第43部分 (第1/4頁)

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眾將領連連點頭，紛紛領命而歸。

“蓬蓬蓬”，牛皮戰鼓敲響，密如雷嗚。

兩軍人馬開始廝殺。突然，楊玄感計程車兵大聲喊叫：“不好啦，不好啦！官軍把楊玄感捉去了！”那聲音似驚弓之鳥哀鳴。

衛玄的官兵本來士氣極其旺盛，聽到這陣陣叫喊，個個心花怒放，鬥志馬上鬆懈下來。

楊玄感見敵方中計，自知良機已到，揮劍長嘯：“殺！”幾千鐵甲騎兵應聲掃向敵方，一下子攪碎了敵陣，把衛玄軍隊打得大敗。

衛玄率領殘兵敗將落荒而逃，回頭驚望，只剩下了8000名垂頭喪氣的部下。

第五節：窮寇勿迫

第五節：窮寇勿迫

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

筆者字面理解

故用兵之法，

所以，用兵的法則是：

高陵勿向，

敵人佔領山地就不要去抑攻，

背丘勿逆，

敵人背靠高地退卻時，就不要正面去追擊。

佯北勿從，

敵人假裝敗退就不要跟蹤追擊，

銳卒勿攻，

敵人的精銳不要去攻擊，

餌兵勿食，

敵人的誘兵不要加以理睬，

歸師勿遏，

對退回本國的敵軍不要阻擊攔截，

圍師必闕，

包圍敵人時要留出缺口，

窮寇勿迫，

對窮途末路的敵人不要過分逼迫，

此用兵之法也。

這些都是用兵的法則。

筆者感悟

孫子闡述了幾種行軍打仗“切忌”的情況。

用兵的法則是：

如果遇到敵人佔領山地的時候，不要命令軍隊抑攻，仰攻的傷亡太大，同時還有可能遇到敵軍居高臨下的衝鋒。

如果遇到敵人背靠高地退卻時，不要命令軍隊正面追擊，不然會形成敵人居高臨下的局面，我軍會造成大量傷亡。

如果遇到敵人且戰且退時，一定是假裝敗退，很有可能是誘餌，不要命令軍隊跟蹤追擊，否則很有可能會遭到伏擊。

如果遇到敵人的精銳部隊時，不要對敵人進行正面攻擊，否則會遇到強大抵抗，弄不好會以卵擊石。

如果遇到龐大的敵人軍隊時，卻用小股軍隊來打仗，很有可能是誘兵，不要理睬他們，很有可能是來刺探軍情的。

如果遇到對退回本國的敵軍時，不要阻擊攔截他們，因為他們思鄉心切，誰阻擋他們，他們就與誰拼命。

如果敵軍被包圍了，要給他們留出一個缺口，避免他們做長期固守的準備。同時在他們突圍的道路上設定埋伏，這樣打擊逃跑的敵人會比進攻固守的敵人容易得多，而且傷亡也會少很多。

如果敵人已經窮途末路了，不要把他們逼到絕境，要給他們留有一線生機，否則就會出現“置之死地而後生”的局面。

以上這些都是用兵的法則。

孫子說：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。”在市場競爭中，最忌諱的是企業間殊死搏鬥造成兩敗俱傷的局面。

我所在的行業，市場競爭還停留在低階競爭階段，由於我總結出了“集體營銷”“合同評審”的營銷理念，和“品位服務”的服務理念（其他文章有詳細闡述），在市場競爭中體現了明顯的優勢。

我公司派駐工地的工程技術人員，從不請客吃飯，而為客戶提供的是高品位的技術服務，受到了客戶的高度評價。在甲方的年終表彰會上，我公司派駐的工程技術人員，被評為“優秀工程師”、“優秀服務人員”、“優秀專案部”等榮譽。

但是，我發現這些派駐人員，經常詆譭我們的同行企業。問之，答曰：他們（指同行企業）經常在甲方面前放我們的“爛藥”。

我們所在的行業，大多數企業還是傳統的營銷方式，所以他們的業務員大多都擅長市場公關，而對技術知之甚少，在市場競爭中，真正要“亮絕活”的時候，他們往往陷入被動挨打的境地。他們又不願意向本企業求援，因為一旦告訴企業自己“這不懂、那不懂”的話，耀武揚威的“營銷精英”的面子將掛不住，這正是傳統營銷模式的弊端所在。

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