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劉義立即擺著手說道：“不，不，不！黃經理，這怎麼可能是跟風之作呢？傻瓜型和發燒友型，就是我們華興實業發展公司名下的華興電子廠首創的，不然您也不會有印象，對不？”

“這個……劉經理，不是我不相信你啊，實在是，之前來向我推銷這個錄音機的廠家，不止你一個，他們也信誓旦旦說傻瓜牌和發燒友牌是他們生產的，最後我看貨的時候，結果就是一個噱頭，與平常的錄音機根本沒有區別。另外，你們華興，我也就是好像哪裡聽過。”黃百勝說得有些直接。

說得直接不要緊，關鍵是說到了重點，“沒有區別”四個字，讓劉義抓住了關鍵，眼睛一亮，立即說道：“黃經理，不如您看一下我們的產品，如何？我們帶了實物來，你看看就知道了。

我們華興實業絕對是真正的傻瓜型錄音機和發燒友型錄音機的生產廠家，與那些假冒品牌的錄音機，有著本質的區別。”

第二十四章　簽訂合約

黃百勝作為和平百貨商店這種大型商店的經理，對於一些牌子的產品，也是又瞭解的，當劉義吩咐他帶來的兩個人分別開啟傻瓜型錄音機和發燒友型錄音機的時候，黃百勝就認出了這時正品。

連上電源，講這兩個品種的錄音機試過之後，黃百勝已經沒有了疑惑，指著傻瓜型錄音機問道：“劉經理，你們這個傻瓜型錄音機，賣多少錢啊？”

黃百勝已經對這個傻瓜型錄音機產生興趣了，劉義也看出來，所以劉義這會兒換上了真正的笑容，高興地說道：“價格的話，可能有點高了。我們這個傻瓜型錄音機，出廠價，需要三百六十九元，零售價，您可以賣三百九十九元。”

出廠價，事實上是三百五十七元，不過由於總經銷商這裡要拿走一部分利潤，十二元的利潤，再算上運費，倉庫費之類的，幾乎沒有什麼賺。

所以，付新讓利了，像劉義這種總經銷商，出廠價是九五折，三百三十九塊一毛五，一毛五付新就沒有計較，所以出廠價是三百三十九元，劉義從中賺取三十元的差價。

“不貴，不貴！”黃百勝立即搖了搖頭，說道：“難怪你們會賣得這麼好，原來你們是又便宜，質量又好啊！三百九十九元怎麼會貴呢，你們賣五百九十九元一臺，都不貴！

要知道，紅燈2L1400牌錄音機，出廠價都要四百七十八元，三百九十九元真不貴。我看你們這個產品的質量，比那個紅燈2L400的要好上不少，所以真不貴。

現在海上城人也有錢了。買得起你們這個錄音機的人，不在少數，這樣吧，劉經理，你給我來……一千臺。就一千臺，說定了！”

劉義有些驚歎，“一千臺……”說完，他囧了。

“怎麼了，劉經理，難道你們沒有貨嗎？”黃百勝有些不愉快了。

劉義立即搖了搖頭。說道：“不是的，不是這樣的，黃經理。我們廠裡，絕對有貨的，不過因為我們第一批只運了五百臺過來，所以您可能要等上一個星期。”

“唉。我還以為什麼呢？”黃百勝拍了拍劉義的肩膀，原來如此地說道。

“一個星期，可以等，沒事，我原本還想等上一段時間呢！沒想到你們在海上城就有五百臺了，真好！”

說到這裡，黃百勝話鋒一轉。說道：“對了，劉經理，你們的發燒友牌錄音機價格怎樣？”

“也是出廠價三百六十九，零售價三百九十九。”劉義回答道。

“也給我來個五百臺，這個應該沒問題吧！你們在海上城有多少？”黃百勝問道。

劉義如是回答：“黃經理，您請放心，這個馬上就能給您供應上，我們現在在海上城的倉庫裡，就有五百臺。對了，黃經理。我們倉庫裡還有我們華興的新產品，電視機。”

“電視機啊，這個先不急，你沒有帶樣品過來吧，等你帶樣品過來。我們再談。”

劉義點了點頭，說道：“好的。”

“好了，劉經理，我們應該可以錢合約了吧！不過劉經理，我醜話說在前頭啊，您得保證你們送過來的貨物跟這臺樣品一樣好，如果你們的後面送來的貨物沒有達到這個樣品的要求，我可是拒絕收貨和付款的。”

劉義笑了笑，拍著胸脯保證道：“黃經理，您就放心吧！這臺樣品，也是從那一堆產品裡面隨便搬出來的，並不是特別製作。我們華興實業的付總，對質量的要求，非常高！

他給我們廠建立的一套質量管理體系，可是比日本人的那一套，還要高上不少！如果我送過來的

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