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能使敵人自至者，利之也；

讓敵人知道有利可圖，就會自來；

能使敵人不得至者，害之也。

讓敵人知道有害於己時，就不會來。

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

所以敵人安逸可以讓他勞師動眾，敵人不愁錢糧，可以讓他忍飢挨餓，敵人固守可以把他調動出來。

擊其所必趨，趨其所不意。

出奇兵攻擊敵人必須去的地方，在敵人完全出乎意料的地方發起攻擊。

筆者感悟

孫子闡述了控制敵人而不被敵人控制的方法。

大凡大戰來臨，率先搶佔有利地形修築工事，嚴陣以待的軍隊就可以以逸待勞。沒有搶佔到有利地形的軍隊會非常被動，因為對手是不會給你修整的時間是，他們會馬上投入戰鬥，這樣後到者一定會疲憊不堪。

所以善於指揮作戰的將帥，會想盡辦法調動敵人，而不被敵人所調動。讓敵人知道有利可圖，就會自來；讓敵人知道有害於己時，就不會來。這就是調動敵人的方法。所以，敵人安逸，就要想辦法讓他勞師動眾；敵人糧草充足，就要想辦法把他的糧草毀掉，讓他們忍飢挨餓；敵人固守不動，就要想辦法，攻其必救，就可以把他調動出來。

善於指揮戰爭的將帥，會出奇兵攻擊敵人必須經過的地方，會在敵人完全出乎意料的地方發起突然攻擊。

“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行鬥智鬥勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。

在生意場中，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。

什麼樣的東西最珍貴？用錢買不到的東西最珍貴。換言之就是：你拿錢來買，我不賣給你。一舉就可以打破與天俱來的買賣關係不平等的陳規陋習，為我們賣方贏得了一個可以和買方平等對話的機會。在經營場上巧妙的利用這種心理學現象，可以得到意想不到的奇效。

在經營場上最忌諱的是和甲方見一次面就沒有下回了，造成這種局面的原因主要來自於沒有創造機會提供品位服務，與甲方一見面只有談價錢，一旦價格談不攏，下次見面的機會就微乎其微了。巧妙利用以逸待勞的戰術可以產生奇效。

透過多年的市場實踐我總結出來的這些經驗。大膽的放棄一定的市場，目的是要贏得更大的市場，同時擴大企業的知名度，打造品牌效應。　。　想看書來

定軍山黃忠斬夏侯淵

定軍山黃忠斬夏侯淵

黃忠在定軍山和曹將夏侯淵相遇，初戰告捷。夏侯淵於是堅守山寨，不再出來交戰，黃忠率領部隊逼到定軍山下。法正四面望了望定軍山的地勢，對黃忠說：“在定軍山的西面，有一座巍然聳立的高山，四面的山道崎嘔艱險，在這座山上，能夠充分探察定軍山夏侯淵的虛實。將軍如果能攻佔這座山，再攻打定軍山就易如反掌了。”黃忠抬頭看了看，見山頂比較平緩，山上人馬也不是很多，就決定先攻打這座山。　“這天夜裡，黃忠帶領軍士，趁著敵軍防範鬆懈的時候，突然敲鼓鳴鑼，一直殺上山頂。這座山是由夏侯淵的部將杜襲把守的，只有幾百人。當時望見黃忠大批人馬一擁而上，聲勢駭人，慌忙丟下營寨，逃下山去。黃忠非常輕鬆地佔領了山頂，正好和定軍山相對立，地勢特別優越。法正說：“將軍可以駐守在半山腰，我守住山頂。等夏侯淵來進攻時，我舉起白旗將軍按兵不動；等他倦怠了，疏於防備時，我就舉起紅旗，將軍迅速地下山衝擊曹軍。我們以逸待勞，一定能夠獲勝。”黃忠聽後，連說妙計，便帶領大部人馬在半山腰紮下營寨。

杜襲丟了山寨，逃回定軍山，說黃忠奪取了對面的山頂。夏侯淵非常惱怒，說：“黃忠佔領了對山，不由得我不出戰！”張郃勸阻說：“這是他們的計謀，將軍只宜堅守，不能出戰。”夏侯淵說：“他佔了我的對面山頂，觀察我的軍情虛實，我怎麼能不出戰呢？”張幾次苦苦地勸阻，夏侯淵就是不聽。

夏侯淵命令兵士圍住黃忠佔領的對山，大罵挑戰。法正在山頂上舉起白旗，任憑夏侯淵在山下怎樣百般辱罵，黃忠就是不出戰。等到中午以後，法正見曹兵已經疲倦，心不在

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