第8部分 (第1/4頁)

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“咱們真來對地方了！”幾個太太大包小包地走出門，彼此慶賀地說。

“是啊！真沒想到，不到一個鐘頭，全搞定了。”

“你買了什麼？”

“我先生的皮夾克、我的兩雙鞋，還給女兒買了兩條長裙，漂亮極了！”

“我買了五個皮包。”伸伸舌頭，拉開手提袋的一角，“看看！還買了一堆小錢包，不貴！一個才合二十塊美金。”

又經過那家百貨公司。

“吔！那不是你買的小錢包嗎？”有位太太指著櫥窗問，“只怕要四十塊一個吧！”

“恐怕都不止，看他怎麼寫？”

有人湊上去看上面的英文，一個字、一個字地翻譯：“凡購物超過……元……贈送真皮……小錢包……”

“什麼？”大家都衝了過去。

櫥窗裡全是名牌的東西，跟她們買的一模一樣。

“價錢？”

“好像不對！怎麼比那家便宜得多？”

想一想

我家門前有兩排杜鵑花。

到了夏天，常有蜘蛛“橫跨過”中間的走道，織起特大的網，稍不小心，走過去，就弄得一臉蜘蛛絲。

我常觀察那些蜘蛛。發現同一種蜘蛛，有些喜歡在開闊的地方，織大網；有些專挑小角落，織個簡簡單單的小網。

織大網的蜘蛛，捕獲獵物的機會也多，網上常掛滿各種昆蟲，不過大概也因為吃得太飽，它常放著獵物，不去理睬。

相反地，那小網雖難得有收穫，但是隻要小蟲一入網，那蜘蛛就像餓虎撲羊似的衝過去。

人也一樣，有人喜歡大場面，有人偏愛小格局。賣牛肉麵的，不一定比賣魚翅的賺得少；擺小攤子的，不見得比開大店的寒酸。

無可否認，在小街小巷的店面，房租要比大馬路上便宜許多，東西也可能較廉價。但也無可否認，那些小巷裡門可羅雀的餐館，東西八成不如賓客如雲的大餐館來得新鮮。

同樣的道理，如果一個大公司，顧客非常多，他可以用較便宜的價錢，向廠商大批進貨。由於他是大買主，製造商也一定會特別買賬。缺貨時，大買家先得；貨多時，大買家可以“切貨”。

所以，當這種大商店減價時，常能低到小店“瞪眼”的地步。

我們更要了解一件事，就是人性。

既然有“以為小角落就比較安全的蚊子”，也就有“專在小角落下網的蜘蛛”。憑什麼只能你聰明，別人就不能對準你心理的弱點呢？

如果他是“三年不開張，開張吃三年”，好不容易有你這條肥蟲上網，就更會好好“吃”你了。

所以，你可以放心自己家門邊的小店，認定他比較便宜，（因為他今天騙了你，明天你再也不上門，甚至可以到四鄰去告他。）卻絕不可相信旅遊區，尤其是異國的商家，免得被他們“連肉帶骨”地吃掉。

記得十八年前，剛到美國的時候，有一天我由紐約的皇后區，要去鄰州的紐瓦克機場，特別翻中文報紙，打電話，找了一家中國人辦的“機場接送”。

坐在車上，我高興地問司機：

“那些洋人的計程車，跑這麼一道，一定貴得多吧？”

他一笑：“不！他們比較便宜。”

我不敢相信自己的耳朵，請他再說一遍。

他又輕鬆地笑笑：“滿街都是他們的計程車，當然比較便宜。滿街車子你不叫，偏叫我們的車，通常都是因為不會講英語，這是特別服務，當然比較貴。”

雖然現在因為華人增多，情況有了改變，但我還常想起這一幕。佩服那位司機的誠實，也咀嚼其中的道理。

現在把這道理告訴您，也請您咀嚼！

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後來居上的小董（1）

想讓自己成功，先得了解人性，先得為別人著想。

旅館在房間裡為你準備擦鞋布的原因，是怕你用他們的白浴巾去擦鞋。

自從知道王副校長要回國，小丁、小石和小董就興奮起來。

雖然王副校長已經退休了，但誰不知道那個“東山實驗室”是他一手搞起來的。天哪！談到東山實驗室，哪個研究鐳射的人，能不豎起大拇指？

當年在研究所的時候，三個人就夢想有一天能去“東山”，卻又聽說東山只接受自己人推薦，外人根本打不進去。

現在機會終於來了！

王副校長回國跟著女兒住

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