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們面臨一個尷尬的局面，就是很多客戶雖然有很多想法，便不可在上半年投放。所以那段時間，公司開拓階段，只要碰到客戶有想法，對校園活動感興趣，我們的工作人員就會興奮地做方案，然後經常是方案過去，那邊沒有迴音。反覆幾次之後，大家開始產生懷疑。我記得有段時間，每當有客戶要過來的時候，我們就有了一些極端的想法：他真的要做方案嗎？他真的想做校園嗎？別給他做了。

紀春：那怎麼辦呢？

饒維維：現在來講，就不會再有那樣的問題。因為那時公司剛成立，我們新招進來的員工基本上都是大學應屆畢業生，沒什麼經驗，對客戶意圖不能夠充分地瞭解。現在我們知道根據不同的客戶，針對他們的需求瞭解更詳細的資訊。原來那種錯誤不會再發生了。

羅渭臨：我覺得關於策劃和客戶方面，小饒更加有感想，而且給我很多啟發，我們之間會有很多火花碰撞出來。

紀春：你們公司作為連線企業和大學校園的橋樑，很多知名企業都是你們的客戶，比如說索尼，他們產品線很長，特別種類也很多，他們能夠信任你們，你們有什麼樣的魅力嗎？

羅渭臨：最初接觸索尼的時候，是因為時間的緣故，趕上七、八月份學生放假，當時我們是做一個學生夏令營的活動，想找一個贊助商，所以人找上了DV或者攝像機企業，當然索尼對我們的方案最感興趣。接觸了一、兩個月，學生開學時，他們想進入學校做他們的產品宣傳。我們就策劃了方案，目的是宣傳他們的DV和照相機。大概當時在華北地區做了5個城市125所學校的宣傳和25所學校的現場。現場主要是一個產品展示，展示時除了照相機、DV、筆記本及一些其他產品。我們在現場還做了攝像大賽和照片大賽，選出優秀作品，然後頒獎，當時作品收集的挺多，效果還是不錯的。但一開始我們還是出了不少問題，第一次活動在北京，上午10點把所有的展架，我們的、索尼的和他的新產品擺上去了，但因為展架剛從庫房拿出來，有的有磨損，有的沒擦乾淨，索尼的人來了後極其不滿意。第一天做完活動後，我們趕緊把展架清洗了一遍，一直幹到凌晨。第二天索尼的人再到現場，看到乾淨的展架，滿意了。我認為做公關公司，最重要的就是服從，讓客戶高興，這是我們最大的願望。

大學校園的依戀（3）

饒維維：那次風波之後，有媒體特地去採訪索尼公司的相關負責人，索尼公司是這樣評價我們的：他們這個公司一開始確實不太專業，但學習和改進的速度很快，而且非常有熱情，態度也很好。我們當時做很多事情確實是從頭起步，有很多廣告公司、公關公司做商場路演很熟了，而我們那次是頭一次，很多細節上的事情可能沒注意到，但我們是怎麼打動客戶的呢？我想我們靠得是我們的定位，我們有獨特的校園渠道，我們瞭解很多校園比較有特色的，比如校園媒介、操作上的一些細節，除此之外，客戶還比較欣賞我們是年輕人，認同我們這種創業的態度和我們誠實、熱情、積極的工人面貌。所以我們有機會拿到那麼多單子。

紀春：從兩方面獲得他們的信任，另外我還聽說你們的要價也是蠻低的，這是不是吸引他們的另一個原因？

饒維維：我們不確定是否要價低，因為我們沒有太多的機會和別的公司比較，當然跟大型的公司比起來，我們是低的，但據我們所知，也有比我們更低的。

紀春：那麼一單生意能給公司帶來多大的利潤呢？現在公司收入怎麼樣：

羅渭臨：一般我們的毛利最高是30％。去年公司營業額接近200萬。

成功之道

紀春：挺歷害的，你們總共才6個人。公司的註冊資金大概是多少，是你們自己投入的嗎？

鐃維維：公司註冊資金30萬，都是自己投入的，心態上和過去的公司完全不同，花自己的錢非常心疼，所以我們學的第一課就是節約。

紀春：節約成本有沒有經驗？

羅渭臨：有很多。比如說，我們從前做那家公司仗著手裡有錢，不管是股東還是我們，因為從來沒有踏踏實實做小公司的經驗，所以我們一開始租的就是寫字樓，第一單生意之後，我們就搬到了一個更大的辦公地點，月租7000元，而我們現在租的辦公場地，面積差不多，月租僅2000元，這是一個很大的差距，5000元，我們可以僱4－5個銷售人員，可以為公司帶來收入。這是一個方面，還有就是諸如辦公耗材等等，都可以找到省錢的辦法。

紀春：有外地的

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