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“哦，等回到邯鄲再說吧。”趙奢笑了笑，“你還有什麼建議？”

“我認為，我軍要取勝，必當首先佔據閼與北面山頭，這樣就取得了戰爭的主動權。”許歷大膽地建議道。

“對，你的分析很正確。”趙奢賞識地點點頭。

不久，戰鬥打響了。趙奢真的按照許歷的提議，發兵一萬，先搶佔了北山。趙軍利用地形上的絕對優勢，向秦軍發動猛攻，一舉打敗了驕橫的奉軍，解了閼與之圍。

戰後，趙奢特地為許歷向趙王請了功。他還向官兵們解釋了為何停軍不進，又為何放走奸細的道理。

原來，在離都城30　裡處駐軍，與放跑秦軍間諜，目的都是為了迷惑秦軍，給秦軍制造趙軍不會去解閼與之圍的假象。書　包　網　txt小說上傳分享

第三節：用眾之法

第三節：用眾之法

《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

筆者字面理解

《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。”

《軍政》說：“作戰時語言指揮不能聽到，所以設定金鼓；動作指揮不能看見，所以設定旌旗”。

夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

金鼓、旌旗是全軍指揮的耳目。

民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

指揮專一，勇敢的人不會孤軍深入，怯弱的人不敢後退，三軍整齊劃一，這就是指揮大軍的方法。

故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

所以夜戰多用金鼓，晝戰多用旌旗，可以掩人耳目。

筆者感悟

古代兵法《軍政》說：“作戰時語言指揮不能聽到，所以設定金鼓；動作指揮不能看見，所以設定旌旗”。

金鼓、旌旗是全軍指揮的聯絡工具。

白天戰場上殺聲震天，將士們是聽不到將軍的聲音的，就要靠發令旗的旗語來發出將軍的命令；戰場上混戰成一片，將士們要靠旌旗來聚攏，將帥們要靠旌旗來區分敵我雙方的態勢。夜晚，將士們看不到發令旗的旗語，就要靠金鼓的聲音，來傳達將帥的命令。

有了統一傳令的指揮工具，軍隊就可以及時接到將帥的命令，就可以整齊劃一、步調一致。有了指揮的專一性，勇敢的戰士就不會孤軍深入了，有了集體的聲勢怯弱的人也不敢後退了，三軍就可以整齊劃一，這就是指揮大軍的方法。

有了統一的發令手段，自己軍隊可以明白將帥的命令，敵人也照樣可以明白我軍的指揮意圖。善於指揮戰爭的將帥們，正好可以利用這一點來矇蔽敵人，夜戰多設定一些金鼓，晝戰多設定一些旌旗，讓敵人弄不明白我軍的虛實，讓敵人作出錯誤的判斷。

孫子說：“故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。”這套掩人耳目的做法也可以運用到市場營銷中去。“一白遮百醜”這是一個普遍心理學現象，一旦別人心裡留下了深刻印象產生了好感，往往可以原諒乃至忽略小問題。恰恰可以把這一套心理學戰術靈活運用到推銷企業和推銷團隊上來。

如何才能做到呢？

1、把自己企業團隊高素質作為自己企業的“上馬”，打造團隊素質無需高投入，只是在軟實力方面下功夫，只要進行嚴格的培訓，就可以很快達到目標。只要在競爭中體現出我們的團隊素質高於競爭對手的團隊素質，就是用我們的“上馬”與他們的“中馬”比；

2、把自己企業的服務高品位和技術水準作為“中馬”，只要做到企業各級領導爭當“導師”型領導，把企業打造成“學習”型企業，我們的服務就一定能夠體現出品位來，我們的技術水準就一定能夠超過競爭對手。在市場競爭中只要體現出我們的服務品位和技術水準高於我們的競爭對手，就是用自己的“中馬”與他們的“下馬”比；

3、自己企業的“下馬”是規模小、囤貨少，這恰恰是競爭對手的“上馬”，只要在競爭中迴避與競爭對手比規模和材料囤積量，就是把我們的“下馬”隱藏起來不與他們比。這一點很不容易做到，因為客戶最關心的就是這個問題。如果我們沒有體現出我們的“上馬”和“中馬”的優勢，必然會導致被動局面的發生。　電子書　分享網站

廉

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