第30章 開竅開智開悟10 (第1/1頁)

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總覺得別人被割韭菜都是貧窮體質

與其說割韭菜，其實每個人都可能是韭菜，只是強者甘願被割，因為能借此獲得他人知識智慧。弱者覺得別人被割、自己也被割，本質是自身認知和條件無法消化利用別人的東西，用得不好、沒效果，就覺得被割了。還有一種人，根本不具備被割的實力，卻總擔心被割。

商業本質是交換買賣，有需求就有市場和解決需求的人。哪有真正的割韭菜呢，本質是需求與被需求的關係，只要滿足別人需求，別人就會自願買單。所謂貧窮體質的人有被害妄想症，正因如此，他們永遠得不到寶貴資訊和經驗，所以一直窮。

不對自己狠，生活就會對你狠

你若對自己不夠狠，別人和生活就會對你狠。別既想舒服又想過上理想生活。讓人舒服的事，本質上不會讓人成長，甚至會讓人墮落。真正促人成長的事，基本都不輕鬆。

女孩子年輕時，若不努力提升認知、腳踏實地賺錢，未來就會因缺錢做出無奈選擇。缺錢會讓人失去底線，失去底線會剝奪尊嚴和獲得幸福的權利。

學再多，不會賣也沒用

“道理都懂，為啥依然過不好”這幾年很流行，反映出很多人的現狀：學了很多知識、看了很多書，卻好像沒啥用，還是過不好。是知識和書沒用嗎？不是，不然為啥有人學了就能大變樣，因為人家行動了。

行動就是把所學運用到現實中。光有思維想法沒價值，只有轉化成對別人有幫助、能解決問題的東西，才能得到歷練、積累經驗，獲得啟發。

很多人光有想法，這只是意念、理論。理論不實踐，就無法掌握運用，自然沒回報。比如很多人加入聽書、課程會員，學了很多，思維認知看似提升，但現實沒啥變化，因為沒親自實操，缺了很多環節細節。

就像剛開始不懂自媒體，自己寫、拍，一開始沒結果，但過程中慢慢摸索出經驗，悟出細節，這些很寶貴。沒實操就得不到這些。

做事、賺錢時，才知道客戶真正需求，面對不同層次、認知水平的人，知道怎麼溝通。若只是一直學，總當資訊接收者，不是輸出者，就還是學生身份。狀態、思維模式、語言都不對，不把自己置身其中，很多東西體會不到，所學也無法好好運用發揮。

很多東西不一定要考證、達到什麼等級才能去做，不然效率低，思維也不對，會一直是學生思維。別擔心水平不夠，市場層級多，需服務的人也多，找到對應客戶群體就行。

若總處於“學”的狀態，沒賣家、生產者思維，就學不好，水平也提不高。因為一直用時間和錢買別人的東西，學的時候有收穫，其實只是心理安慰，覺得自己努力了。

所有能賺錢的人，都有生產者和賣家思維。學了東西，就想辦法展示價值，幫人解決問題、提供服務換報酬，這是交換買賣思維。商業本質是交換，沒交換就無法提升水平和價值。

優質關係需規則

越是好的關係，越要有明確的規則。即便別人沒提，自己也得有這個意識，自覺遵守。通情達理的人，都不會隨意破壞規則。這樣既能保障雙方的利益，又能讓感情和關係保持良好狀態。

以諮詢行業為例，必須制定規則。不然，有些人根本不尊重你的時間，一會兒問個問題，一會兒又冒出新問題。要是你看在老客戶的份上，第一次回覆了，他們就會覺得能一直問下去。但要是一開始就明確告知，超出一定時間範圍再提問需要收費，多數人就會遵守。所以，有時候不能怪別人，只能怪自己規則沒定好，沒說清楚。

人性就是這樣，不是別人不領情，而是表達的方式和時機不對。也不是別人不尊重你的時間，而是規則沒明確。人和人對事情的理解不同，指望別人主動理解你，太難了。很多誤會，都是因為彼此不說。所以，想要建立健康良好的關係，就得直接表明規則和態度，這才是對彼此最大的坦誠和尊重。越是含糊不清、顧慮重重，關係越容易破裂。

多做提升自身價值的事

我們要減少消費思維，增加投資思維，從單純的消費者轉變為創造者和商家。消費帶來的快樂很短暫，除了那點瞬間的愉悅和刺激，不會有實際收穫。而真正能讓人成長和有收穫的事，都需要付出大量的行動和精力。如果忍受不了痛苦和煎熬，就無法獲得珍貴的東西。別在那些與賺錢和提升智慧能力無關的人和事上浪費精力和感情。到最後你會發現，除了陷入不切實際的幻想，沒有任何收穫和成長。時間可是一去不復返的。

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