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人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學習，複製他們優秀的品質和他們出眾的才華與智慧。

在現實中，不管學什麼都是從模仿而來，那我們為什麼不到成功的學習系統去模仿那些成功的人！如果你瞭解這個系統，你確信，擁有信念，然後教別人做同樣的事情，讓他們模仿你（這很顯然並不難），你就開始複製你的生意，越來越大，成指數增長，也就是槓桿的原理，你的生意會超乎你想像地規模增長，你可能建立龐大的連鎖企業甚至跨國集團，就看你和你的合作伙伴的個人努力程度和創業的野心與夢想有多大！

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終生受益的獎金制度（1）

40年來，安利經歷過美國兩次經濟蕭條，但它的營業額依然呈直線上升。這首先要歸功於安利的完美製度，精密設計的獎酬制度是直銷商最大的動力來源。安利最能吸引人的地方就是它所謂的“黃金分配製度”。

一、顧客服務報酬

轉型後的安利（中國）設定了銷售代表，成為公司第一線的營銷人員，他們的工作範圍包括產品示範、推廣宣傳、促成交易；按顧客要求，送貨到戶；提供售前售後服務；邀請忠實使用者成為優惠顧客或加入成為銷售代表，擴大第一線的營銷隊伍；向公司反饋顧客的需求和意見及協助公司提高企業信譽。

銷售代表每次向顧客直接銷售產品或送貨到家，可獲得當次銷售產品金額的20％（稅前）作為顧客服務報酬，累積月結髮放。

舉例：

銷售代表王先生於11月份向下列顧客銷售安利產品：

11月3日送貨給張先生　淨營業額　￥200元

11月12日送貨給李太太　淨營業額　￥300元

11月24日送貨給林小姐　淨營業額　￥700元

王先生l1月可獲得稅前顧客服務報酬是：

（200＋300＋700）×20％=240元

銷售代表為公司建立的客戶越多，為客戶服務的工作越到位，傳遞產品的知識越正確、豐富，積累的客戶就越多，其每個月的銷貨額也就越大，服務報酬也隨著努力而增加。

二、個人銷售佣金

安利公司會從每月淨營業總額中撥21％作為全體銷售代表市場開拓經費，按銷售代表個人月計淨營業額髮放從3％～21％不同比率的個人銷售佣金。

以前項王先生當月營業額為例，王先生當月淨營業額為200＋300＋700=1200元，其佣金比率為3％，即1200×3％=36元，因此王先生當月所得是顧客服務報酬240元＋個人銷售佣金36元=276元。

表格1：

注：自2003年9月份起21％的淨營業額已調整為70000元人民幣。

三、勞務獎金

為增加產品的銷路，安利公司按市場實際需要，邀請績優銷售代表多做有利於市場開拓的工作，包括將推廣產品、服務顧客的經驗及技巧與其他銷售代表分享，進行產品諮詢、市場調查等。

銷售代表在從事這些額外勞務時，會產生各種直接和間接的費用，包括交通費、差旅費、交際費、電話費、辦公用品費等。公司則按工作成績及多勞多得的原則，發放勞務獎金作為其報酬及費用補貼。

安利從每月淨營業總額所提撥的21％市場開拓經費中，在支付各銷售代表的個人銷售佣金後，餘額用作各項勞務獎金。獎金的多少是根據由勞務所產生的產品銷售金額而定，制度清楚公平。

安利會在每月的23日左右，透過銀行轉賬發放銷售代表上一個月應得的款項。

勞務獎金的計算方法：

表格二：

假設如上圖，你將自己服務顧客的經驗、方法、技巧等分享給公司其他的7位銷售代表，使他們從不會到會，從不懂到懂，使他們的當月淨營業額每人也都達到1200元，則你當月的勞務獎金計算如下：

你及A、B、C、D、E、F、G等8人淨營業額為

1200×8=9600元

9600元達到銷售佣金比率是9％ 9600×9％=864元

而你及A—G共8人的個人銷售佣金是

1200×3％×8=288元

你當月應得的勞務獎金是 864－288=576元

你當月的總收入是顧客服務報酬 240元

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