第七十六章 清倉大甩賣 (第1/2頁)

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到了晚上，回到了家，丁巧雲早早的吃過了晚飯，就開始趴在屋裡的小桌子上面，埋頭想方案。

牛大山洗漱好之後，回來看到的就是他娘子奮筆疾書的樣子，站在門口看了老半天才進來。

“娘子，你說說你的大甩賣吧，說不定我也能給你意見呢！”牛大山看著他娘子皺著眉頭的樣子，心想多個人想辦法總比一個人發愁強。

“相公，依你這段時間的觀察，你覺得這活動怎麼做比較好？”丁巧雲此時放下手中的筆，問道。

“我覺得啊，咱們的鋪子，在縣城也算是頭一家，但是你沒發現東頭也有一家布莊也開始試著賣成衣了嗎？這就說明我們開始有了對手了，但是現在對手還不算強大，所以我覺得這幾日肯定是因為我們沒有開門營業，買衣服的人，都去了那邊。我覺得咱們得趁著他們不強大的時候，穩定自己的客人。”牛大山難得的一次說了這麼多的話，而且還分析的很有道理。

“哇，相公，你也是塊兒做生意的料哎！以前我怎麼沒看出來啊？”丁巧雲很意外牛大山能分析出這段話，畢竟他是個老實的莊稼人，以前也沒做過什麼生意，對於市場什麼的也不懂。

“娘子，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？再說了，每天看著你做生意，多少也懂得了一點兒。我覺得這次的活動，儘量的把價格壓低一些，畢竟人們都喜歡佔便宜，你說呢？”牛大山被他娘子這麼一說，倒有些覺得不好意思了。

“嗯，相公，你是和我想到一塊兒去了，我們以前的定價是四十文一身衣服，我覺得我們這次可以定為六十文兩身，這樣賺的少了點兒，但是起碼本錢是賺回來了，只是賺的有點兒少，大概只能賺十文的樣子。你覺得呢？”丁巧雲把自己初步的想法說了出來。

“嗯，那你這種賣法，是這個人一定要買兩身才能是這個價錢，還是買一身三十文呢？”牛大山把心中的疑問問了出來。

“我這叫捆綁銷售法，若買兩身的話就是六十文，如果買一身就是三十五文，你想想之前我們的定價是四十文，若這次我們定的太低的話，她們也會覺得心裡不平衡的，所以還是要顧著點兒老顧客的感受的。”丁巧雲依著在現代買衣服的經驗，包括她自己的心裡感受，摸索出來的。畢竟這裡就算是自己買布料做衣服，也是需要花不少銀子的，她這麼賣，相對來說還是挺划算的，而且還省的自己做麻煩。

“我明白了，娘子，還是你會算！”牛大山看著他娘子一副自信的樣子，沒來由的也對他娘子信心十足了。

丁巧雲結合這以前的經驗，做出了一套營銷方案。

做活動的時間一共定為兩天，前期要宣傳兩天，然後開始做活動。

活動方案如下：

一、做活動期間，所有的衣服，不論款式，全部都是六十文兩身，直到賣完為止。

二、凡是以前在本店登記過會員的顧客，在活動期間買衣服的，還會另外贈送一份小禮物。

三、凡是在活動期間買衣服的銀子滿三百文的，可以多選一身衣服，作為贈品。

丁巧雲把最後定下來的活動方案，拿給牛大山看了看，覺得沒問題了之後，才小心的寫在一張紅紙上，明日好拿去鋪子裡貼上。

“娘子，你看你對待一張紅紙都這麼上心，咋對我就不上心了呢，我多難過啊！”牛大山看到他娘子小心翼翼的樣子，用寵溺的口氣埋怨著說道。

“相公，你這是在跟我說你要跟一張紅紙吃醋嗎？”丁巧雲嬌嗔的說道。

“我都巴不得自己是你手中的那張紅紙，快過來歇了吧，紅紙放桌子上它又不會跑，你再不來我就過去抓你啦！”牛大山坐在床邊，作勢就要過來抓人。

“來啦，來啦，我找個東西壓著，這就好！”丁巧雲知道這都是白天自己給自己惹出來的麻煩，心想早知道就不偷親那一口了。

話雖如此說，丁巧雲還是手腳麻利的拿了兩個小木塊壓住了紅紙的兩邊，小心的避過寫好的字。

牛大山笑盈盈的坐在床邊看著丁巧雲一步一步的朝著自己走過來，在離他還有一步之遙的距離時，長臂一伸，就把他娘子結結實實的抱在了懷裡了。

“相公，你輕點兒，別把孩子們吵醒了！”丁巧雲望了望床上睡著的兩隻小包子，嬌羞的躲在牛大山的懷裡小聲的說。

“噓！”牛大山做了個噤聲的動作，溫柔的看著懷中的羞紅了臉的娘子。

“相公，咱賺夠了銀子，在縣城買房子吧！”丁巧雲覺得天天從家裡往縣城趕，太

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