第48章 開竅開智開悟28 (第1/2頁)

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悟透命理，做人也就明白了

要是想讓別人喜歡你，就得發揮食傷的力量。

想讓別人覺得你厲害，就得發揮印的力量。

想讓人覺得你高階，就得發揮官殺的力量。

要是能把命理悟透了，那對做人、對人性也就清楚了，人生之路也會順暢很多。

先賣出去再說

能賺錢的人大多是邊學邊賣，不會等全都學會了再賣。那些等啥都學會了才賣的人，往往賺不到錢，因為他們缺少賣東西的勇氣和自信。所以說，掌控財富是一種能力，跟學歷、文化這些沒啥關係。

很多人一心想賺大錢，小錢根本看不上。但很多時候，要是沒經歷過賺小錢的階段，就積累不了經驗和感悟，也就很難進入賺大錢的階段，更服務不好高階客戶。表面上看是缺了經歷和閱歷，實際上是缺了一種在閱人無數後沉澱下來的力量，一種幾句話就能讓人恍然大悟的能力。

就拿做自媒體諮詢來說吧，剛開始的時候，沒名氣，也沒人信任，那就可以先從兩三百塊的小單子做起，每隔半年或者一年再漲點價。這個過程中，從一開始不知道怎麼跟客戶交流，到後來客戶一開口，就能知道問題在哪，該用什麼方式和語言讓客戶快速理解。很多事情不是掌握了知識就能做好，還涉及很多方面。要是一開始就只想做大單，不想做小單，又沒有積累經驗的過程，不僅服務不好客戶，還會讓優質客戶流失。其實在這個過程中，除了熟練運用專業知識，更重要的是透過和客戶交流，鍛鍊自己的情商、個人魅力，加深對人生的理解。

做大單和做小單能看出人的層次高低，做大單的人認知和能力一般更強，小單相對弱一些，還更消耗精力。慢慢就得升級、突破，透過一點點漲價來篩選更優質的客戶。一開始別太挑剔，先從基礎市場做起，讓別人知道你。隨著服務的人越來越多，不斷提升技術和能力，知道你的人也多了，影響力就起來了，這時候要更注重口碑和服務質量，客戶群體也會逐漸替換。價格從低到高，客戶群體的轉變需要時間和技能，其他生意也是這個道理。

等價格從500慢慢漲到2000，能接受2000價格的客戶要是認可你，跟你建立了聯絡，就會以他為中心向外拓展，接觸到的可能就是更高價位的客戶。

做生意得從市場的角度考慮，不能只憑自己的想法。我們是提供產品或服務的一方，但不能只按自己的意願輸出。就像有些人天天在微博、朋友圈發東西，卻賺不到錢，就是因為他們總從自己的角度出發。做生意得根據市場需求來，量身定製，不斷調整，因為我們不是市場的主導者。

哪有那麼多三觀一致

其實，哪有那麼多三觀完全一致的人啊。人們往往是為了達到自己的目的，把自己偽裝成和你三觀相符、合得來的人，可實際上，可能根本不是一類人。

學會愛自己

做了很多諮詢後發現，原生家庭不太好的人，在感情和婚姻裡更容易受傷。尤其是原生家庭不好的女孩，總想快點擺脫原生家庭，就容易把所有希望都寄託在男人身上。

她們渴望被愛、渴望安全感、渴望穩定，所以就會把男人看得特別重，所有注意力都放在男人身上。可越是這樣，別人反而越不珍惜她、不愛她。因為這種想從別人身上獲取愛和安全感的心理，會讓她失去自我和神秘感，男人也就沒了征服欲。男人就像狩獵動物，女生越表現得愛一個男人，男人可能就越快對她沒興趣。一個人要是把感情過多地寄託在另一個人身上，對方就覺得吃定你了，不會太珍惜。人都是這樣，對自己擁有的東西不覺得珍貴，對得不到或不確定能不能得到的東西才心心念念。

同情心太強可不是好事

社會心理學家研究發現，權力會讓人失去共情能力和道德觀念。也就是說，一個人權力越大、社會地位越高，可能同情心就越少。

反過來講，要是一個人同情心特別強，像菩薩一樣心軟，這不一定是優點，反而可能說明他處於弱勢，混得不太好。越是弱勢的人，越愛把希望寄託在道德上，比如覺得好人一定會有好報。

別人的毛病大多是你慣出來的

要是你平時表現得特別隨和，態度又好，看著就很好說話，那這個時候啊，各種各樣的人就會冒出來。他們會跟你傳遞負能量，找你訴苦、抱怨。有些人就是不太聰明，常常把握不好跟別人相處的度，沒有邊界感。看你禮貌又隨和，就覺得你是那種可以隨便打擾的人，能把負能量一股腦兒倒給你。

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