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意場上的“利益同盟”。�

幾年以後，這個客源滾滾的飯館和同樣客源滾滾的“地下票莊”為孔天引和王中帶來了滾滾的財富。在別人眼裡，他們就是兩個有勇無謀的普通個體戶。事實上呢？他們轉眼間就變成了新中國第一代“暴發戶”。�

第五章

秋冷的時候，孔則同就要把一位英雄介紹給孔天引認識。孔則同說此人名叫王宗德，是真正做了大買賣的生意人，在中國也早已經聲名遠揚了。

一番交談後，王宗德誠邀孔天引加盟大德集團：“天引，你是做大事情的人，大德現在就是做大事嘛！你要是不介意，我是希望你能來大德，一起做點大事……我先入為主，把話兒先擱在這兒了！”�

與王宗德交談以後，孔天引認真地思考了幾天，孔則同和崔嘉偉也積極地建議他去海南創業。幾天以後，孔天引就做出了去海南創業的決定，然後他就單獨地跟王中說了此事，希望王中也一同去創立大業。他們決定把飯館委託給一個人打理，這個人就是老安。�

孔天引和王中來到了海南。�

孔天引就做了大德集團的辦公室主任，像是王宗德的大秘書。王中就常常到外地跑業務，多是吃飯喝酒耍嘴皮子，這是投合了王中的秉性，如魚得水一樣。自從為大德做事以來，孔天引也是沒有閒著，王宗德就不斷帶領著他拜見各個上流階層的人物。這些人物大多是大德在官場上和生意場上的關係戶，孔天引也逐漸與這些人熟悉起來。�

這一次，他們拜訪的是一個西部的官員，主要目的是協調一批輕工業品順利出境。吃飯的排場與以前有所不同，以前都是安排得很有氣勢，那種氣勢不僅是要體現在上等精細的菜餚上，還要考慮到現場的氣氛。這次飯局卻是在普通的飯館裡，似乎沒有什麼刻意的安排。四個人在小小的包間裡坐著，上了那些普通的菜餚。�

桌子上有一些進口的香菸，卻沒有備酒。�

飯後喝茶聊天之際，王宗德就讓孔天引把一副字畫送給了官員，然後就說是從北城帶來的一份薄禮。官員看上去五十多歲，淺灰色的夾克，戴著眼鏡，一幅學者的模樣。他接過了字畫，就慢慢地開啟來。孔天引和官員的秘書就連忙在兩旁幫忙拉著，讓畫展平了。�

官員摘下了眼睛，湊近了看那幅字畫，仔細地研究了片刻，皺著的眉頭就逐漸地舒緩開來。然後，他搖頭嘆息著說：�

“古人還是上了品位的！”�

王宗德見狀，就很認真地介紹說這幅畫是明代人物寫真大師曾鯨代表作品《張卿子像》，在傳統肖像畫強調墨骨和傳神的基礎上融合了西洋畫法，創造出更著重墨染和體積感的凹凸法，為中國傳統肖像繪畫藝術開闢了新路。�

“畫中的杭州名醫張卿子，身為一代名醫，不求名利，和善坦蕩，真是畫得淋漓盡致呀！”�

王宗德在旁邊不失時機地恭維著說。事實上，王宗德也是絲毫不懂翰墨，偏要裝作懂得藝術鑑賞，或許是遵循了生意場上最簡單的道理：投其所好。�

“我們倒要向張卿子學習嘍！”�

官員就緩緩地轉過臉來，笑眯眯地望著王宗德，面色誠懇地說。�

幾個人又隨便喝了些茶水，抽了幾根香菸，聊了聊閒情逸致的話題。�

官員還當場表揚了孔天引，說他談話得體又後生可畏，雖然孔天引並沒有講多少話。孔天引知道這種話是生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。然後，大家就作別散開了。�

當然，事情也是辦妥當了。�

後來，孔天引就知道送給四川人的那幅畫是王宗德教人隨意在店裡買到的贗品。然後，當面送出的時候又藉口說是孔天引專門從北城帶來的藝術禮鑑賞品。不出半個月，就會有畫館的人登門拜訪四川人，高價買下那幅字畫。當然，這個畫館的人是王宗德託付人去辦理的。一番周折以後，這幅畫就回到了王宗德手裡，四川人就拿到了一大筆錢。下一次，這幅畫還是可以輪流使用。�

這樣一來，雖然是頗費了許多周折，卻在場面上維護了交易的面子，給對方走下去的臺階，也讓對方有了安全感。而且，這種交易既不傷風雅又非常識大體，官員們喜歡，商人們也喜歡。孔天引知道這種套路並不是王宗德的原創，而是從大清朝北城

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