第71章 開竅開智開悟51 (第1/2頁)

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價值交換是關係的基石

談錢並不傷感情，不談錢才容易傷感情。那些不想和你進行價值交換的人，總喜歡拿“感情”和“人情”當藉口，逃避付出。他們看似重情重義，實則想佔便宜。

沒有價值互換，就很難有深厚的感情。反而是有了價值交換，才能拉近和促進彼此的關係。價值交換和感情並不衝突，但在一些觀念落後的地方，或者具有弱勢思維的人看來，談錢傷感情，這也是導致貧窮的原因之一。

真正有道德的人，懂得尊重他人的時間和勞動付出。不尊重他人付出的人，缺乏商業意識。沒有價值交換，就得不到物質回報和感情回報，也難以產生信任和深度連線。

弱勢思維的人，因為自身缺乏交易價值和能力，就喜歡空談道德和感情，試圖用這些虛無的東西獲取利益，掩飾自己的虛偽和佔便宜心理。

那些看似現實、冷淡，做事公事公辦的人，往往更懂規則；而那些總喜歡談感情、講道德的人，可能並不想遵守規則。遵循“道”的人，講規則，雖然態度可能冷淡，但君子的機率更高；遠離“道”的人，喜歡談感情、道德，小人的機率更大。很多看似低階的事物，其實蘊含著高階的道理；而一些看似高階、高雅的行為，背後可能藏著低階的本質。

自身價值決定關係的維繫

喜新厭舊、趨吉避凶是人的本能，從“道”的角度看，這符合人性規律。單純從感情角度去評判，是不理智、不成熟的。

就像人類有了更好的交通工具，就不會再選擇舊的；從農村走向大城市的年輕人，見識到更好的發展機會，就很難再回到農村。

在人際關係中，如果一方停止進步和成長，讓另一方看不到希望和價值，另一方就可能會選擇更好的。用一方曾經的付出和感情去綁架對方，是不符合人性的。人都是嚮往美好的，更願意和能給自己帶來價值和美好的人在一起，這是人之常情，沒有對錯。

相識多年的兩個人，如果一方在物質條件和思維認知上有了很大提升，而另一方原地踏步，前者可能會選擇離開舊的社交圈和故人，去拓展優質的社交圈。這並非勢利，而是因為雙方已經不在同一層次，交流起來只有消耗。

成長意味著和過去落後的人、事、物做一定的分離，這並不是要去傷害別人，而是為了讓自己前進。想要改變命運、多賺錢，就得向更發達的地方和更優秀的人靠近。

在落後的小地方，人們往往更看重低質量的人情世故，花費大量時間去維護這些關係。但在弱勢的環境中，很難出現有強勢思維的人，大家相互之間難以真正提供幫助，也就很難改變命運。

那些走出貧困地區、跳槽到大公司、捨棄舊關係去向上社交的人，都是對原有環境、思維和人際關係的一種突破。如果沒有這種突破，就會被舊事物束縛，難以有新的改變。

強勢思維中的喜新厭舊、捨棄和突破，是一種自我革新。沒有革新，就沒有成長，也就難以改變命運。

消費觀裡藏著財運的秘密

消費觀能反映一個人的財運。同樣是買幾百萬的房子，普通人可能不願意再花幾千塊去看風水，覺得這錢花得不值。但做生意或當官的人，哪怕是搬家、開業這樣的事，都會花錢選吉日。

弱勢思維的人缺乏長期投資意識，想不到房子風水不好可能帶來的健康、官非等問題，而這些問題的成本遠高於看風水的費用。

強勢思維的人會為未來的潛在風險提前“買保險”。弱勢思維的人由於消費能力和認知有限，即便知道有風險，也不捨得花錢規避。一旦風險爆發，損失可能是當初規避成本的數倍。

就像毛坯房在裝修前調整風水成本較低，如果裝修後才發現風水問題，再調整就會損失裝修成本。從花錢這件事，就能看出一個人的財運狀況。

堅持原則，維護自身利益

良好的買賣關係，要建立在尊重規則和原則的基礎上，之後再談感情和交情。在沒有公平交換之前就談交情、感情的人，往往是想借此打破規則。

透過買賣和服務結識的客戶，有可能發展成朋友，但前提是彼此尊重規則和原則。先有了初步的買賣交換，增進了瞭解和信任，再去拉近關係。如果先拉近關係再推動工作，很可能對雙方都不利，最後鬧得不愉快。

提供服務時，要遵循等價交換原則。不能因為客戶花了一點錢，就給予超值服務，這會降低自身價值。尤其是對於認知和購買力低的客戶，不要輕易好心贈送或優惠，因為超出他

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