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書來

六、三人成虎，借雞下蛋�（2）

事實上，兩張卡片上的四條線的長短是一目瞭然的，一點也不復雜，但是在一對八的環境中，被試總是受到另外八個人錯誤回答的影響，附和了他們的意見，跟著說出錯誤的答案。

我們並不是要否定少數服從多數的體制，任何體制都難免有缺陷。不過，堅持自己獨立的見解，不為其他人的意見所左右，不屈服於集團的任何壓力，不但是對付上述謊言的有效武器，也是一個智者所必須具備的品質。只有這樣，三人才不能成虎。

有時候我們即使說的是真話，別人也未必會相信，除掉表述方式不當之外，還有一個說話角度的問題。賣黃瓜的自然不會說自己的瓜苦，同樣，賣辣椒的自然不會說自己的辣椒不辣。而此時若是其他顧客在旁邊替賣者說：“這黃瓜真好，又嫩、又脆，味道好極了。”“這辣椒真辣。”其他顧客就不會有任何的懷疑了。所以，一些高明的謊言製造者習慣於借雞下蛋、假口於人，透過各種各樣的稀奇古怪的方式讓別人來表達他製造謊言的意圖，把虛假的資訊傳播出去，以期得到更多人的信任。

“看得見的幸福——芮瑪！”電視購物廣告中，李嘉欣風情萬種地把胸前的黃金葉墜向觀眾展示，一個美女主持和一個嗓子幾乎喊啞的男主持人則不遺餘力地向觀眾推銷“世界唯一的黃金葉墜”：“所有手能摸到的地方都是99足金！”“堪稱是‘金中之王’！”“398元，再加運費29元，就可以買到兩片這樣的黃金葉墜！買到就是賺到！”……

這個電視購物廣告讓不少觀眾怦然心動，很多人就是看了這樣的廣告後決定匯款購買的。後經記者調查發現，該黃金葉墜實際成分為黃銅，其市場售價僅16元。

之所以有那麼多的觀眾都毫不猶豫地相信了這個美麗的謊言，為大眾所熟知的明星李嘉欣在廣告中的出鏡起到了至關重要的作用。商家正是利用了人們相信名人的心理，借名人之口將“芮瑪黃金葉墜是99足金且僅售398元”這一虛假資訊傳播給了消費者。

在中國古代，借他人之口傳播假訊息這一招也被廣泛使用。

燕國樂毅為大將時，率兵攻打齊國，接連攻下齊國七十多個城池。燕昭王去世後，燕惠王為帝，與樂毅有矛盾，齊國將領田單就利用這一點對燕國使用反間計。

齊軍宣傳說：“齊王早已被殺了，還有兩個城沒攻下來，這是什麼原因呢？因為樂毅怕回朝被殺，所以就以攻打齊國為名義，想要集結大軍，在齊國自立為王，只是齊國人心還沒完全歸附，就暫緩攻擊。如果換其他將領來代替樂毅，即墨就慘了。”

燕國情報人員報告燕惠王，燕惠王信以為真，就派騎劫去代替樂毅。

這時，田單又放出風聲說：“齊國人最怕燕國軍人挖掘墳墓，侮辱我們的祖先。”

燕國情報人員又把這話報告給騎劫，騎劫馬上令軍隊去挖墓曝屍，於是即墨城內的人憤怒萬分，請求出城大戰。燕國軍隊因此大敗，齊國失去的七十多個城池，在這次戰役中全部收復。

可以說，所有的反間計都是假他人之口得以實現的。

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七、笑裡藏刀，移花接木�（1）

人類最天真的本能就是笑和哭，由於習於奸詐，這種本能就變了質也走了樣。哭和笑，都有真和假，成了製造謊言的一種獨特手段。真哭或假哭，充其量不外發洩內心的鬱悶或博取他人的同情。但笑卻不同了，除天真之大笑微笑表露喜悅外，做出來的狂笑、奸笑、冷笑、諂笑、傻笑和媚笑等，都是有企圖的，不是謀人之財，就是害人之命。所以白居易有所感而吟出：“海底魚兮天上鳥，高可射兮深可釣。惟有人心相對時，咫尺之間不能料。君不見李義府之輩笑欣欣，笑中有刀潛殺人。陰陽神變皆可測，不測人間笑是瞋。”

因為哭的形象是醜惡的，笑是美麗的，人又厭醜而愛美，所以笑的謊言騙人多。可以說，哭聲不會淹沒英雄，笑聲可以埋葬豪傑。

以笑的謊言做武器，亦即“笑臉攻勢”，使用時要自然，要笑得其時，笑得其道。像褒姒那樣，因笑不得其時，會搞出“烽火戲諸侯”；蕭夫人笑非其道，招來諸侯圍攻，身亡國滅。相反，楊貴妃會“回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色”；秋香笑三笑，唐伯虎就要賣身為奴才。

笑的謊言也就是表面上裝出謙恭敦厚、和藹可親的樣子，以假誠懇換取真誠懇，以假同情換取真同情，使對方不知不覺墮吾術中。政治家有一信

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