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宜得多。他這樣做，不僅從販運商手中奪過了利潤，而且，比販運商們買來的還便宜。農民也很樂意，因為得到了定金，農作物的銷路也有了保證，又可以減少乃至避免氣候突然變化造成的損失。這種做法是一個了不起的創舉。年僅１９歲的阿馬迪因此被人們視為經商的奇才、鬼才。 不僅如此，年僅１９歲的賈尼尼提出了“農民銀行”的構想。因為在經營這種契約買賣的過程中，阿馬迪深感農民的貧苦。尤其是那些來自義大利的移民，他們為了買農具和種子，經常不得不將農田作為擔保，向高利貸者借錢，因為銀行不肯貸款給貧苦的農民。由此，阿馬迪萌生了向這些農民提供貸款的念頭，他的想法是不收利息，用貸款的形式取得下一季收穫的買賣契約。實際上，這便是他最初的“農民銀行”的構想雛形。而在以後的日子裡，賈尼尼實現了這個構想。 婚姻引路入銀行 經過幾年的奮鬥，賈尼尼的事業已略有所成。１８９２年，他和銀行家科涅爾的女兒結婚了。誰也沒有想到這場婚姻，改變了賈尼尼的事業軌跡。 １９０２年，岳父科涅爾不幸去世，憑著岳父留下來的股份，賈尼尼進入哥倫布銀行當了董事，來到銀行後，他很快就得到下屬的尊敬和愛戴，但和銀行的建立者卻經常因意見不合發生爭執，他們對銀行經營方針的看法相去太遠：一個堅持貧民化、拓寬經營範圍，一個卻堅持因循守舊。最終賈尼尼決定放棄了，他想，既然我有這麼多好的想法和建議，為什麼我不自己開一個銀行呢？何苦在別人的屋簷下低頭？ 這時，大量外國資本湧入舊金山，造成當地的美資銀行與外資銀行對峙的局面。但所有這些銀行，不是從事投機，就是目光盯著大企業，沒有一家想到小本經營的貧苦農民。賈尼尼認為，只有把這些農民作為貸款對像，他未來的銀行才能有立足之地。 於是，賈尼尼和朋友一共１０個人，商定大家合股開辦銀行。股東只佔１／３股份，其餘２／３在普通民眾中募股，這些人包括魚販、菜商的老闆和一些鄉下農民。總的來說，以義大利移民為主要物件，名稱就叫義大利銀行。     。 想看書來
全美第一大銀行家（2）
他的想法的確有些離經叛道，最初大家都不太理解，後來他們明白了，只有這樣才能迅速地擴大銀行在民眾中的影響，開拓一片新的領域。這正是阿馬迪·賈尼尼的超人見解。以後的事實證明，正是由於他的這種經營思路，義大利銀行得以從很低的起點上飛快地崛起，最終成為美國第一大銀行。 剛開始募集股金是很不容易的，因為北海岸的義大利移民向來是情願把金幣藏在床墊下面，而不願用來買股票、當股東。股金不夠，賈尼尼和另外幾個發起人增加投入，這才湊足了股份。在一番周折之後，１９０４年１０月１７日，義大利銀行正式宣佈開業。 儘管義大利銀行開業後，存款額月月上升，但與哥倫布銀行相比，還差一大截。但賈尼尼很有信心。在他的銀行裡，小業主和農民能夠不用擔保獲得２５美元低額貸款。這是一個很有遠見的策略，那些布衣小民要想做點買賣或投資農業生產，往往苦於借不到錢而一籌莫展，賈尼尼牢牢地記著父親就是因為１美元而慘遭橫禍的教訓，他經常挨家挨戶地走訪農民，說服他們將錢存到他的銀行裡來。他的做法無疑是扶持了農民和小業主，這些人一旦賺了錢，又會成為義大利銀行的忠實儲戶——一般人都會具有這種感恩心理。賈尼尼的遠見卓識正是從這裡體現出來的。 １９０６年４月１８日上午，舊金山發生了舉世震驚的大地震。由於來得突然，這次地震造成了巨大的災難性後果，但幸運的是，義大利銀行所在之地還沒遭到很大損失。面對慘狀，賈尼尼親自監督，將銀行８萬元現金轉移到了安全地帶，這次轉移成功，為銀行災後恢復營業奠定了良好的基礎。 兩天後，各大報紙共同發起倡議，商討災後重建工作。賈尼尼不顧自己身份的低微，參加這次緊急會議。當時所有與會的商人要求銀行發放貸款，但銀行為了自身的安全，卻不肯這樣做，雙方吵得不可開交，忽然，賈尼尼站了出來，說：“我是義大利銀行的賈尼尼，我們會在明天正式開業！而且是露天營業！”一語驚四座，大家幾乎不相信自己的眼睛和耳朵。 ４月２２日，大災難後４天，報紙上刊登了大副廣告：“義大利銀行正式開業，時間照舊，露天營業，不受地震威脅！”出人意料的是，廣告一登出來，前來存款的人比取款的人還多，因為鑑於地震引起的火災，人們認為錢還是存在銀行比較保險。這次行動令那些拒不開門的銀行家們大為悔恨。 經過這次事件，義大利
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