第78章 開竅開智開悟58 (第1/2頁)

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拓展賺錢人脈的四條黃金法則

1. 及時感恩回饋：不管是誰幫了你，一定要記得給人家送點禮，就算人家一開始不收，你也得送，送和不送那差別可大了。最好是從對方的父母或者孩子入手，這樣對方一般不太好拒絕。比如你給對方孩子送東西，就說這是給自家侄子侄女的；給對方父母送，就說是給叔叔阿姨的。咱們中國有著幾千年的人情文化，就算你不太相信人情這一套，但也得懂得利用它。別人幫了你，越早回報越好，這樣能讓對方馬上知道你是個懂得感恩的人，下次人家才更願意幫你。

2. 送禮與求人分開：要是你有事兒求別人，記住了，求人的時候別送禮，送禮的時候別求人。送禮的時候，千萬別提讓對方幫忙的事兒，不然這禮就白送了。比如你幫領導收拾了辦公室，完了馬上跟領導說漲工資，那之前的活兒就白乾了。你給別人送了兩瓶酒，人家正感謝你呢，你馬上說借車，這酒也就白送了。送禮就單純送，啥要求都別提，這樣別人心裡才會覺得欠你的，下次就想著法兒還你人情。

3. 送獨特的禮物：送禮就得送對方買不著的東西，能在市面上買到的東西，價值就沒那麼高。比如說你在超市花 500 塊買個禮品送別人，人家下次回個 600 塊的東西，好像就兩清了。所以你得送那種對方根本買不到的，這樣的人情最難還。像老家的土雞蛋、土特產，這些從家裡帶來的，外面可不好買。舉個例子，我有個朋友，他們公司有個特別重要的客戶生病了，我這朋友就很聰明，帶著公司所有人熬夜疊了 999 只紙鶴，裝在漂亮瓶子裡送給客戶，客戶感動得不行，出院後直接簽了幾十萬的訂單。疊這些紙鶴也就用了幾十張 A4 紙，成本不到 10 塊錢，這下你明白咋回事兒了吧。

4. 合理利用人脈：可別把你的人脈不當回事兒，能用小錢解決的事兒，就別去麻煩人際關係，別輕易動用人脈，人脈得留到關鍵時候用。有一回我和朋友去拜訪一個老闆，到停車場，保安說沒車位了，我朋友馬上就想給老闆打電話。我就說別打，你打電話找老闆，老闆就得去找保安隊長，保安隊長再去找那個保安大叔，這一圈下來得給人家添多少麻煩。咱們給保安大叔 20 塊小費，看看能不能找個車位，這小錢能解決的事兒，就別去折騰人脈。人脈得用在刀刃上，這才是高手。那到底啥是真正的人脈呢？就是那些能和你產生利益關係的人。那些以後沒法給你帶來好處的人，頂多就算個熟人，人脈是能幫你賺錢的，熟人說不定還淨讓你花錢呢。

做生意的四大準則

做生意的朋友，一定要把這四條準則牢記在心。要是能運用得當，想不發財都難。

準則一：以和為貴，利益至上。在生意場上，千萬別跟那些能給你帶來財富的人鬧不愉快。一旦起了爭執，結果往往只有一個，那就是把自己的財路給堵上了。畢竟，沒人會無緣無故地早起忙碌，和你產生矛盾的人，大多都是因為利益。作為老闆，必須始終將利益放在核心位置。別為了一時的口舌之快與人爭論，越是感情用事、容易情緒化的人，就越不適合做生意。要是你把情緒、脾氣和性格帶進生意裡，那基本就喪失了理智，智商也會直線下降。

準則二：臉皮夠厚，機會不愁。做生意的人，心裡可不能有“不好意思”這幾個字。做過銷售且有點業績的人都明白一個道理：如果你不好意思向客戶爭取，客戶是不會主動給你的。所以，在做生意的時候，一定要把臉皮練得比城牆還厚。就像會哭的孩子有奶喝一樣，敢於爭取的人才能抓住更多的機會。

準則三：生意歸生意，親疏放一旁。在生意場上，別把親情友情看得太重，最重要的是合理分配利益。不管是和妻子一起做生意，還是跟親兄弟合夥，都得時刻牢記，利益劃分必須清清楚楚。家人之間最怕因為錢的問題鬧矛盾，可做生意每天都得面對賺錢、分錢和賠錢這些事兒。所以，就算是關係再親近的人，也得把賬算得明明白白。而且，不要輕易相信誰會永遠忠誠，畢竟在生意裡，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。像股權協議、退股協議這些，一定要提前制定得明明白白。

準則四：利益誘人，眾人來助。做生意本質上就是搭建渠道，要是沒有渠道，產品再好也賣不出去。你得讓分銷商、合夥人還有員工看到足夠多的利潤，這樣他們才會願意不斷地幫你。作為一個合格的商人，要懂得二八分成的道理，給自己留兩成，把八成留給分銷商、合夥人還有員工。只有這樣，你才有可能被大家擁護，被眾人捧起來。其實，沒有人會對你絕對忠誠，

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