續篇 人性27 (第1/2頁)

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讓錢追著你跑的秘訣

讓客戶抱著錢追著我們跑，這是每一位老闆的心願！

然而，現實情況卻是，絕大多數人每天都抱著產品追著客戶跑。你追得越急切，客戶跑得越快，最後客戶就像土行孫一樣直接消失，只剩下你在那裡像哈巴狗一樣大喘氣。然後你開始感慨：生意真難做！所以，你需要研究的是，為什麼你越追客戶，客戶跑得越快？原因很簡單，沒有人願意被說服，人性更傾向於被吸引。因此，我們看到那些生意火爆的企業，它們賺錢的秘訣，就像是林志玲穿著比基尼向你招手，讓你欲罷不能！

給大家舉個例子，希望能引發各位老闆的深入思考。我想每個人都喝過王老吉吧，回想一下，當你購買這個產品的時候，是銷售員推銷給我們的，還是我們主動跑去超市或者便利店購買的呢？

答案是後者，對吧！其實並沒有人向我們推銷過這個產品，但是中國幾億人自己拿著錢跑到超市去買王老吉喝，它是怎麼做到沒有員工推銷，卻能讓這麼多客戶產生主動購買行為的呢？

要解釋清楚這個問題，我們必須先了解一個非常重要的原理，弄懂了，你也可以讓你的客戶抱著錢追著你跑。

首先我們來剖析人是怎麼產生主動購買行為的？

要解釋清楚這個，我們就得向佛教學習，因為這家“公司”開業幾千年，員工從來沒有人離職跳槽，你從來沒聽過哪個信佛的人，信了兩三年之後，突然改信基督教的，沒有吧！而且它的客戶數量佔到了全世界的五分之一，還有一個重點就是所有的客戶都是自願追隨，沒有一個人是被迫的，那麼這家“公司”是怎麼做到的呢？

如果我們能夠找到這個背後的邏輯，那麼我們就能解釋所有客戶購買背後的行為動機。現在請你先拿出筆和紙寫下三個詞，第一個叫做偶像，第二個詞叫做橋樑，第三個詞叫做天堂（天堂在這裡指的就是西方極樂世界）。

我們先來看看佛教為什麼這麼厲害，他們到底是怎麼做的。佛祖的第一個步驟就是先成為大家的偶像，那麼佛祖是怎麼成為大家的偶像的呢？他靠的就是有很多人在不斷地傳播佛祖的故事。我想問一下大家，當我一提到佛祖的時候，有沒有立刻在你的腦海中浮現出一個偉大的、很值得我們尊敬的這種偶像的感覺，我想肯定有吧。

為什麼會出現這樣的感覺呢？

因為你從小到大的生活經歷中或多或少都聽過一些有關於佛祖的故事，比如說我們聽過最耳熟能詳的故事就是佛祖在菩提樹下七七四十九天，悟道成佛的故事，對吧？那麼幾千年前的事你又怎麼會知道呢？

是因為所有佛教的信徒都在傳播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是誕生在幾千年前，只要我們一聽到佛祖，我們立刻就會有偶像的感覺。

然後第二個步驟他是怎麼做的呢？

有一天我們的偶像佛祖用手一指，告訴大家那裡有一個天堂，這個天堂就是西方極樂世界了，並且我們的偶像把天堂描繪得很美麗，說天堂到處都是黃金。既然偶像都說那個地方這麼美麗，那我們所有人都會想，死了以後能去西方極樂世界、能去天堂那該多好啊！於是我們就問佛祖，怎麼樣才能去天堂呢？

這個時候就要進入第三個步驟了，此刻佛祖就會告訴我們通往天堂的橋樑，有兩種方法你們都有機會可以去到天堂，第一種方法就是剃度出家，第二種方法你也可以不剃度，只要你信佛就行，這個我們稱之為俗家弟子，所以剃度和信佛就是通往天堂的橋樑。

佛祖透過三個步驟，讓全世界如此多的人主動追隨他，第一步，先成為大家的偶像；第二步告訴大家那裡有個天堂；第三步，想要去天堂你就必須成為佛門弟子，成為佛門弟子就是通往天堂的橋樑。

接下來我給大家分享一個故事，透過這個故事，你就能更加理解偶像、天堂、橋樑的真正含義了，這是一個真實的新聞事件。

大家可以在百度上搜尋一下，也許你聽完這個故事，你會驚訝得合不攏嘴。這件事發生在2013年2月28日，四川的成都，在當地有一座橋，這座橋叫做九眼橋。就在當天的下午有一個男人路過九眼橋，走著走著，一個喝多酒的胖女人突然衝了出來，三下五除二就把這個男子按倒在地上，脫了他的褲子猛地坐上去了，這個男的反抗了幾分鐘之後無濟於事只能屈服了，結局就是這個男人成功的被這個女人強姦了…

事情結束之後呢，這個男子跑到當地去派出所報案了，當地的警方對這件事非常重視，並立刻展開調查，所以此事

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