第80章 開竅開智開悟60 (第1/2頁)

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合夥做生意的避坑指南

和別人合夥做生意，這三個錯誤可千萬不能犯。

很多人合夥做生意，都會經歷這麼四個階段：剛開始大家一條心，齊心協力；過了一段時間，就開始各有各的想法；再往後，可能就會產生矛盾衝突；最後，往往鬧得不歡而散。為什麼會這樣呢？主要是踩了這三個坑。

第一個坑，光憑感情合夥。幾個鐵哥們以前關係好，一起喝頓酒，一拍胸脯就決定合夥做生意了。比如五個人合夥，每人平均佔 20%的股份。這種合夥方式基本沒啥好結果。因為股份平均，就沒有一個能拍板做主的人。每個股東都覺得自己是老闆，誰也管不了誰，哪怕是買個掃把這樣的小事，都得全體股東同意才行。只要有一個人不同意，這事就辦不成，內部消耗特別嚴重。而且因為互相沒法約束，還會出現有活沒人幹，有錢搶著分的情況。以前是好兄弟，講感情，可現在合夥創業，就得談錢。感情談得多了，反而成了障礙，大家都不好意思談錢，結果在利益分配和分工上就搞得不清不楚。記住，股份可不能平均分配，得有個大股東當老大，就像撲克牌裡有大小王一樣。在公司裡，人人平等，但不同的角色可不能都一樣，要是每個角色都追求平等，公司肯定亂套。

第二個坑，股東沒有崗位工資。很多人合夥做生意時覺得，大家都是股東，應該自覺幹活，到時候一起按股份分錢就行。這想法可不對，雖然都是股東，但每個人對公司的貢獻不一樣，得根據貢獻給工資。就算公司暫時不賺錢，股東的工資也得發。要是沒有崗位工資，幹多幹少、幹好幹壞都一個樣，股東們就沒什麼動力了。得讓那些有能力、幹活多的股東拿到高工資，這樣才能激勵他們。還得制定股東管理規定，對那些沒什麼作為的股東進行處罰，可以先降工資，再降權力，要是屢教不改，就減少股份，甚至把股份收回來，取消股東資格。有了這些規定，股東們就不敢隨便亂來。

第三個坑，合夥的時候沒商量好怎麼散夥。跟人合夥之前，先把分手的事兒談清楚。就像結婚前要做財產公證一樣，這是為了提前定好分手機制。先把規則定好了再合作，對大家都有好處。股東合夥的時候，得簽好合作協議，定好合作期限，比如三年。要是這三年內公司還沒盈利，誰想退出，那就淨身出戶，把他的股份以一毛錢的價格轉讓給其他股東，這樣就把事情處理得乾乾淨淨。退出的代價這麼大，股東們就不會輕易散夥了。

高利潤行業的挑選訣竅

想知道怎麼挑選高利潤行業嗎？這裡有四個關鍵訣竅分享給你。

俗話說得好，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。選對方向努力前行的人，可比選錯方向拼命奔跑的人更早抵達成功的終點。那到底什麼樣的行業才算是好行業呢？

1. 降低營銷成本：簡單來說，營銷就是讓顧客知道你的存在。不管是電視上的廣告、街邊的傳單，還是逛街時偶然發現的店鋪，又或者此刻你看到我的內容，目的都是一樣的，只是方式不同罷了。就算你的產品再厲害，沒人知道也是白搭。不同的營銷途徑成本差異很大，電視廣告動不動就幾百萬，街邊開店得花幾萬房租，這房租本質上就是為了讓過往行人知曉店鋪。而網際網路短影片這種營銷方式成本極低，卻能讓幾百萬人認識你。所以，無論做什麼產品，線上營銷都是必經之路。

2. 控制產品成本：產品成本主要包括進貨成本和保質期。比如開水果店，進貨要花錢，更麻煩的是水果保質期短，賣不掉就只能扔掉，所以通常只能面向高階客戶賣高價，不然成本根本控制不住。再比如服裝店，衣服大多是應季的，過季就成庫存，成本很高。而教育行業就不同了，線上錄製的課程作為產品，保質期幾乎是無限的，能一直售賣。當然，不是非要大家都做教育行業，像海底撈把火鍋底料做成真空包裝，推出自嗨鍋在超市和線上售賣，延長了產品保質期。所以，想辦法讓自己的產品能真空包裝、可零售、可快遞，延長保質期，是降低成本的好辦法。

3. 減少服務成本：這就得看所處行業是一對一服務還是一對多服務。一對一服務的行業，像美髮店、美容院、足療會所等，成本往往較高，因為需要僱傭大量員工。當然，那種能提供高價一對一服務，比如剪髮收費5000、足療收費3000的特殊情況除外。一般來說，選擇能一對多服務的行業，成本才會降低，比如帶貨網紅一人能同時服務幾十萬人，直播時一人也能同時服務數千人。要是所處行業必須一對一服務，那就得提高服務品質，走高階路線，否則很難有發展前景。

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