第106章 目的不同 (第1/2頁)

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其實範晚和陳靜都看出來了，三寸日光的銷量有問題，這個有問題就是說明銷量很假，有水分！

為什麼這麼說呢，前面就已經提到過，一個爆款要起來，三個因素，神圖、神詞、神詳情，三個缺一不可，其實也可以換個位置，神詞先排第一！

首先，說一下什麼事神祠，說白了就是商品標題，就是範晚最重視的關鍵詞，關鍵詞定得好，搜尋指數就高，但光是搜尋指數高是沒用的，還要看這些組成詞的轉化率，不過這個東西你看不到，現在購買網後臺還沒有開放這個資料許可權，所以只能去靠測試。

可以說現在這個時候定出神祠都是經過幾番測試才行，而且效果一定要好，甚至到了後面還會出現養詞一說，但現在因為某些原因還沒有出現！

那麼一旦關鍵詞定好，就說明商品被搜尋到的機率會非常大，曝光率會大大增加，於是，緊接著曝光率有了如何讓顧客來點選這個寶貝，那麼就需要主圖，如果說你主圖做得不好，寶貝曝光率再高也沒用，因為你沒人氣沒轉化一會兒就掉到後面去，所以關鍵詞定好了，主圖也要吸引人！

如何吸引人，這個就需要自己去想辦法了，哪怕是你做得跟狗皮膏藥一樣只要點選的人多，那就是好圖！

那麼，神詞、神圖有了，剩下的就是神詳情了，注意前期所做的一切都只是為了讓顧客看到這個寶貝，並且進入寶貝看到裡面的詳情頁，這就和外面銷售公司的電話客服一樣，首先你要篩選客戶，然後用各種死纏爛打的方式把人家騙到公司來或者允許你上門，其最終的目的，就是讓他來買你的產品！

這個過程方法有很多，什麼介紹功能，什麼從顧客角度出發，什麼打親情牌都可以，不過範晚將其統一稱之為吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那麼你就成功了！

這個成功的標準是你讓對方掏錢買了你的產品，而詳情頁同樣如此，你詳情頁吹得牛逼，讓大多數人看了都有想買的*那就是神詳情，也可以說詳情頁決定著轉化率，決定著顧客是否買賬！

所以，想要打造一個爆款，這神詞、神圖、神詳情，缺一不可，但是據範晚和陳靜發現，三寸日光店裡這款銷量2500件的爆款，根本不具備這三個因素。

首先，他的關鍵詞經過範晚測試的結果來看搜尋指數只能算是可以，只是因為轉化率的原因衝得太猛才到了這個位置，第二個就是主圖，這個是最沒有什麼可說的，因為現在女裝的主圖大多都一個樣，也不像其他類目那樣花樣頻出，第三個就是詳情頁！

這個是最明顯的，首先現在女裝大店的詳情頁都開始規範化了，年前從小城故事開始，然後是美麗家再到滬市幾個大店，甚至現在已經到了必做的地步，當然了有能力做的都是店鋪裡請了美工的，沒有能力的要不去偷，要不去學，要麼就是保持原樣！

三寸日光的詳情頁也是做過的，但是這個詳情頁做了等於沒做，因為女裝的詳情頁一定要美，從設計的結構，排版上一定要科學，要一步一步的引導客戶走，文案也要寫得漂亮，但是範晚不知道三寸日光的美工是怎麼弄的，這個詳情頁的模板是仿的小城故事，但是隻仿出了樣子，裡面實質性的東西沒有學到！

一些點金之筆直接靠幾張圖給應付過去，而且排版很凌亂，一般來說女裝的詳情頁在產品介紹上都是從整體到細節，從左到右，從上到下，從前到後挨著順序來，這樣子顧客比較容易接受一點，可這個三寸日光的詳情頁卻是先來一張特別的美的照片，然後突然又跳到另一個地方去了，思維之活躍讓範晚大為驚訝。

總而言之，範晚看完這個詳情頁之後沒有一點購買的*，然後他覺得自己是個男人，審美觀不一樣，就把正在專心定詞的韓梅拉了過來，讓她來買這家店的衣服！

可韓梅看了之後只說了一句話：“我為什麼要買這家店的衣服？又沒什麼意思！”

好吧，這個其實也沒什麼大不了了，因為詳情頁並不是一成不變的，如果轉化率低就可以適當的進行修改，所以不算什麼大事，但是如今放在三寸日光這銷量2500的爆款身上，顯然就有些說不過去了!

當然了，這還不是最重要的，最重要的是這家店開店時間很短，就假如說他的商品非常優秀，那麼也不可能在這麼短的時間內迅速累計出如此高得銷量，要知道這款寶貝的評論數量並沒有多少！

而且這些評論特別有意思，都是說衣服多麼多麼好，基本上都是一個意思只不過變換了說法而已，其實範晚心裡已經知道是怎麼回事了，說實話，這刷評論

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