第20部分 (第1/4頁)

冬戀提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

豬八戒噘著長嘴　：“聽三位老總介紹這麼多管理經，令老豬茅塞頓開，受益匪淺。看來要成為一名優秀的領導不容易呀！今後還望各位老總多多栽培、多多點撥！”

“成為一名優秀的領導就像在股票市場進行成功投資，如果你期待一夜致富，保證不會成功。培養領導是一項系統工程，不僅需要自我修養的長期積澱，還與上級領導的悉心栽培和訓練分不開。倘若領導肯花時間、精力和心力去栽培下屬、手把手的去指導下屬，下屬的成長和進步速度會大大提高。”孫悟空深有感觸地說。

沙和尚接過悟空的話補充道：“不僅於此，善於栽培的領導，倡導栽培文化的公司，必然會聚攏很多優秀人才，當這些人才成長為領導之時，領導的效能將得到更大發揮，公司也將獲得更大的價值回報。”

豬八戒乎扇著大耳說：“剛才唐總和沙總講的兩個故事很有意義，對我以後的工作很有指導和借鑑作用。它開啟了我的思路，使我知道遇到此類事件，作為一個領導應該如何處理。真是非常感謝大家，讓我分享了你們的經驗和智慧。唉，若是每家公司的領導都像你們一樣，循循善誘地去教導和栽培員工，公司的發展將是無可限量呀！”

“既然八戒如此好學，索興就來一個趁熱打鐵，咱們再來玩一個角色扮演的遊戲，何如？”唐僧徵詢著大家的意見。

豬八戒興奮地叫道：“好！好！唐總，你說吧。”

悟空和沙僧也一幅饒有興致的樣子，盯著唐僧……

二、劉總的小九九（1）

唐僧見三位夥伴興味頗濃，於是說道：“這個遊戲的主題是：‘業務經理把持客戶，劉總該怎麼辦？’”

接下來，他給大家講了這段遊戲的背景：

頂點科技公司是一家專門代理國外電子元器件產品銷售的貿易型公司，由於產品獨特，　有很強的市場競爭優勢，也很受國內電子企業的歡迎。公司營運初期，公司總經理劉明與營銷主管胡經理進行了分工合作，劉總負責尋找貨源和供應商，胡經理負責銷售。

十年前，很多外國企業並不十分重視中國大陸市場，想成為國外產品的代理並不是件容易的事，尋找貨源便成為一項十分困難的工作。由於市場上產品短缺，很多產品幾乎只有頂點公司才有貨，產品銷售則相對容易的多。

隨著國內市場的進一步放開，許多外國企業和產品透過各種渠道和方式進入國內，頂點公司昔日的好時光不復存在，從賣方生意轉變為買方生意了。現在貨源不存在任何問題，而客戶卻逐漸變得日益重要了。

由於胡經理的工作一直做得很好，劉總便沒顧得上去管這頭，而是將主要精力放在尋找新、奇、特的產品上，這是頂點公司的競爭優勢所在。然而，隨著市場的迅猛發展，市場上琳琅滿目、種類繁多的產品應有盡有，所謂新、奇、特的產品就越來越難找到了。劉總開始考慮如何應付新的市場環境，他意識到必須與客戶建立長期的合作關係，才能使企業繼續生存和發展。

當他試圖開展這方面的工作時，卻發現客戶的所有資料都在胡經理的控制中，公司實際上沒有真正有價值的客戶資料。劉總詢問了財務主管後得知，財務部也僅是一些表面的客戶資料，公司的業務很大部分都是現金交易，而且是按胡經理的要求進行記賬的。

講到這兒，唐僧看了看大家：“記住：每個人要設身處地站在劉總的角色思考問題。”

靜思了片刻，孫悟空撓了撓頭說：“唉，哪家公司遇上這等事，都是頭痛棘手的。按現狀很難對胡經理的業務行為進行有效控制，一方面，公司這麼多年的客戶資料都在胡經理手中，胡經理一旦跳槽，或以此要挾公司來牟取私利，對公司造成的損失和危害是巨大的；另一方面，胡經理採用大量現金交易，其中或多或少會有一些問題。”

停頓了片刻，孫悟空繼續道：“無論從哪個方面來講，胡經理的做法都是違規的。假若我是劉總，我會採取以下策略。”於是，孫悟空自信地說出了他的策略……

一、　派可靠的親信對胡經理進行暗查，看看他到底有沒有利用手中職權，中飽私囊，傾吞公司資產的嫌疑。我們既不能冤枉或錯怪了一個好人，也不能放過了一個壞分子；

二、　慢慢削減和瓦解胡經理的權勢，這裡有兩種辦法：

1、　明升暗降，將胡經理提拔為公司副總，讓其分管公司的行政人事工作，或其它與銷售無直接關係的部門，並給予一定的期權獎勵，以此安撫他，同時從外面引進空降兵或

《大話西遊團購門票》 第20部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。