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孟慶祥

前言

經濟事務總是跟賠錢聯絡在一起，近年來，賠錢愈演愈烈。就在本書即將出版之際，國產手機有報全面虧損。賠錢成為當今經濟的一個主要音符。 企業為什麼會賠錢？這個問題看來非常的傻，但是卻難以回答。正如列寧所說，一百個聰明人也回答不了一個傻子提出的問題。

目錄

不是巧合，是我們共同在感知世界（1）

經過了將近一年時間的修改，當我從編輯部拿到這本稽核過的稿件時，我也同時拿到了2005年第10期的中文版《哈佛商業評論》。竟然有兩篇文章和本書關注的內容高度一致。一篇文章是104頁的《華爾街也發生過》，裡面有這樣一句話：“當幾個因素共同作用，華爾街的投資活動從藝術轉變成了科學。”作者是沃頓商學院的馬歇爾·費希爾。另一篇文章的題目是《‘先發優勢’鑑真辨偽》，作者是波士頓大學的費爾南多·蘇亞雷斯。

事實上，所有的人幾乎都有類似的經驗。這是為什麼呢？我認為這是因為世界雖然浩瀚，但我們卻在共同感知這個世界。看了我的書之後，很多讀者有這樣的感慨絕不奇怪：“嗐，我也想寫這樣一本書，沒想到讓這傢伙佔了個先機。”時代總是在用它跳動的脈搏撥動每個人的心絃。

雖然，我一個人關在屋子裡寫作。但是，沿著這條自然之路，卻可以感覺到自己已經超越了時空，在和讀者共同寫這本書。在經濟事務中，我們最關心的話題總是共同的。

賠錢，無處不在的賠錢經濟事務總是跟賠錢聯絡在一起，近年來，賠錢愈演愈烈。就在本書即將出版之際，國產手機有報全面虧損。賠錢成為當今經濟的一個主要音符。

企業為什麼會賠錢？這個問題看來非常的傻，但是卻難以回答。正如列寧所說，一百個聰明人也回答不了一個傻子提出的問題。

在企業眾多的賠錢原因當中，市場機制是一個重要原因。市場主要是透過淘汰和懲罰機制起作用的，任何一個人都可以以任何方式參與經濟活動。但如果他的所作所為不符合經濟規律的話，就會被市場淘汰。由於事先不知道競爭結果是賺錢還是賠錢，所以賠錢的總是前赴後繼。我們身邊隨便的一個例子就可以說明市場機制起作用的機理。

昌吉是烏魯木齊邊上的一個小城市，人口大約有30萬。那裡共有100多個網咖，但是規模都很小，通常都只有20~30臺機器。在這種情況下，僱傭一個專門的網路管理員，工作量是不飽滿的。於是昌吉就出現了兩家專門維護網咖的小公司，他們的人隨叫隨到，然後網咖每個月固定給他們一些費用。

這個事情非常奇妙，市場竟然能自發地、如此天衣無縫地配置資源。再深入地想一想，是因為有非常聰明的人設計了這個模式嗎？不太可能。那麼這個有效率的市場是如何形成的呢？我設想的答案就是，透過市場淘汰機制選舉出好的模式。可以想象，當初曾經有過各種嘗試的模式。最後，大家發現這種模式好，於是其他模式就消亡了。

任何人在當下對五年前的情況進行決策一般都很正確。回到過去的戰爭中，很容易看到一些明顯的戰略和戰術錯誤。商業也是如此，問題在於如何在當下資訊不完整、情況不清楚的情況下作出選擇。如果我們沒有能力作出選擇，或者作出錯誤的選擇，市場就會透過其精妙的機制選舉出正確運作的公司。

愛回顧過去的人我們常常在想：“現在賺錢越來越難，機會越來越少，要是回到過去該有多好！”

在短缺經濟時期，各行各業都是賣方市場，只要能生產出來東西就不愁賣不出去。

但是，這種想法有一個明顯的錯誤，即現在看來很容易的“只要能生產出來”在那個時代並不是件容易的事，企業的所有努力都可以理解為爭取稀缺資源的過程。那個時候的稀缺資源就是製造能力和生產效率。現在的問題是什麼呢？很顯然是過剩，幾乎所有的東西都過剩。生產變得很容易，理論上，任何產品的生產本身都很簡單，但是要指望這個產品在市場上賺錢可就難了。

在商品過剩的情況下，營銷成了稀缺的能力。但是很多企業的產品，即使銷售出去又怎麼樣呢？還是賠錢！“銷也賠錢，不銷更賠錢。”陷入了這樣的死迴圈並不是什麼新鮮事。

在深圳的賽格電子市場租兩個櫃檯，每個月的租金要三萬元。當你去這些櫃檯購物時，你可以仔細觀察一下。它們絕大多數都是出售一些小的元器件，其價格本身就比較低，而且銷售也不是很火暴。這樣的櫃

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