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直銷業本身。公司堅決要求經銷商們進行洗腦，摒除“完美直銷是一條快速致富的高速公路”這種不正確的思想觀念；號召經銷商把加盟完美當做一份事業，紮紮實實地進行傳與銷的工作，從公司收益。公司明確告訴那些想快速致富的新加盟的經銷商，千萬別走錯了門檻，因為完美這裡並不能讓你坐著火箭到月宮中折桂取寶。當然，在完美這裡，只要努力，一步一步紮實地走，你也可以得到你完美的人生，創造屬於你自己事業的完美。

完美公司的系統培訓教育中的基本思想，無疑是最瞭解直銷真諦的一種做法，是一種負責任的態度，對中國的直銷教育和宣傳，事實上也在做一種正本清源的工作。

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完美計劃，難以抗拒

完美公司的事業計劃，既遵循了國際慣例中充分保證零售利潤的優點，又沒有死搬硬套國際慣例，而是針對中國國情加以修改。從不同側面來說，它具有以下特點：

——無須繳納入會費

無須繳納入會費，其實是完美事業既遵循國際慣例，又靈活運用國際慣例基本精神的最典型例證。

在國際直銷業和中國直銷業的運作中，有些公司是須繳納一定入會費的，因為在他們的觀點看來，你既然加入的是一種優惠消費的通道，適當收取一定費用，當然合情合理。此種情況雖然無可厚非，但問題是這種入會費的高和低，需要入會者去判斷。

此外，會員制度的觀念在中國並沒有深入人心。在一般人的觀念中，會員消費意味著高收入階層超前的消費，這種方式確實尚沒有飛入尋常百姓家，這是中國的現實。

完美公司對直銷商堅決不收取入會費。這樣做是對中國國情的一種深刻了解，具有很強的現實主義色彩。

——入會時不購買產品

入會時不購買產品，這一點恐怕在中國其他的直銷企業中是非常少見的。一般的情況是，你購買多少價值的產品後，才成為本企業的直銷商。事實上，購買產品成了一個入會的條件。

而完美公司旗幟鮮明地提出了入會時不購買產品。完美提倡顧客購買產品是在一種輕鬆愉快的心境中完成的，而不是咬咬牙，大不了就被騙一場的情況下完成的。尤其值得指出的是，完美公司的產品價格適中。

這樣做的最大的好處就在於可以基本上杜絕“老鼠會”的風氣，並給消費者以冷靜的時間和空間去思考，讓其在理智狀態下購買公司的產品，而不是在一種入會的條件捆綁之下和別人充滿激情的遊說之中加入到經銷商行列中。

——買一送一的優惠

在完美的市場計劃裡，當你成為公司的會員，第一次向公司購買產品時，公司還規定了買一送一的原則。相比較其他直銷公司的做法來說，這確實是一種創舉。

完美公司之所以能這樣做，一方面充分說明了企業經營者良好的心態；另一方面考慮到國人的經濟實力，在購買一種商品的同時，如果還能額外得到源於這次購物行動的饋贈，那無論如何也是一件非常快樂的事情了。

因此，完美公司這種買一贈一的方式既是完美事業的一種特色，同時也代表三位完美事業系統領導人一種獨運的匠心。直接受益者當然是完美事業的夥伴，但從長遠的觀點來看，企業也是一個當之無愧的受益者，這是一種相對完整的雙贏局面。

——無限代數的領袖獎

在完美公司的市場計劃中，我們還可以看到一個很顯著的特徵，那就是它的領袖獎一直維持到無限代數。這種做法部分直銷公司有，部分直銷公司則沒有。完美公司突出了這一點，其優越性是顯而易見的，因為它對直銷領袖所花的心血和勞動的肯定、它對整個網路組織的相對穩定都是一種極為有利的方式。

——組織獎金累積不歸零

在直銷組織的運作過程中，有兩種核算組織獎金的方式，一種是歸零制，一種是不歸零制。簡單地講，歸零制是按一代一代的業績標準來核算，每一次都是從零開始；不歸零制則是一代一代的業績雖然按一種統一的標準來核算，但是它可以累計。

歸零制和不歸零制，各自有其優越性。但相比較而言，不歸零制給經銷商所帶來的壓力更小一些，更適合中國國人的一種心理。因為不管前景如何金光燦爛，漫長的等待總容易使人消弭掉進取的銳氣。完美公司採用的是組織獎金不歸零的方式，其基本的思路應當也源於此。

——減少直銷領袖壓力

對於一個直銷領袖而言，當他的網

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