第307章 攀纏計（一） (第1/2頁)

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人情36計中的攀纏計，核心在於透過軟磨硬泡的方式來達成目的，以下是具體講解：

基本含義

攀纏計並非是毫無底線的沾邊耍賴或無理取鬧，而是建立在韌性與耐心的基礎上，以感化對方為目標。它強調為了實現目標，要克服害羞和自卑心理，主動積極地與他人交往，不達目的誓不罷休。

實施要點

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拿出耐心，妙示誠意：需要有足夠的耐心，向對方巧妙地展示自己的誠意，讓對方感受到你的堅持是出於真心，而非惡意糾纏。

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講究技巧：可笑臉相向、幽默開道，用輕鬆愉快的方式拉近與對方的距離，讓對方更容易接受你；也可在適當的時候調動眼淚、苦苦哀求，激發對方的同情心，但要注意把握好度。

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注意物件和自身條件：要根據對方的性格、身份、處境等因素，選擇合適的攀纏方式和程度。同時也要結合自身的實際情況，不能不顧自身能力和形象一味糾纏，否則可能會適得其反，落下無賴的名聲，甚至給自己帶來麻煩。

原理依據

從心理學角度來看，人們往往會對持續的、有誠意的請求或行為產生一定的反應。當你以攀纏的方式與他人交往時，一方面不斷出現在對方的生活或視野中，增加了彼此的熟悉度，會讓對方對你從陌生到逐漸瞭解；另一方面，你的堅持和誠意可能會觸動對方的情感，使其產生同情、認可或讚賞等情緒，從而更有可能答應你的請求或與你建立良好的關係。

實際應用場景

在求職時，如果對某家公司特別感興趣，在正常投遞簡歷後，還可以透過電話、郵件等方式，定期與公司的招聘負責人溝通，表達自己對公司的瞭解、對崗位的熱情以及自身的優勢，展示自己的誠意和決心。在請求他人幫忙時，如果對方一開始沒有答應，不要輕易放棄，可以在合適的時機再次誠懇地請求，說明事情對自己的重要性，以及自己會如何回報對方的幫助等。

人情36計中攀纏計的底層邏輯主要體現在以下幾個方面：

心理學原理

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曝光效應：人們會對經常接觸的事物或人產生更積極的情感傾向。透過不斷地攀纏，增加在對方面前的曝光度，使對方對你從陌生到熟悉，進而產生一定的好感或認同感，為達成目的創造有利條件。

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互惠原則：當一個人持續向另一個人付出時間和精力，展示誠意和堅持時，對方可能會在心理上產生一種負債感，覺得有必要給予一定的回應或回報，以平衡這種關係，從而更有可能答應攀纏者的請求。

關係建立邏輯

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打破隔閡：攀纏的過程有助於打破雙方之間的陌生感和距離感，透過不斷的交流和互動，逐漸建立起一定的聯絡和關係基礎，使對方更願意傾聽和考慮你的需求。

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深度連線：在攀纏過程中，雙方有更多機會了解彼此的情況、需求和價值觀，有可能找到共同的興趣點或利益契合點，從而加深彼此的連線，為進一步的合作或幫助奠定基礎。

資訊傳遞邏輯

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強化資訊：多次攀纏可以更充分地向對方傳遞自己的想法、需求和優勢等資訊，確保對方能夠全面、深入地瞭解，避免因資訊傳達不充分而導致的誤解或忽視。

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塑造形象：透過持續的互動，能夠更好地展示自己的誠意、決心和能力等正面形象，改變對方可能存在的初始負面印象，使對方更願意與你合作或提供幫助。

以下是關於人情36計中攀纏計的經典案例的詳細介紹：

土光敏夫貸款

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背景：1946年，日本正處於戰後經濟復甦階段，土光敏夫擔任石心島芝浦透平公司總經理，公司急需資金來擴大生產和發展業務，但在當時的經濟環境下，貸款並非易事。

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經過：土光敏夫為了從銀行獲得貸款，每天都會前往銀行與相關負責人溝通。有一次，他與第一銀行總行營業部部長長谷川郎商議貸款事項，從早上一直談到晚上。長谷川郎在長時間的交談後露出了疲倦和想要結束談話的樣子，但土光敏夫並沒有放棄，他拿出事先準備好的飯盒，表示要與長谷川郎邊吃邊談，甚至說談到天亮也行。他以這種不達目的不罷休的精神，持續向長谷川郎闡述公司的發展前景和貸款的必要性。

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