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種原料，價格只是每噸四萬元。咱不提‘運輸’這個詞了，就說有便宜的原料，問他們要不要？”

“ok，明白了。”孫曉雯一點頭，從手袋裡摸出了自己的手機。

“等等。”葉青阻止道：“工作上的事，要用公司的電話，小丫頭怎麼不懂得給自己省錢呢。”

孫曉雯嘿嘿一笑：“習慣性思維，給親人打電話，總感覺是私事。”

“還有。”葉青認真道：“如果能和你叔叔的單位建立業務往來，第一筆生意會給你百分之五的提成，以後，每筆業務都會給你百分之二。”

像這種生意，每筆業務的總價至少要數十萬甚至上百萬，百分之五的提成就是好幾萬呢……

“哇！謝謝老闆，呵呵，太棒了！”

孫曉雯激動地揮舞著小拳頭，沒想到第一天上班，就遇到了這麼好的事情。雖然這件事不一定能談得成，但絕對值得努力爭取不是嗎？

孫曉雯拿起了辦公桌上的電話，深深呼吸穩定了情緒，這才鄭重其事地撥打了號碼……

“叔叔，我是曉雯啊……呵呵，叔叔，我找到工作了……是啊，第一天上班……嗯，一定踏實工作……叔叔，有這麼一件事，我們公司……”

孫曉雯一手拿著電話，一手握著筆，邊說邊記，足足打了十多分鐘才放下電話。

孫曉雯拿起了自己的筆記，正想向葉青彙報……

葉青一揮手道：“甭說了，我耳朵賊靈，電話裡你叔叔說過什麼，我全聽到了，你不用重複了。”

“啊？”孫曉雯愣了愣，問向程嘯：“電話裡，我叔叔的聲音很大嗎？我不覺得啊。”

“沒有，我一點都聽不到。”程嘯搖頭晃腦道：“老闆非人也，豈能以常理衡量。”

大家都是年齡相近的年輕人，雖說是老闆與員工，但葉青沒什麼架子，相互之間的關係很容易就能達到融洽的狀態。

第二十三章第一筆生意

上午十點多，葉青和孫曉雯去一趟本市的化工集團，找到了孫曉雯的叔叔，與他面對面詳談了一番。

孫曉雯的叔叔‘孫志剛’，正好是負責這部分業務的部門經理，為了dwwn這種劇毒原料的採購和運輸，一直是壓力巨大。

大體計算，一噸dwwn劇毒溶液的購買價格不到兩萬，運輸成本卻要四萬多。運輸費用這麼高的原因是，這種溶液不光是劇毒，腐蝕性更加變態，幾乎所有的罐式車輛都不能用來運輸它。

一般情況，都是搞成包裝嚴密的特種箱體來運輸。而且，運輸車輛必須鋪設厚實的防震隔層，還要進行細緻的防滲處理。這樣一來，一輛載重二十噸的大貨車，往返四千多公里，每一次只能運回淨重不到兩噸的原料溶液，承載空間全被防護措施佔去了。

可即便這樣，還是很容易出事。路上一出事，孫志剛這位負責人就等於是來了麻煩……

孫志剛今年41歲，體型略顯肥胖，雖然覺得葉青太過年輕，辦事可能不太牢靠，可他畢竟也是給侄女發薪水的老闆，肯定夠要給予足夠的尊重。

“葉先生，既然咱們都不是外人，我就跟你直說吧。”孫志剛面透誠懇道：“我們是公家企業，倒是不在乎你所提供的原料能夠便宜多少，只要你能把原料運到咱們雲海市，不用讓我承受運輸壓力，就按每噸六萬五的價格，每個月三十噸的採購量，都可以交給你來做。”

孫志剛的意思顯然是：你有特殊方法能把運輸成本壓縮下來，那是你的本事，這裡面有沒有什麼歪門邪道，與我們購買方無關。你敢不負責任的搞什麼野蠻運輸，闖了大禍也與我們沒有關係。我們掏錢，就是想要買一個省心。

“既然孫經理這麼照顧我，我也要相應的表示感謝。”葉青含笑道：“這樣吧，曉雯的提成原本是首筆業務百分之五，其後的每筆交易都是百分之二。現在，我給改一下，改成每月三十噸總量的交易額，給她一次性提成百分之五。”

孫志剛眼珠一轉，隨即就領悟了葉青的意思，於是就哈哈笑道：“葉先生太客氣了，那我就替曉雯謝謝你了。”

葉青的真實意思是什麼：就是把孫曉雯的提成翻了將近一倍，增加的那一部分，要透過孫曉雯的手來賄賂他的叔叔。

說起來，侄女孝敬叔叔，也談不上什麼賄賂。這種變相回扣，孫志剛肯定是收得安心。

葉青清楚，與這樣的國營企業打交道，不搞點人情關係，根本就做不長遠。一次兩次還可以，時間久了，對方肯定會想些法子

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