第33章 精神支柱 (第1/2頁)

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孫俊站在停車場的一角，手裡攥著一疊小廣告，

眼神在每一輛車的擋風玻璃上掃過。他的臉上掛著一絲疲憊，但更多的是堅定。

今天是他連續第三週在這裡發廣告了，儘管效果並不理想，但他知道，這是他唯一的出路。

“孫俊，你這樣下去不行啊。”芹康的聲音從背後傳來，帶著一絲擔憂。

孫俊回頭，看到芹康正朝他走來。芹康是他的老朋友，

也是他在這個城市裡唯一的精神支柱。芹康是個樂觀的人，總是能在最困難的時候給他一些鼓勵。

“我知道，芹康，但我還能怎麼辦？”孫俊嘆了口氣，

把手中的廣告遞給芹康一張，“你看，這是我最新的保險套餐，價格比市場低了百分之十。”

芹康接過廣告，仔細看了看，然後搖了搖頭：“孫俊，你這樣發廣告，車主們只會更反感。你得換個方式。”

孫俊苦笑了一下：“換方式？芹康，我還能有什麼方式？我需要業績，需要生存。”

芹康拍了拍孫俊的肩膀：“我知道，但你要明白，強扭的瓜不甜。你得讓他們主動來找你。”

孫俊沉默了一會兒，然後點了點頭：“你說得對，但我現在真的沒有別的辦法。”

芹康笑了笑：“別急，我有個主意。”

孫俊抬起頭，眼中閃過一絲希望：“什麼主意？”

芹康神秘地笑了笑：“你聽說過‘口碑營銷’嗎？”

孫俊搖了搖頭：“沒聽說過。”

芹康解釋道：“簡單來說，就是透過客戶的口碑來推廣你的產品。

你得先找到幾個願意幫你宣傳的客戶，然後讓他們去影響其他人。”

孫俊皺了皺眉：“這聽起來不錯，但怎麼找到這些客戶呢？”

芹康笑了笑：“這就要看你的本事了。你可以先從那些對你有好感的車主開始，

給他們一些特別的優惠，讓他們覺得你是個值得信賴的人。”

孫俊若有所思地點了點頭：“我明白了，芹康。謝謝你。”

芹康拍了拍孫俊的肩膀：“別客氣，我們是朋友。記住，做事要有耐心，不要急於求成。”

孫俊點了點頭，然後轉身繼續發廣告。這一次，他的心態有了些許變化。

他不再只是機械地發廣告，而是開始觀察每一輛車的車主，試圖找到那些可能對他有好感的人。

芹康看著孫俊的背影，微笑著點了點頭。

他知道，孫俊是一個聰明人，只要給他指明方向，他就能找到屬於自己的道路。

孫俊繼續在人群中穿梭，他的眼神中充滿了期待。

他開始和每一個車主都進行了深入的交流，他不再是簡單地推銷保險，

而是傾聽他們的需求，為他們提供最適合的保險方案。

“您好，先生，我是孫俊，我是保險代理人。我看您開車這麼小心，應該很注重安全吧？”孫俊對一個年輕的車主說。

車主看了看孫俊，然後點了點頭：“是的，我很注重安全。你有什麼好的保險推薦嗎？”

孫俊笑了笑：“當然有，我可以為您量身定製一套保險方案，保證既滿足您的需求，又能為您節省開支。”

車主聽了孫俊的話，臉上露出了感興趣的表情。

孫俊看在眼裡，心中暗自竊喜。他知道，他已經找到了一個可能成為口碑客戶的車主。

然而，並不是所有的車主都對孫俊的保險方案感興趣。

有些車主聽了孫俊的介紹後，只是搖了搖頭，表示不感興趣。

孫俊並沒有因此而氣餒，他知道，每個人的需求都是不同的，

他只需要找到那些對他有好感的車主，就能逐漸建立起自己的口碑。

一天的工作結束了，孫俊坐在路邊的長椅上，看著手中的名單，上面是他今天找到的潛在客戶。

他知道，這只是個開始，他需要繼續努力，才能真正實現自己的目標。

芹康走過來，看著孫俊，笑了笑：“今天怎麼樣？”

孫俊抬起頭，笑了笑：“還不錯，我找到了幾個潛在的客戶。”

芹康拍了拍孫俊的肩膀：“很好，繼續保持，你一定能成功的。”

孫俊點了點頭，然後繼續看著手中的名單。他知道，

他還有很多工作要做，但他並不害怕，因為他有芹康的支援，他有信心，他一定能成功。

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