和集團怎麼可能早就準備好了合同。

當黃遊南在王可汐依依惜別的眼神下跟著黃遊仙離開後，林煙蓉這才鬆了一口，一直緊繃的神經終於放鬆下來。

“恭喜蓉姐完成一大單啊。”高塵樹笑了笑。

“同喜才對吧，得利的大

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