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無意之中發現的商機

張明30歲剛出頭，原來在一家國有商業銀行工作，去年單位實行買斷工齡，他在拿了一筆補償金後，成了失業人員。回家後，張明便想進行個人創業，但自己一沒有技術，二沒有太大的本錢，再說在機關養尊處優慣了，對能否適應激烈的市場競爭他沒有絲毫把握。

無奈之下他想到了打工———先識識商海的水性再說。他硬著頭皮找到一個開公司的老同學，本來公司不缺人，但老同學顧及同窗情分不好意思回絕，便答應他先乾乾試試。

由於這是一家裝修公司，工作多數與工程有關，而張明對此一竅不通，只好在行管部幹一些跑跑顛顛的雜活。後來，朋友的公司因為擴大業務需要貸款，財務部門找銀行辦理貸款時不是手續不全，就是表格填寫錯誤，用了一個多月也沒有把貸款辦下來。這時老同學想到了從事過銀行工作的張明，於是便把貸款任務交給了他。由於張明熟悉業務，懂得辦理貸款的捷徑和竅門，結果沒用三天便把一筆300萬元的短期貸款輕鬆搞定了，並且他還根據自己的經驗，為老闆選擇了一款利率較低的流動資金貸款，為公司節省了一筆利息開支。從此，老同學對張明刮目相看，給他加了薪水，提升他當了財務主辦。

張明並沒有因升職加薪沾沾自喜，而是從辦理貸款這件事上悟出了商機。經過一番市場調查，他發現隨著人們消費觀念的轉變，希望靠貸款“花明天的錢，圓今天的夢”的居民越來越多，許多創業的個體業戶更是需要銀行貸款的支援。但由於銀行對貸款要求嚴格，貸款手續相對繁瑣，多數人對貸款品種、貸款程式又缺乏瞭解，以致許多貸款者淺嘗輒止，半途而廢，使貸款不能如願；有的則辦理手續多走彎路，浪費了寶貴的時間和精力；還有許多創業者守著大量的信貸資源卻不知道利用，遲遲不能取得創業資金。而他則有多年的信貸工作經驗，過去與房產評估交易、保險等部門多有聯絡，對貸款手續以及各種竅門也都瞭如指掌，所以他突發奇想：如果能夠利用自己的這一資源，專門經紀貸款，幫助貸款人辦理令人頭疼的各種手續，豈不是一件對客戶、銀行和自己都有利的好事？

一個月後，他婉言謝絕了老同學的挽留，結束了自己的打工生涯，開始謀劃當“跑腿經紀人”。

貸款跑腿賺取第一桶金

由於他從事銀行工作時與各部門打交道較多，“人熟是個寶”，所以他將主要業務定位在貸款的辦理上。同時，他還主動了解和熟悉其他經紀業務知識，為了把業務學紮實，他還義務為朋友們幫忙，起早貪黑到相關部門排隊辦理手續，初步掌握了交警、交通、工商、稅務、海關等各種年審、辦證、交費等手續的辦理方法。

在做好必要準備的前提下，他在本地的日報、晚報及房產、汽車、理財等網站上釋出了辦理“跑腿經紀”業務的廣告。當然，由於他辦理貸款是內行，所以業務宣傳中突出了貸款業務，為了讓大家信任，他還承諾先向客戶支付一定押金，如果不能按時履約，押金可以作為給客戶的賠償。廣告一打出，張明的電話鈴聲不斷，幾天內就接到30多個“幫忙貸款”的請求。經過詳細詢問，他選定了10位已具備貸款條件的客戶，並根據個人貸款需求，為每位客戶設計了《貸款建議書》，從利率、還款方式、客戶需提供的資料、辦理時限等各方面給了客戶一個清晰直觀的說明。

客戶見張明不但承諾辦理時限，還因人而異幫助選擇了利率低、期限合適的貸款品種，便放心地與其簽訂了委託協議。此後，張明晚上在家填寫各種表格，白天忙著跑銀行，去保險公司，雖然忙活，但這對他來說都是輕車熟路，所以沒用幾天，便通知客戶到銀行輕鬆領到了曾經可望不可即的貸款。

張明的“跑腿經紀”漸漸聲名遠揚，顧客踏破門檻。各家銀行也爭相聘請他當貸款營銷員，除了在辦理手續上一路綠燈以外，還按貸款額度給他一定的提成。一項業務，掙兩份利潤，真正達到了跑腿經紀的目的。

擴大跑腿經紀的業務範圍

辦理跑腿經紀的業務多了，張明的朋友也越來越多，為擴大業務打下了基礎。許多人都

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