第5部分 (第1/4頁)

水王提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

晃話�戮趼藜易宓睦舷壬��鵜��野鹽頤塹睦砟罡嫠咚����頤瞧鵜�小盎蕕纖肌保�盎蕁筆侵腔邸⒑玫囊饉跡�暗纖肌痺詮糯�硎灸腥撕團�恕Ｕ飧雒�摯此蒲螅�導噬鮮親畲�車鬧洩�幕�囊饉跡�褪譴�砟腥撕團�舜┥匣蕕纖頰飧讎譜擁姆�岸擠淺：每礎⒎淺Ｃ覽觥�

紀春：您要是不解釋的話，可能誰也猜不到“惠迪思”這個外洋內中的名字，很有寓意。據我們瞭解，惠迪思中式服裝受到很多消費者青睞，對於目前公司的發展，您滿意嗎？

徐愫玲：因為一直以來，從零開始做起，每個想法、每個策略都是經過三、四年奮鬥才能達到。我目前的目標還很大，路途還很遠，所以我還要繼續努力。

紀春：大家都對成功創業者的創業經歷感興趣，您能不能告訴我們，您創業初的一些故事。因為大家都知道，您過去的工作是非常穩定的，可以說是“鐵飯碗”，也是讓人羨慕的職業，但是您後來為什麼選擇下海創業，中間又有一些什麼樣的故事？

徐愫玲：上世紀90年代初的時候，改革開放已經有不少年頭，市場十分繁榮，新生事物不斷湧現，社會也進步的非常快，跟小時候相比，市場變化太大了，所以感覺生活將會非常美好。再有就是看到參與改革開放之中的許多在北京工作的人是外地人，還有很多農民，他們文化素質不是很高，來到北京後生活上也有很多困難，但他們很多人都做出了成績。所以我覺得這個市場有很大的舞臺讓人們來展現，我有一定的文化素養，又經過那麼多年的學習，具備一定解決問題的能力，另外還有天時、地利、人和的條件，有避風遮雨的住處，有朋友親人在周圍，只差勇敢地邁出一步，只差一份勤奮，只差一份克服困難苦的精神。於是我蠢蠢欲動，終於在1994年下決心不能在這樣等待，因為當時我已經30出頭了，機不可失，時不再來，我一定要讓人生少一些遺憾。

紀春：但是身為北京人，北京人挺要面子的，而且生活比較安逸，能夠像你這樣邁出這樣一步的人是挺少的。您那時住在四合院裡，據說那個時代，您還是第一個從四合院出來創業的人。

徐愫玲：是的，其實我做生意好幾年後，有的同學還不相信，說：你要是去做生意了，那大家都去做生意了。為什麼呢？因為從小家境不錯，家中三個孩子我最小，小時候身體不好，父母對我疼愛有加，上學其間，學習也比較好，大家認為我是個好孩子。因為身體差，學工學農勞動時，大家都呵護我，在大家的印象裡，我是一個比較嬌氣的人，所以他們覺得我出來做生意，要風裡來、雨裡去，要克服生活、工作中的許多困難，都覺得不可思議。

紀春：您看上去的確很柔弱，但是我覺得您可能有外柔內剛的特點，所以才能在創業過程中取得成績。您能不能告訴我們，最初您在小市場裡做什麼生意？

中國的“阿信”（2）

徐愫玲：因為我周圍沒有做生意的朋友、同學，一切從零開始，從小一步一步地瞭解進貨渠道，明白進銷存。我從最基本的做起，自己摸索經驗。心態決定性格，性格決定命運，只要我想做，就踏踏實實地從第一步開始。那時我在我們家附近的小市場租了一個攤位，用我媽的名字辦的執照。我到附進的批發市場批一些我認為能賣的東西，賣一些，有了流水再批一些接著賣。其實做大了也是這個規律。這個市場周圍居民密集，附近還有一個小學和一所中學，每天上學、放學，孩子多，人也非常多。市場時除了賣菜的，沒有小商品，我就賣一些小學生、中學生喜歡玩的，包括貼畫、變形金剛、呼拉圈，還有文具，放學後，攤位被圍得水洩不通，上學了，我就低頭看書，有小說、有散文，看兩個小時，他們就放學了。

紀春：您最初下海後的那段經歷，總得來說還挺順利，挺快樂的。

徐愫玲：雖然克服了很多困難，但精神上有享受。記得剛開始的那個冬天，雖然穿上軍大衣、棉鞋，但回家後，手凍得像胡羅卜似的，每天都要拿傷適止痛膏給裹一下，幸好現在沒落下毛病。那時要自己去進貨，自己銷售，最初我們這個市場離批發市場比較近，我賣完了，就可以馬上進貨，但後來我發現批發市場有許多人是直接從白溝那批發來的，我為了能增加利潤空間，我就自己去白溝進貨，如此一來，同樣賣這麼多錢，因為減少了中間環節，利潤增加了。那時無論風霜雨雪、春夏秋冬，都要自己一邊大包小包地揹著，一邊討價還價。這還不算什麼，困難的還是來自於生活上的，每天收完攤，還得騎上腳踏車去幼兒園接孩子，回家後再做飯，12

《財富人生52度多少錢一瓶》 第5部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。