第606章 九成九 (第1/2頁)

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哪兒有人連加工費都報出來的，人家一聽這加工費這麼便宜，結果你還賣這麼貴，人家能願意買就怪了。

“便宜一點吧？咱也算是半個行家，這東西哪兒有那麼值錢？”客人是個小胖子，裝作一副深沉的模樣看著小五子說道。

“這不行啊客人，我這真的已經是最低價了，再說了翡翠哪兒有講價的？我既然跟您說了，那肯定就已經是底價了。”小五子臉上有些為難的說道，看的周子辰都有些難受，這孩子也太實誠了吧？

哪兒有上來就說底價的？又不是搞拍賣，還有人晚上加價，你就是喊底價，人家也會砍價，不可能給你加錢的啊。

“那算了吧。”小胖子皺了皺眉，他倒不是買不起，只是覺得沒譜，買了說不定會虧。

“您先別忙著走，聽我給您介紹一下。”周子辰走上前叫住了那個小胖子，滿臉笑意的說道。

然後他將小胖子看中的翡翠拿了出來，然後遞給他讓他先仔細看看，既然他說自己懂，就應該知道這東西到底值不值那個價。

“這個……多少錢來著？”小胖子眨了眨眼睛，他手中的那塊翡翠不論是色澤還是水頭都很不錯，就是略微有些瑕疵，應該是強行拼湊成一整套的，但是這個價格賣兩萬八確實是物超所值。

“一共三萬五，先生刷卡還是現金？”周子辰想也沒想直接對著小胖子說道。

“什麼？剛剛他不是說兩萬八麼？”小胖子瞪圓了眼睛，這價格怎麼還忽上忽下的？

“我這徒弟不懂事，給您報的是最低價，再說了，兩萬八我們也確實掙不著錢，您要是真識貨，光這鐲子就能賣最少三萬。”

周子辰微微一笑說道，然後還摟著小胖子的肩膀走到了一旁，又是一頓好說歹說，總算是三萬五讓他買了下來。

“下回再來找我這徒弟就行，絕對是保底的價格啊！”周子辰衝著小胖子揮了揮手，目送他離開，這是態度問題。

小五子有些不解的摸了摸腦袋，站在一旁不知道該說什麼好，周子辰有些好笑的看了一眼小五子。這孩子的眼力他剛剛已經測試過了，確實是個好苗子，對古董的見解也挺深的，就是太死板了一點。

“是不是不懂為什麼他會買？”周子辰坐在一旁的躺椅上對小五子問道，他一看小五子一臉迷茫的神情就知道是怎麼回事了。

小五子果然搖了搖頭，他賣兩萬八人家都不要，怎麼周子辰賣三萬五人家反而還要了？

“以前的客人過來，你給他們看過沒有？”周子辰躺在躺椅上問道。

“沒有，一般人都是問一問價格，再說了，那麼貴要是摔了算誰的？”小五子嘟囔了兩句，他還是太年輕啊，要是周子辰絕對會說摔了算對方的，這是明擺的問題還用問麼？

“你這就不對了，如果是客人自己摔的，那於情於理也是他負責。而且你不把東西給人家，不讓他知道你賣的東西有多好，他憑什麼就要相信你，買你的東西呢？”

周子辰看著小五子說道，為什麼剛剛的那個小胖子就願意買？還不是因為周子辰知道兩萬八賣出去不虧但也絕對是一毛錢掙不到，只要小胖子識貨就不會不知道那一套首飾的價格。

當然一個鐲子賣三萬，那是周子辰信口胡說的，要是真的能賣三萬塊錢周子辰可能一套這麼便宜賣給他？不過就是互相給臺階下，他抬價，對方就越是對這東西上心，然後就一步一步走進了周子辰安排好的圈套裡面。

周子辰又給小五子上了一堂課，總的來說就是要摸清楚顧客的消費心理，要搞清楚顧客的心裡在想什麼，他是不是需要什麼，他會對什麼感興趣這樣的一個問題。

而小五子在聽了周子辰的話之後雖然消化不了，但他仍舊是受益良多，周子辰是打算把小五子給培養成一個就算是自己不在，他也能撐起來古玩店的存在。

“有兩下子啊你，那小子我說多少話他都聽不進去。”姜乾有些詫異的看了一眼周子辰，周子辰給小五子總結的非常到位，雖然姜乾早就已經明白周子辰所說的那些道理，但他聽周子辰說的時候，又是另一番感覺。

“方法不一樣而已，這小子挺好的，想來跟您這段時間教導也分不開啊。”周子辰也問過小五子姜乾教過他什麼，小五子老老實實說了，可以說只要是姜乾會的，他基本上都告訴小五子了，到怎麼打理再到一些專業的知識，所以周子辰也得好好謝謝姜乾才行。

“哪裡的話，如果是他自身愚鈍，我說什麼也沒有用不是？”姜乾笑呵呵的說道，他上了年

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