續篇 人性28 (第1/2頁)

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洞悉金錢本質的四大關鍵要點

1、極易獲取的四類財富

第一種是源於資訊差的收益，即我所知曉的資訊而你並不清楚。

第二種是基於認知差的財富，也就是我所理解和掌握的知識、觀念等你並不懂。

在過去，商業活動相對容易開展，原因在於資訊存在不對稱性，這使得賣貨的一方和買貨的一方難以相互找到對方，於是就湧現出一批商人來進行對接，他們透過這種方式從中獲利。然而，如今已經邁入網路資訊化時代，所有產品的資訊變得越來越透明，商家和使用者隨時都能夠實現精準對接，中間環節將會大量減少，依靠賺取差價的時代也必然會走向終結。

未來的商業趨勢將從產品資訊的不對稱，轉變為人們大腦認知層面的不對稱。在商業活動中，任何形式的盈利本質上都是一種降維打擊，認知水平高的人總是能夠從認知水平低的人那裡獲取收益。所以，你會察覺到，不同認知層次的人所說的話截然不同，甚至其理念完全相反。

第三種是依靠執行力獲取的錢財，即我所知曉的事情你同樣知道，但你沒有付諸行動而我卻去做了。

第四種是憑藉核心競爭力獲取的財富，即你所懂得的東西我也明白，但我在執行和成果方面比你更加出色，即便我毫無保留地教給你，你也難以學會。

2、順應他人的人性特質

只有滿足他人的慾望，才能夠征服他人的內心。簡單來說，對於那些有能力、有本事的人，他們喜歡的東西，你就不能表現出同樣的喜好，而是要把他們喜歡的東西讓給他們，這樣他們才會願意與你交往合作。

真正厲害的人，必須要突破金錢和情感方面的束縛。

生意實際上就是一種用少量的資金去換取更多資金的遊戲。人性的本質是慾望，只要能夠激發他人的慾望，並對其進行合理控制，就能夠掌控他人的內心。只要你能夠設計出一套合理的分錢和分名的規則體系，讓別人為了滿足自己的慾望而拼命創造價值和成果，那麼你就成功了。

在企業內部，分配利潤時一定要比同行業的其他企業更為慷慨。一線的優秀人才能夠獲得豐厚的回報，平庸的人只能得到一些相對較少的利益，能力較差的人則只能獲得微薄的收益。在後勤方面，可以安排三個人去完成原本五個人的工作任務，同時給予他們相當於四個人的工資待遇。

在對外經營方面，永遠要讓客戶感覺到自己佔到了便宜。因為人性中普遍存在著貪念，只要你能夠讓客戶產生這種佔到便宜的感覺，他們就會持續地選擇從你這裡進行購買。

小米和拼多多這兩家企業，都是巧妙地利用了人性中喜歡佔便宜的心理，從而發展成為行業巨頭。它們在前端主要致力於吸引使用者，而後端才開始盈利。如果在前端就急於賺錢，那麼基本上最終都難以獲得可觀的收益。

3、對抗自身的人性弱點

只有與自身的人性弱點作鬥爭，你才能夠不斷取得進步。動物的本性是喜歡待在舒適的環境中，大多數動物在吃飽之後，就會去曬太陽休息。

人類雖然相較於動物在進化程度上更為高階，但終究還是帶有懶惰的基因。如果你想要與他人有所不同，就必須去做與他人不同的事情，克服自身的人性弱點。當別人在看電視的時候，你選擇看書學習；當別人在玩遊戲的時候，你選擇進行文字創作或工作；當別人在幻想的時候，你選擇付諸行動；當別人在浪費時間的時候，你選擇充分利用時間。

順應他人的人性特點去行事，而與自己的人性弱點反其道而行之，這樣你就能夠超越大多數厲害的人。要學會順從他人的人性，同時反抗自己的人性弱點！

4、問題等同於金錢

窮人往往認為自己想要的就是金錢。然而，仔細思考一下，什麼樣的人會每天都只想著獲取金錢呢？答案是乞丐！所以，那些滿腦子只想著要錢的人，最終往往都會成為窮人。金錢實際上只是你幫助別人解決了某個具體問題之後所自然獲得的回報。因此，你真正應該關注的並不是金錢本身，而是你能夠為哪些人解決哪些問題。當你找到了自己能夠幫助他人解決的問題時，別人自然會主動地把錢給你。

馬雲找到了讓天下沒有難做的生意這一目標；

喬布斯找到了用手機改變世界的方向；

我們找到了傳播人性和商業競爭相關知識的使命，致力於讓天下沒有虧損的創業者！

你找到了什麼呢？？？

當你清晰明確地知道

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